相較于全國其他地區(qū)，東北泛家居行業(yè)品牌在2012年前三季度所受影響并未“傷及肌理”，隨著東北三四線城市建材行業(yè)的日漸興起，現(xiàn)階段反倒成了一些善于把握機遇的建材品牌眼中的“小春天”。當進入9月后，以遼寧建材品牌為代表的眾多本土品牌在省內各地一二線乃至三四線城市的品牌直營店正如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。一些以整體家居、定制家居為宣傳口號的區(qū)域品牌正加快了其跑馬圈地的腳步，向大眾走來，而最終誰主沉浮，仍需拭目以待。
深挖區(qū)域資源 整合的力量
在遼寧泛家居行業(yè)的幾十年發(fā)展歷史上，本土品牌的直營店模式一直在助推行業(yè)發(fā)展上扮演著重要角色。在招商加盟概念未經(jīng)普及的時代，直營店一直集品牌展示、市場營銷、親民互動等多種作用于一身，堪稱企業(yè)資金回籠“源動力”。追溯遼寧家居建材品牌的發(fā)展史，沈陽西順城一條街實乃時代發(fā)展縮影，這條自發(fā)形成的直營品牌示范街，曾讓許多來此參觀的業(yè)界同仁為之驚嘆。多年來，經(jīng)過幾番行業(yè)調整和洗牌，現(xiàn)已形成本土優(yōu)質品牌競相展示風采的重要舞臺。在木門行業(yè)中，天河、3D、三峰、郁林、展志天華、永基、陽光、盛唐等本土企業(yè)的旗艦店面積均超過1000平方米;在櫥衣柜行業(yè)中，包括貝格爾、格瑞瀾、百納、喬亞、阿吉諾等本土櫥柜品牌直營店的面積也不容小覷?？梢哉f，這些本土品牌直營店被企業(yè)斥巨資精心加以打造后，不但順利完成了產(chǎn)品由價格向價值的轉變，同行業(yè)間各品牌的云集和較量也直接提升了產(chǎn)業(yè)集群的整體品質，可以說沈陽西順城櫥衣柜門業(yè)一條街品牌直營店的模式完美詮釋了遼寧本土區(qū)域品牌的概念所在。
作為一個過去以家居建材出口為世人所認知的家具強市，如今的大連本土建材品牌直營店正以勢如破竹的氣勢向行業(yè)展示著它嶄新的活力。每當經(jīng)過五一路，幸福家居大世界對面及周邊的建材獨立店總是分外惹人關注，包括菲茵時光地板、盛友木門窗、品橋木門金橋地板、卓友木門、伊休木制、艾德·可洛可櫥柜等品牌在內的家居建材直營店逐漸形成新的建材商圈后，家居建材品牌的直營店效果便越加凸顯?？梢钥隙ǖ氖?，當一個集群性概念真正形成一種全新格局時，門窗及地板、櫥柜、衣柜、樓梯、整體家居等品牌間互動和跨行業(yè)間相互整合傳遞無疑將消費者的選購空間放大數(shù)倍，其久而久之，在消費大眾心中的影響力、關注度、進店率自然直線提升，而這種直營店整合的力量和影響遠非一般經(jīng)銷商所能企及。
輻射縣域市場 發(fā)展的關鍵
近半年來，隨著大連北三市(普蘭店市、瓦房店市、莊河市)、盤錦、營口、丹東、錦州、鐵嶺等地城市化進程的加速，一些富有遠見的遼寧本土品牌在完成一線城市直營布局后，開始謀劃或者已經(jīng)在二三線市場有所行動。如今，在富有活力的二三線市場開直營大店已經(jīng)成了多數(shù)品牌考量的焦點問題。以大連品橋木門為例，在短短一年多主攻直營模式的實踐中，目前已經(jīng)在大連市內、金州、北三市各地開有九家直營店，其木門地板聯(lián)動銷售的思路在不受品類局限的直營店中也得以順利施展。在招商成本逐年攀升、物流及人力成本日益加大、經(jīng)銷商可變因素不斷增多等行業(yè)現(xiàn)存問題日漸滋生的當下，很多本土品牌負責人認為，在成本低廉、競爭力相對偏弱的二三線市場嘗試直營模式會更有利于企業(yè)掌控風險。
相對而言，近幾年家居建材經(jīng)銷商經(jīng)過行業(yè)的洗禮后，如今已經(jīng)愈發(fā)精明，要時刻保持他們的品牌忠誠度和業(yè)績的逐年上升已非易事。甚至近幾年金融危機之時，一些企業(yè)因為當?shù)亟?jīng)銷商的退出放棄而蒙受較大損失的例子也比比皆是。在整個大連地板行業(yè)低迷階段，大連融匯地板每年仍能保持逐年上升的發(fā)展勢頭、長久葆有發(fā)展活力，在拋開品牌優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢等因素外，該品牌在大連本土各賣場中以直營模式示人的思路絕對不容忽視。如今，在新開業(yè)的居然之家大連金州店內，大連融匯的直營店再次選到了最佳的位置，相信該店今后的成績也將不俗?？梢哉f，在經(jīng)濟發(fā)展步伐逐漸放緩的情況下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的營銷策略不僅可以減小企業(yè)風險，更會讓本土企業(yè)以更為直觀的地緣優(yōu)勢為切入點獲得本土消費者的認可。這張“親情牌”一旦成為一種習慣，當?shù)仄放埔欢〞诩扔袇^(qū)域內成為消費者心中的“龍頭”品牌，在同行業(yè)競爭中也將大放異彩。
提煉品牌內涵 遠行的價值
縱觀目前的遼寧本土家居品牌發(fā)展，要么處于無商可招的困境，要么陷入年年招商扶植難的怪圈，而真正能潛下心來深挖品牌內在潛力，苦練內功的企業(yè)仍在少數(shù)。筆者最近一段時間總結發(fā)現(xiàn)，但凡能品牌成功跳出重圍的品牌無不是強調“功夫在身外”，品牌成敗不止于產(chǎn)品和營銷，更應看到遠行的價值。
當一個品牌從初創(chuàng)到發(fā)展過程中逐年累積下來的諸多優(yōu)質基因融合成一種習慣時，既可稱為品牌內涵，它的有形轉化可體現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、品質掌控、工期標準、物流體系，也會隱匿于看似無形的人性化服務、流程把握、客戶及同行口碑等細節(jié)。它會因時間的恒久而不斷得以延伸舒展，像是血液，始終流淌于品牌始終，即便歷經(jīng)變遷也不會有所改變，它甚至數(shù)倍于產(chǎn)品本身，是一種無法看到的無形價值，而這對于本土家居品牌的長遠發(fā)展何其珍貴。
雖然身處風云變幻的市場競爭中，我們無法預測品牌的明天會如何前行，但筆者仍堅信一點：在這一變化中唯有品牌的內涵是亙古不變的。
