家具賣場(chǎng)VS零售商 難道都“病了”?

           日期:2012-09-21     來(lái)源:深圳家具    評(píng)論:0    
        核心提示:2012年,7、8月之交,炎夏。中國(guó)家居業(yè)在房產(chǎn)調(diào)控政策的影 響下在接受著炙烤。相比2008年,這一次的考驗(yàn)似乎來(lái)的更猛烈 一些。先是全國(guó)各地一眾家居賣場(chǎng)招商日益多艱,招商手段可謂層出 不窮,但依然無(wú)法順利完成招商任務(wù)。賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的關(guān)系出現(xiàn)一 個(gè)極大逆轉(zhuǎn),即從原先的經(jīng)銷商走后門巴巴求著賣場(chǎng)招商人員只為 進(jìn)駐到如今的招商人員巴巴的求著經(jīng)銷商進(jìn)駐賣場(chǎng)。

        2012年,7、8月之交,炎夏。中國(guó)家居業(yè)在房產(chǎn)調(diào)控政策的影 響下在接受著炙烤。相比2008年,這一次的考驗(yàn)似乎來(lái)的更猛烈 一些。

        先是全國(guó)各地一眾家居賣場(chǎng)招商日益多艱,招商手段可謂層出 不窮,但依然無(wú)法順利完成招商任務(wù)。賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的關(guān)系出現(xiàn)一 個(gè)極大逆轉(zhuǎn),即從原先的經(jīng)銷商走后門巴巴求著賣場(chǎng)招商人員只為 進(jìn)駐到如今的招商人員巴巴的求著經(jīng)銷商進(jìn)駐賣場(chǎng),更是許諾眾多 優(yōu)惠,商場(chǎng)租金也首度出現(xiàn)“降租”行為。這種現(xiàn)象,被經(jīng)銷商受 寵若驚,只是,他們更理性了。

        接著,2012年7月18日,《紅星美凱龍發(fā)表聲明,廣州琶洲商 場(chǎng)將改經(jīng)營(yíng)小商品》引發(fā)業(yè)界震動(dòng)。

        或者說(shuō),“撤店”對(duì)紅星美凱龍來(lái)說(shuō)已然不是第一次——當(dāng)然 也不會(huì)是最后一次,當(dāng)然,對(duì)于家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),它絕對(duì)不是第一 個(gè)“撤店”的,但何以它引起如此關(guān)注?更甚者,有業(yè)內(nèi)人士評(píng) 價(jià),以此為點(diǎn),家居賣場(chǎng)將會(huì)掀起一輪“倒閉潮”!

        綜觀之家具賣場(chǎng)和經(jīng)銷商(此中把廠家入駐行為也歸結(jié)為經(jīng)銷 層面)關(guān)系,家具賣場(chǎng)贏利點(diǎn)在于租金。利益驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致賣場(chǎng)會(huì)傾向 招商工作以彌補(bǔ)目前賣場(chǎng)鋪位空缺的問(wèn)題;因市場(chǎng)原因、賣場(chǎng)重 招商,輕營(yíng)銷,而導(dǎo)致惡性循環(huán):來(lái)的走,走了招,招了來(lái),來(lái) 的走。

        有評(píng)論說(shuō),“地主模式”的本質(zhì)決定了他們并不關(guān)心消費(fèi)者需 求什么,只不過(guò)會(huì)隨入駐商戶的經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。隨著消費(fèi) 者日趨成熟,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,脫離消費(fèi)者價(jià)值的商業(yè)模式必將面 臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn);與此同時(shí),以零售為主旨,以消費(fèi)者為中心,注重 產(chǎn)品和服務(wù)的新興商業(yè)模式,必將成為中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者! 2012年6月至今,筆者與同事走訪眾多賣場(chǎng)、經(jīng)銷商,傾聽(tīng)他們聲 音,一起探討行業(yè)發(fā)展的痼疾以及行業(yè)發(fā)展的方向,以期給予行業(yè) 以啟示。由此專題,我們希望揭開(kāi)行業(yè)發(fā)展的大討論。

        我們只想說(shuō):2012年轉(zhuǎn)眼過(guò)去大半,隨著市場(chǎng)的日趨不明朗, 中國(guó)家具業(yè)的未來(lái)在哪里?行業(yè)發(fā)展到了回歸本源之際,我們應(yīng)該 思考什么?

        【微博輿情】

        新悅家居王波:據(jù)統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)家具賣場(chǎng)總面積超過(guò) 4000萬(wàn)平方米。如果按1萬(wàn)平方米年銷售1 億元計(jì)算,目 前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000億元,只需2000萬(wàn)平方米的賣場(chǎng) 就足夠了。這意味著有將近50% 的賣場(chǎng)過(guò)剩 。

        盛夫:蘇州紅星相城店在一周年店慶之際迎來(lái)的是一、二 層沙發(fā)軟體類的大批撤店,紅星新區(qū)店也在兩年之際遭遇 三、四層套房類的大量撤店。遙想當(dāng)年,紅星招商,我還 采訪老車,他慣以仰望上空,信誓旦旦。話說(shuō),紅星園區(qū) 店業(yè)已落成!?

        @華東家具ECF:【蠡口,連鎖賣場(chǎng)的傷心地?】2011年6 月,蠡口紅星美凱龍中翔店與蘇州家具展同一天開(kāi)幕。時(shí) 隔一年,如今一些商家已撤場(chǎng)。據(jù)商家透露:賣場(chǎng)“空” 的嚇人。與此,蠡口相城大道西側(cè)的月星國(guó)際正在建設(shè)。 某商家言:連鎖大賣場(chǎng)在蠡口開(kāi)店的設(shè)想不切實(shí)際,對(duì)蠡 口沒(méi)有真正地了解,生存是一個(gè)問(wèn)題。 杰瑪關(guān)永康:幾天前走訪華東家具賣場(chǎng),真的感受到寒 冬,商場(chǎng)里面人煙稀少不說(shuō),空?qǐng)龅谋壤埠荏@人,之前 一直在告訴代理商如何從坐商成為行商,可如今看來(lái)他們 依然在坐著,依然在唉聲嘆氣的坐著,坐在泠泠清清的賣 場(chǎng)里,出擊僅僅停留在思考而非行動(dòng)。

        【受訪人員】

        胡衛(wèi)東:江蘇斯可馨家居有限公司董事長(zhǎng)。

        高毅敏:第六空間蘇州店總經(jīng)理。

        劉其鑫:巨桑控股集團(tuán)衢州市廣匯家居有 限公司 總經(jīng)理助理。

        劉毅:南京家具經(jīng)銷商,目前代理品牌包 括浙江鼎新安格斯、深圳凱琪、黑龍江伊 春三兄弟等品牌。

        涂立兵:石林光華門店家具部總經(jīng)理。

        楊聚:山東銀座總經(jīng)理。

        陳先生:經(jīng)銷商,目前在南京代理多個(gè)兒 童家具品牌。

        Mr.Sherman Hsu :曾任金陵飯店資深大 堂經(jīng)理,商茂百貨副總經(jīng)理,金鷹購(gòu)物中 心商品管理部總監(jiān)及金鷹購(gòu)物集團(tuán)業(yè)務(wù)總 監(jiān)。現(xiàn)任國(guó)內(nèi)某大型建材家具百貨集團(tuán)高 管。其在營(yíng)運(yùn)管理和產(chǎn)品零售領(lǐng)域擁有廣 泛經(jīng)驗(yàn)。

        馬燦興:林氏木業(yè)總經(jīng)理。

         
         
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