“今年的銷售額較以往減少三成。”廣東順德樂(lè)從國(guó)際會(huì)展中心的一名經(jīng)營(yíng)民用家具的老板坦言，“形勢(shì)比2008年金融危機(jī)的時(shí)候還差。”自去年以來(lái)，受樓市降溫、成本上升、匯率變化、歐債危機(jī)等諸多因素影響，中國(guó)家具行業(yè)正進(jìn)入繼2008年金融危機(jī)之后的最困難時(shí)期。被冠以“中國(guó)家具之都”的樂(lè)從鎮(zhèn)，從30年前的綠色水鄉(xiāng)變成亞洲最大的家具產(chǎn)銷基地，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，正面臨著新的考驗(yàn)。
水鄉(xiāng)變家具城
樂(lè)從鎮(zhèn)位于廣州西南30多公里處，沒(méi)有森林、不產(chǎn)木材，面積約78平方公里，卻密布著1300多家家具企業(yè)，并沿著325國(guó)道建成了一條綿延十余里、分布著180多座家具城的“家具黃金長(zhǎng)廊”。這條長(zhǎng)廊匯聚了3500多戶商家，商鋪總面積達(dá)320多萬(wàn)平方米。
從綠色水鄉(xiāng)到亞洲最大的家具產(chǎn)銷基地，這個(gè)珠三角小鎮(zhèn)的蝶變被視為一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡。
如今的廠房、家具城，在30年前還只是成片的魚塘、?；?、蔗田。一些農(nóng)民率先發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，把自制的家具賣給過(guò)路商旅和司機(jī)，掘到了上世紀(jì)80年代初的第一桶金。市場(chǎng)的需求進(jìn)一步刺激了生產(chǎn)，一時(shí)樂(lè)從家具業(yè)發(fā)展迅猛，以兄弟檔和夫妻檔為主的小作坊遍地開花。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也意味著競(jìng)爭(zhēng)，樂(lè)從的家具作坊很快便面臨一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手—與樂(lè)從一水之隔的龍江鎮(zhèn)。龍江家具的起步早于樂(lè)從，因此制造家具的原材料如木材早期都運(yùn)往龍江。樂(lè)從人要做家具就要去龍江買木材，無(wú)形中增加了成本、削弱了競(jìng)爭(zhēng)力。
精明的樂(lè)從人再一次發(fā)揮了創(chuàng)造性。從廣州、佛山到龍江拉家具的大貨車都必須經(jīng)過(guò)樂(lè)從，他們便計(jì)劃在325國(guó)道旁建家具展銷鋪賣家具。因?yàn)槟貌坏酵恋?，于是?lè)從人接著想到在魚塘上打樁，搭建簡(jiǎn)陋的棚頂結(jié)構(gòu)的水上吊腳屋商鋪。
當(dāng)時(shí)改革開放不久，受大環(huán)境影響，樂(lè)從也在執(zhí)行嚴(yán)格的農(nóng)田管理法規(guī)。樂(lè)從農(nóng)民一邊從事耕種，一邊“打擦邊球”在魚塘上搭棚建商鋪賣家具。出人意料地，樂(lè)從政府不僅沒(méi)有禁止和取締這些商鋪，反而鼓勵(lì)樂(lè)從人把家具生產(chǎn)基地加上銷售市場(chǎng)，開始自產(chǎn)自銷，不久引入外來(lái)銷售，市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)興旺起來(lái)。1992年鄧小平發(fā)表南方談話后，更多人大膽投身家具產(chǎn)業(yè)，吊腳屋商鋪如雨后春筍般在325國(guó)道邊出現(xiàn)，成為今天樂(lè)從“十里家具黃金長(zhǎng)廊”的雛形。
上世紀(jì)90年代初，樂(lè)從家具市場(chǎng)發(fā)生了多次嚴(yán)重的火災(zāi)，眾多商鋪被燒毀，損失慘重，甚至造成人員傷亡。吊腳樓市場(chǎng)不但存在安全隱患，而且規(guī)模小、檔次低，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)發(fā)展的需要。樂(lè)從開始謀求家具市場(chǎng)新的發(fā)展模式。
