在很多城市，家居賣場似乎都面臨“僧多粥少”的殘酷現(xiàn)實，不是“粥”本來就少，而是商家不懂得如何挖掘與開發(fā)，導(dǎo)致人與“金山”之間隔著一條跨不過去的河。很多賣場面臨盈利堪憂、瀕臨倒閉的困境。在樓市慘淡、網(wǎng)購沖擊的環(huán)境下，家居賣場該何去何從?
據(jù)了解，諸多商家為了短期內(nèi)提升業(yè)績，以大幅度折扣的促銷方式吸引消費者，希望用低價走量的方式獲得市場認可，后果往往催生惡性競爭，極易使整個行業(yè)陷入混亂無序狀態(tài)。目前看來，我國家居業(yè)走下坡趨勢，即使是促銷也難挽狂瀾，甚至有的家居賣場出現(xiàn)大面積“促而不銷”的尷尬境遇。并且，一線家居賣場內(nèi)的品牌雖然種類多樣，但同等價位的質(zhì)量并不差上下。在這樣的情況下，賣場和商家都要改變思路，走出“旺季遇寒流”的怪圈。
消費者看重的就是家具的特色、賣場的服務(wù)以及購物的環(huán)境。對品牌而言，家具從樣式設(shè)計到材料質(zhì)地都要精益求精，找準目標受眾的定位，獲得消費者對品牌的認可。對賣場而言，舒適的購物環(huán)境以及貼心的服務(wù)，讓消費者感受到賓客如歸的感覺。
對于五花八門的促銷方式，不少業(yè)內(nèi)人士稱，并不是所有的促銷方式都“不給力”，而是商家應(yīng)該開拓促銷渠道，尋找具有特色的促銷方式，提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。比如，提供有價值的實用產(chǎn)品，配合超值的售后服務(wù)，因地制宜制定促銷方案，如此才能在促銷市場中迅速抓獲消費者眼球。
