一直做外銷的美式家具華勝，近兩年開始成功轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，特別是在今年上半年反而保持著40%高增長率。“任何成功的公司，一定是走專業(yè)化的路線，才能讓客戶感受到生命力。”餐椅是華勝的開創(chuàng)產(chǎn)品，也是該公司一直以來的專業(yè)和重頭戲。那么，對于公司28年的第一把餐椅至今還在展會上展出，我們也就不足為怪了。營銷總監(jiān)曾廣智認(rèn)為，歐美的東西不是靠更新?lián)Q代的快去占領(lǐng)市場，而是通過產(chǎn)品的品味去吸引市場。
據(jù)曾總介紹，華勝的優(yōu)勢在于產(chǎn)品款式的獨(dú)特、擁有純正的美式血統(tǒng)，并且性價(jià)比高。今年還大力擴(kuò)展了開發(fā)團(tuán)隊(duì)，從16人發(fā)展到60多人，每一個工人從開料到成品可以一條線全權(quán)負(fù)責(zé)，這就是公司的核心力量。由于人工成本的逐漸上升，近年來也開始逐步轉(zhuǎn)入機(jī)械化生產(chǎn)。公司專門從意大利引進(jìn)了一系列雕刻機(jī)等機(jī)械設(shè)備，以提高產(chǎn)品專業(yè)水平和減少時間成本。由于美式家具的獨(dú)特工藝少不了人工雕刻，華勝的雕刻團(tuán)隊(duì)也是一個龐大的數(shù)目，占了整個公司員工的四分之一。
轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的華勝如今已經(jīng)找到了一條成功的發(fā)展線路，今年40%的營業(yè)增長率有一半是由酒店工程單貢獻(xiàn)的。目前，工程單的比例在國內(nèi)銷售占據(jù)三分之一，從今年上半年開始作為公司的發(fā)展重點(diǎn)。由于之前做外銷的沉淀，公司擁有多種風(fēng)格、多種款式的沙發(fā)和餐椅，這可以很好的滿足工程客戶多樣化的需求。另外，與經(jīng)銷商的合作方式也顯得十分靈活。只要經(jīng)銷商有工程單的信息，工廠會負(fù)責(zé)現(xiàn)場測量、方案設(shè)計(jì)等后續(xù)的一切服務(wù)，并將利潤全部讓給經(jīng)銷商。而經(jīng)銷只要作為公司接洽的窗口，扮演好收集信息、聯(lián)系人的角色。深圳家具
