節(jié)假日是各大家居市場的促銷旺季，而今年中秋連接十一，超長“黃金周”更是掀起了團(tuán)圓家居升級(jí)以及結(jié)婚裝修的狂潮，剛性需求勢必集中釋放。然而，在滿眼盡是“促銷單”的賣場里，優(yōu)惠降價(jià)抽獎(jiǎng)這“老三樣”明顯已經(jīng)抓不住顧客的心了。很多商家也意識(shí)到了這點(diǎn)，加入了新穎有趣的促銷形式，但活動(dòng)效果卻千差萬別。有的創(chuàng)新促銷活動(dòng)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，有的則只吸引了大家的目光，卻沒能如期賣出貨品。
記者近日走訪幾大賣場，切實(shí)感受到家居促銷活動(dòng)的紛繁與激烈，其中也不乏一些空有噱頭的亂象滋生。如今，面對(duì)越來越精明、也越來越挑剔的消費(fèi)者，廠商想通過促銷活動(dòng)達(dá)成銷售目標(biāo)不是一件容易的事，需要更多的誠意和創(chuàng)新。
消費(fèi)者：先選品牌，后看促銷
隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn)，奔著十一促銷季來賣場選購的消費(fèi)者，大多都有明確的選購目標(biāo)。家住城西的范女士家準(zhǔn)備在今年10月份重新裝修，從8月份就開始選擇建材和家具等產(chǎn)品。其實(shí)9月中旬的時(shí)候，具體買什么品牌、哪一款、多少量、早已經(jīng)計(jì)劃好了，只是專門等到十一這個(gè)促銷季來整體采購。華鶴的木門、家具，華潤漆、西門子開關(guān)、金德管材等，購買清單都已經(jīng)列好了，用她的話說“先不管是否促銷，首先必須買的放心，所以我會(huì)在我選好的品牌里面去對(duì)比促銷優(yōu)惠幅度。畢竟裝修也不是小事，一輩子也就這么一兩次，肯定得選好的。”
像范女士這樣裝修采購親力親為的消費(fèi)者越來越多，當(dāng)然，也有些消費(fèi)者時(shí)間精力有限，希望商家提供更便捷的一條龍服務(wù)。王先生是一家地產(chǎn)公司的經(jīng)理，妻子是一名會(huì)計(jì)，兩個(gè)人平時(shí)上班都比較忙，沒有太多時(shí)間逛家具城。這次新居裝修，他們已經(jīng)聯(lián)系了裝修公司，逛家居商城主要是看看建材行情，選購家具的。方便、便捷是王先生的選購目標(biāo)，他希望包含地板、櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚等各類主材，以及家具、家電、家紡等可以有商家進(jìn)行打包促銷，這樣他只用走訪一兩家商家，就能享受到全套家居的便捷選購和優(yōu)惠。此外，在采訪中，也有些年輕的消費(fèi)者表示，面對(duì)賣場鋪天蓋地的促銷活動(dòng)則感到無所適從，不知道該怎么選擇。
大品牌聯(lián)盟+聚實(shí)惠打包 創(chuàng)新促銷引關(guān)注
商家促銷方面，一些店里著重布置賣場氛圍，希望能在感官上就直接把消費(fèi)者吸引過來；還有一些商家推出“買建材家居配送潮流家電”的活動(dòng)；也有知名大品牌打出低至5折甚至4折的產(chǎn)品。然而，仔細(xì)了解促銷政策后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些看似吸引力十足的促銷活動(dòng)，卻并非真的實(shí)惠。有的促銷產(chǎn)品為樣品或尾貨，所以價(jià)格特便宜；有些促銷產(chǎn)品不予保修，還不負(fù)責(zé)安裝，配件需消費(fèi)者另購；還有的促銷產(chǎn)品可選擇范圍很小，且不能退換貨。消費(fèi)者選購時(shí)一定注意要全面了解清楚活動(dòng)詳情，不能只看優(yōu)惠幅度。
總體看來，受大環(huán)境的影響，今年家居建材市場銷量普遍呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢，因此主流大品牌的促銷力度不算太大。另一方面，促銷力度和噱頭十足的小品牌則因知名度很低，且產(chǎn)品本身吸引力不足的問題，消費(fèi)者并不買賬。但值得關(guān)注的是國內(nèi)知名家居品牌華鶴此次創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)，整合了集團(tuán)內(nèi)部多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線展開了全國范圍的“聚焦華鶴，百分百惠到家了”主題促銷活動(dòng)。在此基礎(chǔ)之上，各區(qū)域經(jīng)銷商，還根據(jù)當(dāng)?shù)氐那谰W(wǎng)絡(luò)有選擇的聯(lián)絡(luò)上下游及周邊產(chǎn)品知名品牌，展開聯(lián)合促銷，這在今年其他大品牌動(dòng)作不多的十一促銷季里非常亮眼。
