9月16日-18日，第八屆中國(guó)(勝芳)金屬玻璃家具采購(gòu)會(huì)在河北霸州勝芳國(guó)際家具博覽城盛隆重舉辦。本屆采購(gòu)會(huì)以“與時(shí)俱進(jìn)，共創(chuàng)輝煌”為主題，豐富了行業(yè)渠道營(yíng)銷形式，深化了區(qū)域產(chǎn)業(yè)“展貿(mào)一體化”戰(zhàn)略，確定了家企抱團(tuán)“走出去，引進(jìn)來(lái)”發(fā)展模式，為“寒冬”依舊持續(xù)的中國(guó)家具行業(yè)，尋找自救新出路提供了參考。
營(yíng)銷：渠道“爆破營(yíng)銷”匯聚萬(wàn)商
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆采購(gòu)會(huì)匯聚了1300余家家具生產(chǎn)企業(yè)及材料生產(chǎn)企業(yè)、1000余名國(guó)外采購(gòu)商、8000余名國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及數(shù)萬(wàn)觀眾共同見(jiàn)證了此次盛會(huì)的空前盛況。其規(guī)?？涨?，采購(gòu)商覆蓋全國(guó)各地區(qū)以及歐美、東南亞等海外地區(qū)，參展商涉及全省各生產(chǎn)基地龍頭家具生產(chǎn)企業(yè)及材料生產(chǎn)企業(yè)，觀眾(消費(fèi)者)來(lái)自勝芳鎮(zhèn)39個(gè)街村、廊坊各市縣以及天津、北京等周邊地區(qū)。
承辦方勝芳國(guó)際家具博覽城執(zhí)行總裁陳新介紹，本屆采購(gòu)會(huì)對(duì)產(chǎn)品上下游渠道，從以下5個(gè)方面進(jìn)行了“爆破營(yíng)銷”。
采購(gòu)商邀請(qǐng)和組織
針對(duì)海外市場(chǎng)營(yíng)銷及采購(gòu)商邀請(qǐng)和組織，主要依托與各國(guó)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系進(jìn)行雙邊合作;對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)商邀請(qǐng)和組織：首先，在全國(guó)性主流媒體宣傳推廣，同時(shí)，按區(qū)域劃分針對(duì)性地投放行業(yè)DM雜志進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì);其次，與各地協(xié)會(huì)、商會(huì)合作，以組團(tuán)形式報(bào)名參加活動(dòng);再次，周邊地區(qū)、重點(diǎn)地區(qū)派駐專人直接邀請(qǐng)和組織采購(gòu)商。
費(fèi)用支持
投入巨資，為所有報(bào)名參加采購(gòu)會(huì)的采購(gòu)商提供免費(fèi)食宿行，并現(xiàn)場(chǎng)報(bào)銷往返行程費(fèi)用。
交通支持
為采購(gòu)商提供更佳交通便利條件，開(kāi)通了免費(fèi)巴士路線，路線為從北京機(jī)場(chǎng)、北京火車站、天津機(jī)場(chǎng)、天津火車站、廊坊火車站等地至采購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。另外，針對(duì)河北本省11個(gè)地市城市以及山西、東北三省重點(diǎn)區(qū)域、山東重點(diǎn)區(qū)域、河南重點(diǎn)區(qū)域等地均開(kāi)辟了直達(dá)長(zhǎng)途客車路線。
活動(dòng)促銷
本屆采購(gòu)會(huì)期間，承辦方特別開(kāi)辟了零售促銷特賣專場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)惠幅度前所未有。
新品亮相
勝芳被作為全國(guó)六大家具生產(chǎn)制造基地之一，其行業(yè)年產(chǎn)值約210余億元，產(chǎn)銷量占全國(guó)同類家具總量的70%，采購(gòu)會(huì)被認(rèn)為是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，聚焦著全球金屬玻璃家具采購(gòu)商的眼球。
本屆采購(gòu)會(huì)近500個(gè)品牌新品亮相，在統(tǒng)一發(fā)布會(huì)展臺(tái)，全天循環(huán)開(kāi)展廠家產(chǎn)品專題介紹會(huì)，展現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外最新金屬玻璃家具流行趨勢(shì)。 戰(zhàn)略：“展貿(mào)易一體化”戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)
對(duì)比歷屆采購(gòu)會(huì)，本屆采購(gòu)會(huì)在家具行業(yè)市場(chǎng)低迷，終端經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)艱難背景之下，采購(gòu)金額仍然增長(zhǎng)30%。3天時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)成交金額約3.16億元。進(jìn)一步證明了，6年前，勝芳國(guó)際家具博覽城實(shí)施“展貿(mào)易一體化”戰(zhàn)略的行業(yè)前瞻性。 萬(wàn)商聚集采購(gòu)會(huì)開(kāi)幕儀式
當(dāng)下，“展貿(mào)一體化”模式得到了眾多家具產(chǎn)業(yè)基地推崇，這種模式被業(yè)界及當(dāng)?shù)卣恢抡J(rèn)為是，區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推力，以及拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的契合點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)外推動(dòng)下，眾多家具區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地在實(shí)踐中探索、試驗(yàn)適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的一體化模式。如四川成都、廣東樂(lè)從、江蘇蠡口、河北香河等地“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”最高者能占據(jù)區(qū)域當(dāng)年銷售的70%。相比之下，勝芳家具業(yè)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”所占比例僅1.5%左右，發(fā)展空間非常巨大。