整個(gè)家具市場(chǎng)檔次的提高得力于澳門志柏實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司和順聯(lián)集團(tuán)的國(guó)際家私城的建成。澳門志柏實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司看中了樂(lè)從家具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和銷售的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境，與順聯(lián)集團(tuán)聯(lián)手，于1993年投資數(shù)億元人民幣，拆除了一些簡(jiǎn)陋家具店鋪，建造了一批4-6層20多萬(wàn)平方米的玻璃幕墻、高級(jí)裝修的現(xiàn)代化、專業(yè)的樂(lè)從國(guó)際家具城，從此改變了樂(lè)從家具專業(yè)市場(chǎng)建筑設(shè)施簡(jiǎn)陋的經(jīng)營(yíng)檔次，使樂(lè)從家具市場(chǎng)的面貌煥然一新。此后，國(guó)林公司開始經(jīng)營(yíng)國(guó)外高檔家具，這使樂(lè)從家具專業(yè)市場(chǎng)有了質(zhì)的飛躍。
當(dāng)年這兩家公司對(duì)于樂(lè)從傳統(tǒng)的家具經(jīng)營(yíng)企業(yè)的意義不僅在此，還帶來(lái)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，如投入巨資聘請(qǐng)港澳明星來(lái)拍攝宣傳廣告片、高薪聘請(qǐng)港澳專業(yè)人員進(jìn)駐、率先引入了港澳先進(jìn)的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)體系等。很多樂(lè)從人這才知道，原來(lái)家具業(yè)可以這樣做宣傳、管理。
龍頭大企業(yè)的進(jìn)入和整體的改造提升，使得樂(lè)從家具市場(chǎng)在90年代迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。樂(lè)從不但發(fā)展成為了國(guó)內(nèi)外知名的家具集散地，而且奠定和開創(chuàng)了中國(guó)家具的產(chǎn)業(yè)格局：家具銷售脫胎于制造并服務(wù)、指導(dǎo)制造，家具銷售也從其他百貨銷售中獨(dú)立出來(lái)。
樂(lè)從走向全球
經(jīng)過(guò)90年代初跨越式的發(fā)展之后，樂(lè)從的家具行業(yè)已經(jīng)具備一定的規(guī)模。與此同時(shí)，北京、上海、江蘇、浙江、四川、山東等地的家具企業(yè)也先后崛起，樂(lè)從面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
為加強(qiáng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)間的交流與合作，樂(lè)從于1997年成立了專門的家具協(xié)會(huì)，由從樂(lè)從鎮(zhèn)統(tǒng)僑辦公室主任、僑聯(lián)會(huì)主席任上退休的廖烈棉擔(dān)任首屆會(huì)長(zhǎng)。廖烈棉的目標(biāo)很明確，一切以開拓市場(chǎng)為重，并實(shí)施概括為60個(gè)字的策略—“組織參展、造就商機(jī)、夯實(shí)基礎(chǔ)；見(jiàn)縫插針、請(qǐng)進(jìn)高層、引起重視；應(yīng)邀赴約、市場(chǎng)調(diào)查、溝通取經(jīng)；率團(tuán)歐洲、開闊視野、國(guó)際交流；辦好首刊、善待媒體、全球推介”。
協(xié)會(huì)成立初期，廖烈棉先后帶領(lǐng)協(xié)會(huì)和100多家家具企業(yè)參加廣州、上海、北京家具展。1998年，廖烈棉更是馬不停蹄，與國(guó)內(nèi)其他省份眾多的業(yè)內(nèi)人士建立了友好往來(lái)的關(guān)系，考察國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行情，并把樂(lè)從家具在全國(guó)各地進(jìn)行了宣傳和推廣。
1999年，廖烈棉帶著1000本《樂(lè)從家具首刊》赴北京參加第26屆全國(guó)家具展，在展位連續(xù)派發(fā)3天。北京之行被認(rèn)為正式把樂(lè)從家具推向了全國(guó)。廖烈棉回憶，在晚宴上，他一手拿酒杯向全國(guó)家居界的大人物表示敬意，一手派《樂(lè)從家具首刊》，逐個(gè)認(rèn)識(shí)、互遞名片，還懇切盛邀“樂(lè)從見(jiàn)”。接著他還帶著他的家具首刊跑遍了上海、蘇州、長(zhǎng)沙、天津、溫州、杭州、昆明、貴陽(yáng)、西安、鄭州、沈陽(yáng)、大連等二十多個(gè)省的地級(jí)市以上的協(xié)會(huì)和品牌大廠進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)，撰寫調(diào)研報(bào)告。
