“蘋(píng)果”的成功，運(yùn)用到任何領(lǐng)域都有它的可借鑒之處，定制家具企業(yè)如果能結(jié)合自身實(shí)際設(shè)計(jì)出一套完整的“蘋(píng)果”模式，便是打開(kāi)了成功之門(mén)的鑰匙，前方必定光芒萬(wàn)丈。
第一:整合產(chǎn)品資源。
有些專業(yè)做櫥柜、衣柜、木門(mén)、或者地板、瓷磚、衛(wèi)浴的企業(yè)，由于領(lǐng)導(dǎo)者具有敏銳的市場(chǎng)眼光，預(yù)測(cè)到未來(lái)的家居發(fā)展必定是走大家居或者全屋定制的方向。于是開(kāi)始跨界生產(chǎn)自己不熟悉的產(chǎn)品，來(lái)整合成為大家居路線，由于定制產(chǎn)品的特殊性，涉及環(huán)節(jié)較多，流程較長(zhǎng)，不能規(guī)?；a(chǎn)導(dǎo)致企業(yè)一直不能突破瓶頸，跨界產(chǎn)品的發(fā)展速度一直跟不上原始產(chǎn)品的發(fā)展速度，因此規(guī)模小的企業(yè)會(huì)因此而被拖垮。所以要走大家居路線，必須要整合產(chǎn)品。整合產(chǎn)品有兩種途徑：1、收購(gòu)在生產(chǎn)和制造很順暢的企業(yè)，由于這些企業(yè)已經(jīng)具備完善的生產(chǎn)能力，在產(chǎn)品的制造、工藝等方面能很成熟，能夠保證產(chǎn)品的順利供應(yīng);2、采用ODM廠商生產(chǎn);
第二：設(shè)計(jì)一套完善的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。
未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必定是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，誰(shuí)能給消費(fèi)者提供一個(gè)快捷方便，精準(zhǔn)的購(gòu)物環(huán)境，誰(shuí)將能獲得最后的成功。由于消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)由之前的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、耐用、實(shí)用、向現(xiàn)在的個(gè)性、時(shí)尚、快捷、方便等轉(zhuǎn)變。如果能有一套完善的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，首先:具備設(shè)計(jì)功能，能按照客戶的需求結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好之后客戶能馬上看到效果圖，客戶根據(jù)效果圖能馬上定方案，這樣會(huì)減少中間的很多的溝通環(huán)節(jié)。其次:具備訂單管理的功能,客戶設(shè)計(jì)好之后，對(duì)選用的產(chǎn)品進(jìn)行掃描，所有的材料進(jìn)行信息化管理，訂單確定好之后，系統(tǒng)根據(jù)材料和生產(chǎn)的情況，確定大概的交貨時(shí)間，這樣節(jié)省了經(jīng)銷商訂單管理的難度，保證了訂單完成的高效準(zhǔn)時(shí)性。第三：具備企業(yè)資源計(jì)劃管理功能：企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)可以統(tǒng)計(jì)當(dāng)天材料的使用情況，是否有那些部件可以進(jìn)行批量生產(chǎn)，那些部件可以進(jìn)行大批量采購(gòu)，這樣大大的減少了企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中材料的損耗，能批量生產(chǎn)的可以集中進(jìn)行批量生產(chǎn)，縮短了生產(chǎn)的周期。通過(guò)對(duì)一段時(shí)間系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，可以分析出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于企業(yè)調(diào)整策略有很好的促進(jìn)作用。定制家居產(chǎn)品不僅企業(yè)面臨很多問(wèn)題和環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商同樣面臨很多問(wèn)題，訂單管理、人員管理等的難題，這也是為什么定制家居企業(yè)要做大做強(qiáng)的難度所在，不僅企業(yè)要沒(méi)有問(wèn)題，還要有一批有耐心和能力能跟企業(yè)理念一致的經(jīng)銷商。而這樣的銷售系統(tǒng)能減少經(jīng)銷商在銷售經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的難度，使得經(jīng)銷商對(duì)流程和人員的管理越來(lái)越簡(jiǎn)單，這樣經(jīng)銷商對(duì)人員的依賴性就小了，對(duì)流程的管理難度減小了，相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)銷商成本和工作的難度減少了，競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)了。
第三：創(chuàng)造消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
整合了能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時(shí)這些產(chǎn)品又能通過(guò)一套完善的銷售系統(tǒng)銷售給消費(fèi)者，倘若沒(méi)有讓消費(fèi)者為之瘋狂的產(chǎn)品作為支撐，相信很難創(chuàng)造很好的銷售奇跡。因此要加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不強(qiáng)的背景下，各企業(yè)都跟風(fēng)抄襲，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因此要加大對(duì)產(chǎn)品(材料、外觀、工藝和設(shè)計(jì))等的創(chuàng)新。比如自行開(kāi)發(fā)新的材料，保證材料的惟一性，聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師或者大牌設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出具有個(gè)性、時(shí)尚的產(chǎn)品保證產(chǎn)品使用的唯一性。只有努力創(chuàng)造出貼合消費(fèi)者需求的創(chuàng)新型產(chǎn)品，這樣才能保證企業(yè)在好的模式下基業(yè)長(zhǎng)青。
