在全國各地推廣“工廠批發(fā)價”概念的香江家居近來負面消息不斷。日前有媒體報道稱，沈陽香江家居國慶期間疑存在虛假促銷現(xiàn)象，長春香江家居也被曝租金上漲引發(fā)商戶集體抵制抗議，而此前重慶香江家居則已正式關門停業(yè)。
對此，有業(yè)內人士認為，香江家居各地門店目前所遇到的問題根源就在于當前市場環(huán)境整體不景氣，而“工廠批發(fā)價營銷模式利潤率又較低，賣場一旦遇到不可抗因素就很難自我消化，同時無形中也給賣場的品牌化道路豎起了一道屏障。”
多地門店頻出狀況
據(jù)東北新聞網(wǎng)報道，沈陽香江家居“十一”促銷期間多款產(chǎn)品價格均高于原正常賣價，疑似虛假折扣。該報道稱，一位顧客此前在沈陽香江家居惠達衛(wèi)浴店購買了一款型號為HDC6151的衛(wèi)浴產(chǎn)品，價格為599元；而在“十一”促銷期間，該顧客再次去選購家具時卻發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的促銷價格竟變成699元，比促銷前還上漲了100元。對于這一價格差，其店內導購人員稱，多出來的100元為運送及安裝費，但運送范圍卻僅為沈陽市三環(huán)以內。
《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，沈陽香江家居于今年2月18日正式開業(yè)，“工廠批發(fā)價”一直是其對外宣傳的主導語，“價格普遍低于市場價50%~70%”的宣傳語也比比皆是。而東北新聞網(wǎng)記者的調查顯示，上述坐便器在沈陽其他家居門店的售價僅為599元，不包安裝及運送費用，不少消費者由此認為，香江家居普遍低于市場價的說法并不成立。
對此，香江家居一位負責在全國各地開店的陸姓人士表示，“目前各地的香江家居正處于轉型過程中，我們的價格分為促銷價和工廠價兩種，并要求商戶嚴格標示，一般而言工廠價都會低于市場價，促銷價尚不能保證，但總體來說，我們的價格不可能高于市場價格。”
此外，長春香江家居近日也被曝上漲租金引發(fā)商戶集體抵制。據(jù)報道，長春香江家居燈飾城擬將租金從此前20元/平方米上漲至45元/平方米，而當前家居建材行業(yè)正處于寒冬，不少經(jīng)銷商生意難做，高達125%的租金上漲率，引起不少商戶的不滿。
長春香江家居企劃部一位陳姓人士16日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時回應，“賣場漲租本來就是一件很普通的事情，目前這一爭端已經(jīng)解決，商戶全部正常簽約。”而當?shù)匾晃恢槿耸縿t透露，商戶“正常”簽約實屬不得已，“如果商戶拒簽，賣場便收回場地經(jīng)營權，而家居行業(yè)店鋪租金等前期成本較高，拒絕簽約就意味著此前的投入都打了水漂”。
而在重慶，由于物業(yè)方中新城上城中途漲租，以及進駐后出現(xiàn)巨額虧損，重慶香江家居則已于9月21日被迫關門停業(yè)，此前重慶香江家居的數(shù)十名商戶也以虛假招商將其告上法庭，目前已在重慶九龍坡區(qū)法院立案。
記者了解到，重慶香江家居2010年12月開業(yè)時其招租率高達90%，而為了吸引商戶入駐，香江家居甚至提出免租3個月等優(yōu)惠條件，但賣場生意卻一直不見起色。
“工廠批發(fā)價”看起來很美
在2011年，香江家居首次提出“全球家居CBD概念”，主推家具品牌批發(fā)城，在武漢、成都、沈陽、長春、重慶等地掀起了一波熱潮。與傳統(tǒng)賣場不同的是，香江家居品牌工廠批發(fā)城，其主要引進的不是代理商和經(jīng)銷商，而是國內外知名家居品牌的工廠，每年定期舉辦輻射一定區(qū)域的大型批發(fā)采購大會或博覽會，成為工廠批發(fā)展銷的戰(zhàn)略平臺，直接以出廠價批發(fā)展銷，大幅減少流通環(huán)節(jié)，價格普遍低于市場價50%至70%。
中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，建材裝飾行業(yè)的市場三方包括賣場、廠商、消費者，香江家居所推行的這種模式從理論上講能降低成本。
紅星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理王偉也認為，工廠批發(fā)模式能使品牌廠商更快搶占市場，縮短銷售鏈，快速將新品展示給消費者，也為消費者解決了“貨比三家”還買不到好東西的困境，看起來是一個多贏的模式。
2011年11月重慶香江家居實行“工廠批發(fā)價”模式后，新引進了大批家居品牌，動輒僅為標牌價30%~50%的低價策略在初期吸引了大批顧客，但也逼退了不少主流中高端品牌專賣店。
重慶香江家居一位商戶戚志勇稱，中高端品牌專賣店不斷退場，導致重慶香江家居出租率也日益下滑，原本7層的賣場，僅有5層樓零星有商戶經(jīng)營，空置率一度近50%，“工廠批發(fā)價模式并未挽救賣場”。
胡中信認為，“現(xiàn)在有80%的廠家都在減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，但要一個賣場招商時限定商戶均為工廠直營店，這個做法是不現(xiàn)實的；賣場是通過房租差價盈利，知名品牌工廠都已經(jīng)建立了成熟的銷售系統(tǒng)，這必然同工廠直營店存在一定矛盾。”