再后來(lái)，樂(lè)從家具業(yè)更把眼光投向了國(guó)外，第一次邁出國(guó)門。廖烈棉利用他在樂(lè)從僑務(wù)工作時(shí)所累積的資源，組織了50多名當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家到意大利米蘭、法國(guó)巴黎觀展，不再局限在中國(guó)家具行業(yè)的格局里。2001年，樂(lè)從家具協(xié)會(huì)再次組織企業(yè)家到米蘭觀展和考察，并去了巴黎當(dāng)?shù)氐募揖吖S觀摩，學(xué)習(xí)國(guó)外家具行業(yè)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)等。
與此同時(shí)，樂(lè)從鎮(zhèn)引入20多億元民間資本，把原來(lái)簡(jiǎn)陋的家具市場(chǎng)建筑全部拆除，歷時(shí)半年多建成了規(guī)?；同F(xiàn)代化程度較高的十里家具長(zhǎng)街。2000年，樂(lè)從國(guó)際家具博覽中心（2008年10月更名為羅浮宮國(guó)際家具博覽中心）正式開業(yè)。它總投資3億元，占地面積8萬(wàn)平方米，高6層，總建筑面積18.3萬(wàn)平方米，在當(dāng)年是世界上單體建筑面積最大的家具展覽館。家具博覽中心不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝艘粋€(gè)大規(guī)模、專業(yè)性的舉辦家具博覽會(huì)的場(chǎng)所，還進(jìn)一步鞏固了樂(lè)從家具市場(chǎng)在中國(guó)家具版圖里的領(lǐng)先地位。
自2001年到2004年，樂(lè)從連續(xù)舉辦了6屆國(guó)際家具博覽會(huì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，平均每屆全場(chǎng)包括香港、臺(tái)灣在內(nèi)的466個(gè)展位（商）共吸引了國(guó)內(nèi)外10萬(wàn)余人次參觀購(gòu)物，展會(huì)期間成交額超過(guò)10億元，直接帶動(dòng)了樂(lè)從家具市場(chǎng)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，由于樂(lè)從乃至順德地域狹小，而家具制造對(duì)土地的需求相當(dāng)旺盛，自2000年開始，順德家具開始向周邊地區(qū)輻射：佛山南海、高明、廣州番禺、中山、江門鶴山等周邊地區(qū)的家具制造企業(yè)，多由順德家具老板投資興建，形成“泛順德家具產(chǎn)業(yè)圈”。
2004年，樂(lè)從鎮(zhèn)被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)聯(lián)合授予“中國(guó)家具商貿(mào)之都”的稱號(hào)。此后一大批知名的家具制造企業(yè)、全球頂尖的家具公司紛紛進(jìn)駐樂(lè)從，其中有團(tuán)億、紅星美凱龍等一大批知名品牌。樂(lè)從的家具專業(yè)市場(chǎng)在規(guī)模擴(kuò)張上幾乎達(dá)到了極致。
據(jù)樂(lè)從家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊志華透露，如今，樂(lè)從家具市場(chǎng)的產(chǎn)品有六成銷往海外市場(chǎng)。樂(lè)從家具城已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外最大的家具集散地，不僅國(guó)內(nèi)家具名優(yōu)產(chǎn)品紛紛進(jìn)駐設(shè)點(diǎn)，而且東南亞、日韓、歐美、港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)的高檔家具也登臺(tái)亮相。目前常駐樂(lè)從進(jìn)行貿(mào)易采購(gòu)的外國(guó)客商有400多人，家具產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家、70多個(gè)地區(qū)，成為世界性家具采購(gòu)和集散中心。
