9月的前半個(gè)月，泉城家居賣(mài)場(chǎng)和各類(lèi)建材略顯平淡，因?yàn)檫@半個(gè)月很多商家都在為9月后半個(gè)月的活動(dòng)蓄水。自上周末開(kāi)始，一些家居賣(mài)場(chǎng)已迫不及待地拉開(kāi)了“金九銀十”家居促銷(xiāo)的大幕，其中，由剛性需求而引發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)正在上演。連日來(lái)，記者走訪泉城家居建材賣(mài)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，各商家都紛紛擬定或推出了精彩紛呈的讓利活動(dòng)，準(zhǔn)備全面搶占家居建材市場(chǎng)份額，一場(chǎng)“金九”賣(mài)場(chǎng)暖身大戰(zhàn)即將掀開(kāi)。
剛需消費(fèi)集中釋放
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，在等待家居行業(yè)全面復(fù)蘇的過(guò)程中，我市各大小家居建材賣(mài)場(chǎng)不斷在挖掘新的市場(chǎng)需求，為了拉攏人氣、促進(jìn)消費(fèi)釋放，各家紛紛推出了精彩紛呈的促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，有效地提升了消費(fèi)者的熱情，給家居建材市場(chǎng)增加了更多的信心。“從銷(xiāo)售訂單、消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，基本上還是以剛需為主，其中婚裝和改善性住房消費(fèi)群體居多。”對(duì)此，紅星美凱龍負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)到。
“兒子元旦結(jié)婚，剛裝修完新房，提前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，把家具、櫥柜都定下來(lái)了”。李女士樂(lè)呵呵地告訴記者，基本上裝修要買(mǎi)的家居建材“十一”活動(dòng)里都有。記者采訪時(shí)了解到，像她這樣集中采購(gòu)的業(yè)主并不是少數(shù)。在家居建材消費(fèi)者中，有剛性需求的消費(fèi)者相當(dāng)集中，有消費(fèi)者表示，平時(shí)因與商家議價(jià)比較困難，而一到節(jié)假日商家的促銷(xiāo)力度往往比平時(shí)要優(yōu)惠得多，等到這時(shí)，一次性將需要的家居建材定下來(lái)是最劃算的。
家居賣(mài)場(chǎng)讓利頻頻
“金九銀十”結(jié)婚高峰期一到，傳統(tǒng)旺季將成商家必爭(zhēng)的黃金“高地”。不少?gòu)S家、商家都鉚足了勁趕在金九時(shí)節(jié)一拼高下，給出的優(yōu)惠力度為一年之最。各大小家居建材賣(mài)場(chǎng)通過(guò)系列讓利活動(dòng)，快速打開(kāi)了今秋市場(chǎng)，家居建材賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始變得活躍積極起來(lái)，紛紛通過(guò)促銷(xiāo)拼搶份額。
“工廠專(zhuān)屬讓利”“廠價(jià)直銷(xiāo)”“總裁簽售”等各大賣(mài)場(chǎng)在促銷(xiāo)活動(dòng)中的廣告標(biāo)語(yǔ)，吸引了不少消費(fèi)者的眼球。“此次促銷(xiāo)活動(dòng)力度空前，主要有兩方面原因：一方面目前家居品牌的平均貨品庫(kù)存量都較往年有所提高；另一方面，理性的消費(fèi)者似乎對(duì)形形色色的促銷(xiāo)手法也產(chǎn)生了免疫力。所以這次商場(chǎng)下了大手筆，讓消費(fèi)者在享受最低折扣的同時(shí)，商場(chǎng)拿錢(qián)做補(bǔ)貼，真金白銀補(bǔ)貼消費(fèi)者。”居然之家的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
商家上演份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)
據(jù)了解，家居建材賣(mài)場(chǎng)早在半個(gè)月前就已摩拳擦掌，新一輪促銷(xiāo)熱戰(zhàn)一觸即發(fā)，傳統(tǒng)“金九”家居建材商界大戰(zhàn)的前置，攪熱了今秋家居建材市場(chǎng)的消費(fèi)釋放。
消費(fèi)者只要稍一留心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以往只有“十一”黃金周里才有的“打折”、“返現(xiàn)”、“抽獎(jiǎng)”、“廠家直供”等活動(dòng)，目前已經(jīng)提前進(jìn)行，不難看出，商家對(duì)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)和市場(chǎng)份額的決心。
業(yè)內(nèi)人士坦言，“都說(shuō)下半年市場(chǎng)就看‘金九銀十’，家居建材賣(mài)場(chǎng)錯(cuò)過(guò)了這季徹底沒(méi)戲。旺季搶不到份額，等到年終傾銷(xiāo)庫(kù)存已來(lái)不及，再說(shuō)商家若銷(xiāo)量上不去，也就得不到廠家的返點(diǎn)。”但從客觀上講，當(dāng)家居促銷(xiāo)戰(zhàn)熱火比拼的同時(shí)，商家還應(yīng)該苦修“內(nèi)功”，提升服務(wù)品質(zhì)。例如，訓(xùn)練銷(xiāo)售隊(duì)伍、豐富產(chǎn)品線、多一些回訪和保養(yǎng)指導(dǎo)意見(jiàn)等。“金九”市場(chǎng)不過(guò)幾天，家居建材賣(mài)場(chǎng)的龍虎斗還很長(zhǎng)遠(yuǎn)，在看重“金九”利益的同時(shí)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的商家還需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
