中國家具市場(chǎng)的整體頹勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了近兩年,迄今為止沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象。“洗牌”聲浪也是此起彼伏,被波及者除了苦逼的經(jīng)銷商,還有廠家,亦包括許多過去相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)。今年重點(diǎn)城市的家具大賣場(chǎng)生存狀況如何?其間經(jīng)歷了哪些起伏?在與經(jīng)銷商的關(guān)系演變中又出現(xiàn)了哪些戲劇性的變化?
賣場(chǎng)主動(dòng)“放下身段”
今年以來,一些大賣場(chǎng)開始主動(dòng)下調(diào)租金,或通過變相返點(diǎn)等措施出臺(tái)優(yōu)惠政策。
在東北重鎮(zhèn)沈陽,2011年11月有4家賣場(chǎng)關(guān)門,今年雖然沒有大賣場(chǎng)關(guān)門,但也發(fā)生了一些明顯的變化。例如,居然之家沈陽一店從8月份開始推出“全年租金打九折”的優(yōu)惠政策;居然之家沈陽三店今年6到9月份全部免租,如果9月份狀況還不好,將繼續(xù)出臺(tái)優(yōu)惠政策;紅星美凱龍大東店以前有20萬平方米的體量,今年進(jìn)行調(diào)整,砍掉了1/3面積,曲美等品牌已經(jīng)退出。
有業(yè)內(nèi)人士分析,居然之家沈陽三店之所以出臺(tái)免4個(gè)月租金的優(yōu)惠政策,主要是由于其商業(yè)氛圍不夠濃厚、品牌結(jié)構(gòu)不精準(zhǔn)、營(yíng)銷手段過剩。而調(diào)整后的紅星美凱龍大東店,招商能否招滿,很多經(jīng)銷商持懷疑觀望態(tài)度。
同樣,在合肥、昆明、廣州、上海,一些知名連鎖賣場(chǎng)也推出了不同程度的降租優(yōu)惠政策。
據(jù)合肥萬家美有限公司董事長(zhǎng)萬平透露,“合肥紅星美凱龍(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下調(diào)15%;第六空間免租4個(gè)月;紅星美凱龍(二店)剛開業(yè),免租2個(gè)月。”
昆明港都總經(jīng)理李俊明透露,“昆明一些大賣場(chǎng)是業(yè)主主動(dòng)降租,多數(shù)是打八折,也有一些是打七折。”
廣州某一資深經(jīng)銷商反饋,廣州吉盛偉邦(琶洲店)全年租金打六折。
上海一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商反饋:“目前上海大賣場(chǎng)明著下調(diào)租金的情況比較少,一般他們做得比較含蓄,優(yōu)惠政策有些是變相的,比如說搞活動(dòng)返點(diǎn)。”
一向強(qiáng)硬的大賣場(chǎng)為何主動(dòng)降租?一位從某知名連鎖賣場(chǎng)離職的高管在反思中一語道破,“再牛逼的賣場(chǎng)也牛不過行情”。
據(jù)知情人士爆料:與去年同期相比,上海經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績(jī)至少下降30%,虧損比例超過70%;沈陽經(jīng)銷商虧損比例超過80%;昆明、合肥經(jīng)銷商虧損比例超過50%;鄭州經(jīng)銷商6-9月份虧損比例超過80%,全年虧損比例超過60%;廣州擁有20家店以上的大型經(jīng)銷商虧損比例達(dá)100%……
事實(shí)上,賣場(chǎng)這種主動(dòng)降租的做法也在一定程度上得到了經(jīng)銷商認(rèn)同。萬平說:“這暫時(shí)能夠解決一些問題,至少可以把這個(gè)時(shí)間拉得再長(zhǎng)久一些,大家都在苦苦掙扎。”
李俊明認(rèn)為,“大賣場(chǎng)主動(dòng)降租的做法是明智的,可以穩(wěn)住大盤。有這樣的一種補(bǔ)貼,關(guān)鍵能讓商戶獲得穩(wěn)定感。一是旺季即將到來的士氣拉動(dòng)力,二是賣場(chǎng)關(guān)心商戶的盈虧,愿意承擔(dān)一些責(zé)任的推動(dòng)力,在這樣一推一拉之下,經(jīng)銷商還能夠接受或愿意堅(jiān)持一段時(shí)間。如果沒有這兩種力量,一些經(jīng)銷商可能就會(huì)徹底放棄了。”