本屆采購(gòu)會(huì)，勝芳國(guó)際家具博覽城“展貿(mào)一體化”戰(zhàn)略再次深化，圍繞“會(huì)展+貿(mào)易+物流”為主體經(jīng)營(yíng)形態(tài)的現(xiàn)代商業(yè)流通服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建，其在經(jīng)營(yíng)上做了很大變化，針對(duì)終端渠道建設(shè)及市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了創(chuàng)新。
1.引入零售直銷
勝芳國(guó)際家具博覽城建設(shè)至今，一直推行以生產(chǎn)基地為平臺(tái)的廠家一站式直銷模式，即批發(fā)經(jīng)營(yíng)。但是，隨著以勝芳為中心輻射區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛，廊坊以南、雄縣以東、天津以西、大城以北一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈形成了2.5億人口的消費(fèi)潛力市場(chǎng)。當(dāng)?shù)貐^(qū)域客觀需求零售直銷體系彌補(bǔ)商業(yè)缺位，延伸勝芳家具銷售形態(tài)。
本屆采購(gòu)會(huì)盛大開(kāi)業(yè)的B館，以勝芳家具制造基地廠商零售直銷體系為特色和經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，并引入了石家莊正定、天津?qū)氎?、四川成都等地知名品牌，與A館形成顯著差異和有力互補(bǔ)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品組合，拓寬了銷售渠道。
2.采購(gòu)商俱樂(lè)部運(yùn)作
本屆采購(gòu)會(huì)上，中國(guó)金屬玻璃家具行業(yè)第一個(gè)專業(yè)采購(gòu)商組織——中國(guó)勝芳金屬玻璃家具采購(gòu)商俱樂(lè)部，第一次在采購(gòu)會(huì)上亮相。這個(gè)組織的目的是集結(jié)采購(gòu)商，服務(wù)大流通，最終促成廠商、經(jīng)銷商合作共贏。通過(guò)會(huì)員制、積分制等方式，將逐步發(fā)展成穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
本屆采購(gòu)會(huì)籌備期間，已經(jīng)在晉中、大同、臨汾、安陽(yáng)等地成功組建了“中國(guó)勝芳金屬玻璃家具采購(gòu)商俱樂(lè)部”地方分會(huì)，并任命了分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。本次采購(gòu)會(huì)采購(gòu)商邀請(qǐng)方面，“采購(gòu)商俱樂(lè)部”已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮功效。如大同、臨汾地區(qū)，通過(guò)靈活運(yùn)用這種機(jī)制，輔之常規(guī)協(xié)會(huì)組織、專員進(jìn)駐組織等常規(guī)手段，取得了巨大成效。分別組織采購(gòu)商880人、440人。 模式：引領(lǐng)家企“走出去，引進(jìn)來(lái)”發(fā)展
多年來(lái)，勝芳金屬玻璃家具行業(yè)產(chǎn)值在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額，但是，并未實(shí)現(xiàn)利益最大化。外貿(mào)占總產(chǎn)量的60%，內(nèi)銷市場(chǎng)則為40%。 也許，正是出于對(duì)外部市場(chǎng)的依賴，勝芳家具企業(yè)“走出去發(fā)展”思維非?；钴S，近10年，八達(dá)、三強(qiáng)、興達(dá)、宏達(dá)等10余家企業(yè)已連續(xù)8年參與大大小小不少于50個(gè)專業(yè)展會(huì)，通過(guò)展會(huì)學(xué)習(xí)、提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和檔次。
“走出去”固然迫切需要，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”同樣也客觀需要。首先，產(chǎn)業(yè)集群密集。作為全國(guó)六大家具生產(chǎn)基地之一，區(qū)域內(nèi)從事家具及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)就有1600余家;其次，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。勝芳家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量大、質(zhì)量?jī)?yōu)、品種齊全，在制造、市場(chǎng)方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
其中，綜合成本低于南方市場(chǎng)25%以上，年產(chǎn)銷量占全國(guó)同類家具總量的70%。因此，區(qū)域迫切需要“展覽+貿(mào)易+物流”業(yè)態(tài)出現(xiàn)。
2007年，勝芳國(guó)際家具博覽城的橫空出世，將勝芳家具行業(yè)帶入了“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的發(fā)展軌跡。以“中國(guó)(勝芳)金屬玻璃家具采購(gòu)會(huì)”為著落點(diǎn)，其引領(lǐng)勝芳企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)等方面快速發(fā)展。
如研發(fā)、設(shè)計(jì)方面，成立了廊坊金屬玻璃家具研發(fā)中心，在新產(chǎn)品工藝技術(shù)開(kāi)發(fā)和推廣、市場(chǎng)拓展、家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等方面發(fā)揮了巨大貢獻(xiàn)。吸引了中國(guó)家具協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)工作委員會(huì)和科技工作委員會(huì)工作站建立。
在渠道方面，“冀派家具品牌聯(lián)盟”、“中國(guó)中西部百?gòu)?qiáng)家具品牌聯(lián)盟展示中心”在本次采購(gòu)會(huì)開(kāi)幕式上揭牌。
另外，本屆采購(gòu)，云集了中國(guó)家具協(xié)會(huì)以及北京、深圳、樂(lè)從、寶坻、河北、山西、天津等40余個(gè)協(xié)會(huì)單位參加，同時(shí)，有國(guó)內(nèi)大眾媒體及行業(yè)媒體80余家媒體支持，另外，有美國(guó)、中東、德國(guó)、澳大利亞等10余家海外媒體支持。通過(guò)專家、企業(yè)、協(xié)會(huì)、媒體之間行業(yè)探討、互動(dòng)交流等，為勝芳家具行業(yè)發(fā)展出謀劃策，促進(jìn)勝芳家具行業(yè)快速發(fā)展。
