筆者近期對二、三線城市大型家居賣場調(diào)查發(fā)現(xiàn),多數(shù)賣場不景氣,但產(chǎn)品價格卻依然堅挺。其中名貴品牌紅木家具從幾萬到幾十萬元不等,中低檔次家具從幾千到幾萬元不等,還有部分小門店,經(jīng)營簡單的鞋柜,單價也在幾百元。價格堅挺,銷售不動,是今年市場的普遍現(xiàn)狀。
造成市場不景氣的原因是多方面的,首先,樓市的不景氣。近年來,一系列的打壓房價措施使房地產(chǎn)市場一片黯淡,使家具消費需求降低。其次,賣場擴張,經(jīng)銷 商數(shù)量及規(guī)模擴大,導致家具消費的“餡餅”被攤薄。再次,產(chǎn)品出廠價上漲。據(jù)悉,從年初開始,廠家都在慢慢提高產(chǎn)品價格,產(chǎn)品出廠價上漲,經(jīng)銷商也會隨之 進行價格調(diào)整。最后,導致一些消費者直接去生產(chǎn)企業(yè)買家具。煙臺一部分消費者,通過各種關系找到生產(chǎn)廠家,跳過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。
一位資深經(jīng)銷商對筆者說:“大型賣場內(nèi)能有50% 左右的商家贏利就已經(jīng)很成功了,剩下的30% 能勉強保本,其余的20% 就是在做賠本的買賣,而這種情況就現(xiàn)在的市場來看,更難做到。”
今年,市場難做的不僅是經(jīng)銷商,小批發(fā)商也不好做。如果一件產(chǎn)品從廠家進貨300 元,零售商沒有庫存,他可以以320 元的低價往外賣,多出的 20 元幾乎是純利。而小批發(fā)商會有庫存,算上倉庫租金,加上運營成本及員工費用,即使賣到400 元,也賺不了多少,于是一些小批發(fā)商轉做零售。
面對市場困境,經(jīng)銷商多選擇固守現(xiàn)有品牌,不進行產(chǎn)品調(diào)整。原因在于,第一,對市場信心不足,現(xiàn)在的市場環(huán)境,換品牌簡直就是“找死”。第二,經(jīng)營了這 么久的品牌,積累了很多的客戶,更換品牌,會損失一些老客戶。第三,改代理品牌會導致大量的庫存損失。第四,代理商銷售壓力大。代理商每個月是有任務的, 完不成廠家的銷售任務,一樣還是賠錢。不如不做代理,只做拿貨銷售,也許在這不景氣的市場環(huán)境中,還能留住屬于自己的一片市場。