溫州人吳老板,在杭州做了十幾年的石材生意,趕上過房地產(chǎn)蓬勃興旺的好年景,也遭遇了大大小小好幾次的宏觀調(diào)控,不過說起這一次,吳老板直搖頭嘆氣:“想想我都要哭了,今年的營(yíng)業(yè)額起碼比去年縮水了40%,工人工資還要發(fā),你說怎么辦?”
吳老板說,不僅僅是他,周邊幾個(gè)做建材生意的朋友,幾乎都是差不多的光景。一個(gè)前兩年出來(lái)單干的朋友,因?yàn)樾星椴缓弥荒苡只厝ゴ蚬ち?還有一個(gè)做防盜門的朋友,從總包方那里結(jié)不到錢,估計(jì)接下來(lái)的幾個(gè)月都得去要賬了。
做石材生意的吳老板
營(yíng)業(yè)額縮水了40%
這個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假,吳老板和幾個(gè)同行小聚了一下,席間的話題當(dāng)然是這越來(lái)越難做的生意。“杭州一知名公司開發(fā)的兩個(gè)樓盤,外立面都改了,原來(lái)是石材干掛和局部涂料,現(xiàn)在把干掛石材部分改成了干掛鋁板了!”吳老板直搖頭,“石材干掛,包括人工和龍骨等材料費(fèi)的成本,差不多在700~1000元/平方米,而鋁板包工包料再加上人工,也只要500多元/平方米。”
這樣的改法,在吳老板們看來(lái)已經(jīng)不是新鮮事。就拿今年上半年來(lái)說,濱江板塊的一個(gè)熱銷樓盤將原先承諾的全部石材改為局部石材和真石漆;緊接著,大橋西板塊一降價(jià)樓盤,也將原來(lái)的石材干掛全部取消。
“杭州以前用石材的量非常大,全石材干掛基本上是主流公寓的標(biāo)配,哪家不做石材哪家就不高檔,現(xiàn)在是能省則省,能不用更好。”吳老板很無(wú)奈,大部分的開發(fā)商都不采用石材干掛,直接導(dǎo)致他的營(yíng)業(yè)額縮水,保守估計(jì),至少比去年少40%。
在吳老板看來(lái),這一波調(diào)控,遠(yuǎn)比2009年那一回來(lái)得更猛烈。當(dāng)年,吳老板給杭州一家開發(fā)商在外地的項(xiàng)目提供石材,將近10萬(wàn)平方米的項(xiàng)目,吳老板本來(lái)可以大賺一筆。“我想得蠻好,當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備在那之后買套排屋,把在溫州的父母親都接來(lái),房子都看了好幾次,車子也準(zhǔn)備去換輛寶馬七系。”
誰(shuí)知道2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球,房子蓋好了卻賣不出去,工程款收不回來(lái),開發(fā)商在付了一部分錢之后,剩下的全部拿房子抵。“那年行情是不好,不過后來(lái)回暖得也快,一下子就好起來(lái)了,所以沒怎么傷元?dú)狻?rdquo;吳老板覺得,這一回肯定沒那么幸運(yùn)。
吳老板很無(wú)奈,大部分的開發(fā)商都不采用石材干掛,直接導(dǎo)致他的營(yíng)業(yè)額縮水,保守估計(jì),至少比去年少40%。誰(shuí)知道2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球,房子蓋好了卻賣不出去,工程款收不回來(lái),開發(fā)商在付了一部分錢之后,剩下的全部拿房子抵。
賣衛(wèi)浴產(chǎn)品的小徐
放棄單干想法
小徐和吳老板是同行,現(xiàn)在在一家代理高端衛(wèi)浴的公司上班。如果不是因?yàn)檫@次調(diào)控,她也應(yīng)該是個(gè)小老板了。
小徐入行近十年,之前一直在一家瓷磚(瓷磚裝修效果圖)公司做事,人脈和客戶積累得不錯(cuò),她的夢(mèng)想就是能開一家屬于自己的公司,2010年,見發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò),小徐自己出來(lái)單干??上У氖?,到了2011年,行情急轉(zhuǎn)直下,“原來(lái)比較熟悉的業(yè)務(wù)單位,雖然也有一些業(yè)務(wù),可是量上不來(lái),刨去人工和雜七雜八的費(fèi)用,我自己沒什么賺頭,而且生意很不穩(wěn)定,有時(shí)候好幾個(gè)月開不了張。”為了生活,小徐不得不又找了一家新公司上班,做衛(wèi)浴代理。
最近,小徐正在和城西一家單身公寓談合作,如果合作成功的話,他們可以包下整個(gè)項(xiàng)目的衛(wèi)浴,不過談了兩個(gè)多月,衛(wèi)浴品牌從最初的科勒、TOTO,變成了現(xiàn)在的貼牌產(chǎn)品,小余覺得,即使能合作成功,利潤(rùn)也不會(huì)很高。“甲方說,成本要降到最低,我們已經(jīng)做過好幾輪報(bào)價(jià)了,對(duì)方還準(zhǔn)備壓價(jià)。”
就算如此,小徐也把對(duì)方當(dāng)做大客戶,經(jīng)常約甲方工程部的老總吃飯喝茶,聯(lián)絡(luò)感情,畢竟,在這個(gè)行情下能做精裝修的樓盤已經(jīng)少之又少了。
做防盜門的俞老板
催款成了最要緊的事
永康門業(yè)在全國(guó)都很出名,從事這一行的人很多,俞老板在永康經(jīng)營(yíng)著一家防盜門廠,前幾年生意好的時(shí)候,從老家?guī)С鰜?lái)的工人都有百十號(hào)。不過從去年開始,俞老板手下的人縮減到了六七十個(gè),現(xiàn)在只剩下二十來(lái)個(gè)了。
不是沒生意,俞老板說,去年下半年,他也接到了兩個(gè)工程,為城北兩個(gè)樓盤的入戶門做配套,原來(lái)說好的鋁板門和智能鎖,在最終簽合同時(shí)被改為了鋼木復(fù)合門和機(jī)械鎖,利潤(rùn)縮水不少。
利潤(rùn)少倒是次要的,關(guān)鍵是錢不好要了。建筑行業(yè)的規(guī)矩,一般都是總包方先墊資,然后基本按照合同結(jié)款,“即使拖欠,也不會(huì)超過一個(gè)月。”
但從去年開始到現(xiàn)在,俞老板先期投入的錢加上工人工資,已被拖欠了六七百萬(wàn)元,“歇了一部分人,現(xiàn)在只有20多個(gè)工人,每個(gè)月開2000元的生活費(fèi),硬扛著干啊!”
“現(xiàn)在開發(fā)商即使賣了房子,也把錢攥在手里,先保證自己渡過難關(guān)。開發(fā)商欠建筑商,建筑商又欠下一級(jí)的供應(yīng)商,就這樣一層層壓了下來(lái)。”俞老板說,本來(lái)這幾百萬(wàn)元說好今年6月底就該結(jié)的,但一直拖到現(xiàn)在,跟擠牙膏似的,到現(xiàn)在還剩一大半,“我估計(jì)接下來(lái)啥也不用干了,就以要賬為主。”
俞老板說,以前也有不少朋友在杭州的一些裝修市場(chǎng)開了門店,不過自打去年底開始,都陸陸續(xù)續(xù)關(guān)門歇業(yè)了,“店開著就是錢,索性撤掉,直接派業(yè)務(wù)員外面拓展市場(chǎng)就夠了。”
接下來(lái)會(huì)怎么樣,俞老板說,他也不敢想。