家居建材企業(yè)的促銷手段是日新月異，近期大江南北刮起一陣“砍價(jià)”風(fēng)，這股風(fēng)潮可謂在家居建材行業(yè)縱橫捭闔，無人可擋，幾乎每個(gè)月都有“砍價(jià)會”，規(guī)模從百人、千人直到萬人;“砍價(jià)”的場所也從店里，到酒店，再到大型的廣場。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“團(tuán)購會”演變成“砍價(jià)會”在蓉城家居建材市場“火”了起來!
日前，記者親臨砍價(jià)會現(xiàn)場，體驗(yàn)“砍價(jià)購物”的全過程，號稱“最專業(yè)”的砍價(jià)師在臺上賣力的吆喝，現(xiàn)場氣氛是相當(dāng)?shù)臒崃?，砍價(jià)師真的把價(jià)格給消費(fèi)者砍下來了，還是廠商與砍價(jià)師聯(lián)合起來做的一場秀?就讓記者來一一為你揭曉吧!
“砍價(jià)會”是把“雙刃劍” 一不小心就會自傷
在“砍價(jià)會”上，我們經(jīng)?？梢钥吹侥称放曝?fù)責(zé)人在臺上被砍價(jià)師 “砍”得狼狽不堪，價(jià)格也被“砍”得面目全非。當(dāng)然，很多商家會說：求財(cái)不求氣，只要有訂單，面子不重要。那么，這些參與“砍價(jià)”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經(jīng)參與過“砍價(jià)”的商家接觸中，他們大多搖頭。他們表示，很多時(shí)候，參與“砍價(jià)”都是賠本賺吆喝，不少業(yè)主現(xiàn)場下單很熱烈，但退起單來也毫不手軟，因?yàn)樗麄兂３Ｊ且妴尉拖?，同品類?ldquo;通吃”，回到家后再比較、篩選，退單多也是必然。另外，傷害最大的還是價(jià)格體系。某知名櫥柜品牌，平時(shí)門店銷售最低打9.5折，但在“砍價(jià)會”上被砍到了8折，試想一下，以后還能回到9.5折去嗎?
撿了便宜，卻買了“低質(zhì)”產(chǎn)品
一位曾經(jīng)熱衷于參加“砍價(jià)會”的業(yè)主，在住進(jìn)新房之后就后悔了。她說，原來在“砍價(jià)會”上確實(shí)省了錢，當(dāng)時(shí)很高興，但后來發(fā)現(xiàn)，大部分的產(chǎn)品都存在這樣那樣的問題：不銹鋼水槽竟然開始生銹了，地板是老款，馬桶的水件明顯是國產(chǎn)的……
不久前的一次“砍價(jià)會”上，某知名櫥柜品牌一套櫥柜，3米地柜+3米石英石臺面+1.5米吊柜，還送抽屜、拉手、全套五金和水槽，被砍價(jià)師砍得不到6000元。熟悉櫥柜行業(yè)的人應(yīng)該知道，以這個(gè)品牌、這樣的配置，這個(gè)價(jià)位一定是無利可圖。熟知“砍價(jià)”內(nèi)幕的人說，很多時(shí)候，商家在“砍價(jià)會”被砍得價(jià)格過低，不得不偷工減料，或以次充好，否則，真的是“賠本賺吆喝”了。
提前溝通，砍價(jià)只是一場“秀”
每一場“砍價(jià)會”，都會把砍價(jià)師神化一番：參與過XXX場砍價(jià)，從事建材行業(yè)XX年，確實(shí)，在砍價(jià)現(xiàn)場，砍價(jià)師也非常賣力，把老板們砍得血肉模糊，就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。
但是，大家想過沒有，砍價(jià)師是誰請來的?是為誰服務(wù)的?其實(shí)，所謂的“砍價(jià)”，有時(shí)候就是做的一場秀。知情人士透露，一般來說，在“砍價(jià)”開始前，砍價(jià)師會與被“砍”的商家提前溝通，設(shè)定一個(gè)底線，不能低于這個(gè)底線。
其實(shí)，只要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深，一樣可以買到物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品。記者為此做了個(gè)實(shí)驗(yàn)：在砍價(jià)會上看中了某品牌的水龍頭原價(jià)2000元，砍價(jià)師可以最低給我們砍到1000元，次日，再到此品牌的專賣店，從銷售員那里得知此水龍頭可以打6.5折，再和銷售人員討價(jià)還價(jià)一番，結(jié)果對方十分爽快“最低1000元賣給你了，缺貨拋售了，再低不賣了!”
總而言之，商家舉行各式各樣的活動，希望促進(jìn)銷售，而消費(fèi)者之所以參加這些活動，也是希望能得到更多實(shí)惠，兩者是相輔相成的。
