“費(fèi)半天勁，市場(chǎng)總算保住了”
記者了解到，今年家居賣場(chǎng)多付出的還不只是體力和人工，媒體廣告費(fèi)的投入也比往年增多。記者采訪到的家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人都表示：“市場(chǎng)清淡就得不斷吆喝，不然更沒(méi)人來(lái)。”
記者翻閱本報(bào)的家裝廣告，十一期間投放量大自不必說(shuō)，就算是一個(gè)“雙十一”節(jié)——— 人為制造的節(jié)日，也是一版接一版。東明國(guó)際家具博覽中心營(yíng)銷總監(jiān)張艷麗介紹，多投入的結(jié)果就是“顧客確實(shí)多了，甚至比預(yù)期得好。我們策劃做這些活動(dòng)時(shí)想的是如果能和去年同期銷售持平就算達(dá)到目標(biāo)，現(xiàn)在看，十一期間由于大規(guī)模促銷，各方面投入大，比去年同期市場(chǎng)銷售額還要高”。米氏家具城也表示：“這么辛苦也算是沒(méi)有白費(fèi)，至少跟去年的市場(chǎng)份額持平了。”
逆勢(shì)入市，低迷市場(chǎng)擋不住發(fā)展腳步
在有心人看來(lái)，沒(méi)有永久低迷的市場(chǎng)，而且越是現(xiàn)在低迷就越得有所行動(dòng)，不動(dòng)只有等死。
河北省家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)孟華興介紹：“從目前看，一些家具品牌有從石家莊賣場(chǎng)撤場(chǎng)的情況，但是石家莊的主流家居市場(chǎng)還沒(méi)出現(xiàn)哪家銷售渠道關(guān)閉的案例。不過(guò)有走的就有來(lái)的，將來(lái)有倒下的賣場(chǎng)就還會(huì)有再開(kāi)業(yè)的，在當(dāng)前比較嚴(yán)峻的大勢(shì)面前，這種來(lái)自于市場(chǎng)的自然調(diào)整和進(jìn)出是必然。”
東明國(guó)際家具博覽中心營(yíng)銷總監(jiān)張艷麗說(shuō)：“通過(guò)前幾次做大型促銷收到意想不到的回報(bào)這件事，我認(rèn)為，市場(chǎng)固然有大環(huán)境的影響，關(guān)鍵還是在于人怎樣做。只要用心，有行動(dòng)，不坐等，還是有效果。”
對(duì)這點(diǎn)，做家裝設(shè)計(jì)的石家莊設(shè)計(jì)師溫臨也體會(huì)深刻。溫臨在石家莊市內(nèi)一家高端設(shè)計(jì)公司工作，同時(shí)自己代理一個(gè)家居用品品牌。
他說(shuō)：“今年確實(shí)是做普通住宅裝修的客戶減少了，但是工程裝修的單子在增多，另外由于今年石家莊的別墅較多，我接的別墅單子也多起來(lái)。從過(guò)完年到現(xiàn)在還沒(méi)閑著呢。一直挺忙的。”他跟記者說(shuō)：“自己的情況不代表整個(gè)裝飾設(shè)計(jì)公司的情況，但是只要是自身技術(shù)強(qiáng)，是不怎么受大環(huán)境影響的。”
趙志剛兩年前在石家莊的二環(huán)邊上開(kāi)了一家一萬(wàn)平方米的家居賣場(chǎng)，和大塊頭們比，這算是“小門小戶”了。他昨天跟記者說(shuō)：“因?yàn)樽约旱馁u場(chǎng)定位大眾，而且給商戶的租金訂得不高，所以生意一直都還可以，即便是今年，也沒(méi)覺(jué)得多困難。”他說(shuō)，自己的賣場(chǎng)的顧客群都是那些有剛性需求、消費(fèi)不高的顧客。”
孟華興說(shuō)：“觀望并不代表不買，一部分人出于結(jié)婚或者其他需要，不管市場(chǎng)如何變化，他們也得買房、裝修，買家具，這部分的群體也不是少數(shù)。不起眼的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費(fèi)的主力軍，正是這撥人此時(shí)左右著家居行業(yè)銷售業(yè)績(jī)，也因此讓很大一部分敢于行動(dòng)的老板看到了蘊(yùn)含救市的商機(jī)。
呼吁：特殊時(shí)期需對(duì)“大店”進(jìn)行調(diào)控
“盡管自然淘汰和市場(chǎng)調(diào)節(jié)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主旨，但是政府有關(guān)部門在特殊的形勢(shì)下對(duì)特大店面的布局也應(yīng)該有所考慮。”河北省商業(yè)聯(lián)合會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
前幾年，石家莊的家電業(yè)和超市業(yè)都出現(xiàn)了越建越多，特別是在中山路上百米內(nèi)多家店面混戰(zhàn)血拼的局面持續(xù)多年，現(xiàn)在這種狀態(tài)在家居業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)。
“由于本土的家居業(yè)發(fā)展得很快，就賣場(chǎng)而言高中低檔都有了，賣場(chǎng)面積也越來(lái)越大，所以后來(lái)者必須至少在體量上‘更大’才有資本與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)抗衡，從現(xiàn)在看，面積動(dòng)輒十幾萬(wàn)已經(jīng)很普遍，如果完全靠中小企業(yè)自己來(lái)折騰，與大形勢(shì)抗衡，到底是太吃力，也是對(duì)行業(yè)的消耗。”文中提到的王元說(shuō)。
記者11月8日從石家莊市商務(wù)局和規(guī)劃局獲悉，為了減少城市資源浪費(fèi)，降低重復(fù)建設(shè)，曾經(jīng)向市里提議對(duì)“營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上的商業(yè)設(shè)施和營(yíng)業(yè)面積在一萬(wàn)平方米以上的市場(chǎng)建設(shè)、布局進(jìn)行聽(tīng)證”。“目前還無(wú)下文。”石家莊市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。樓市清淡引發(fā)家居市場(chǎng)過(guò)剩業(yè)者年底直嘆“壓力山大”。
