被末日情緒充斥的中國(guó)家具行業(yè)，本年度最大話題著實(shí)屬于幾十萬(wàn)家具商們“路在何方”那無(wú)奈的叩問。而近日香港雅蘭床墊一系列與全球貴族血統(tǒng)床墊品牌們的高調(diào)“聯(lián)姻”，志在打造全球最大睡眠王國(guó)，被評(píng)為本年度行業(yè)最強(qiáng)音。2012中國(guó)家居業(yè)路在何方？成功就在明天！但更多企業(yè)死在今夜！“堅(jiān)持恪守最根本的商業(yè)價(jià)值，機(jī)會(huì)總會(huì)留給有準(zhǔn)備的一方”，也許這是雅蘭，這個(gè)中國(guó)先“入行”，也是最能“潛伏”的46年長(zhǎng)盛不衰的香港老品牌，帶給行業(yè)的思。
運(yùn)籌風(fēng)云局勢(shì)，逆轉(zhuǎn)行業(yè)格局
渠道受阻、成本激增、消費(fèi)低迷，股市、樓市雙重受挫！賣場(chǎng)經(jīng)銷商廝殺不斷，血流成河……2012中國(guó)家居業(yè)何其慘淡！悲觀情緒從終端、經(jīng)銷商、商場(chǎng)、廠家間蔓延，一夜間家具行業(yè)“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，人人對(duì)家具行業(yè)“唱衰”的傾向從疑問走到了認(rèn)可，從看法落地成為事實(shí)。
危機(jī)感引發(fā)的變革，在挑戰(zhàn)重重困難之余醞釀新的機(jī)遇。
2012年，6月，深圳，香港雅蘭床墊家門口傳來(lái)逆市飄紅的終端系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)的第一聲槍響：48小時(shí)，5店，近500萬(wàn)的銷售額，為市場(chǎng)注入一股強(qiáng)心劑，讓同業(yè)相信：淡季也能贏戰(zhàn)市場(chǎng)！ 7月，廣州，雅蘭腹地傳來(lái)48小時(shí)，6店，420萬(wàn)的銷售奇跡，這個(gè)一貫低調(diào)的香港品牌以行動(dòng)和實(shí)力向家具史最淡的市場(chǎng)證明著力挽狂瀾的士氣和決心！7月，總部，雅蘭再次發(fā)力，繼聯(lián)姻Serta、Lady Americana之后，再次攜手美國(guó)排名前十的Kingsdown公司及THERAPEDIC，以全球最具規(guī)模的高端睡眠王國(guó)，掘金中國(guó)高端睡眠市場(chǎng)份額。
4天掘金1000萬(wàn)， 30天簽約2家國(guó)際巨頭，3年聯(lián)姻近6家全球奢侈睡眠大鱷……香港雅蘭床墊，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷新模式，逆轉(zhuǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。而更令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們戰(zhàn)栗的是，這個(gè)立志打造全球最大睡眠王國(guó)，背后更深的“城府”。
耗資2億打造Myside，掘金中國(guó)高端定制睡眠
中國(guó)的睡眠奢侈品，憑什麼奢侈？假洋品牌充斥、高端卻是標(biāo)高價(jià)打低折、定制卻能普羅大眾……還停留在概念炒作，讓中國(guó)高端定制睡眠市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，即使是部分歐洲貨真價(jià)實(shí)的貴族品牌也只能屈尊——以不到3000元的低價(jià)賤賣！
蘭心蕙質(zhì)，世家傳承，作爲(wèi)憑口碑傳世的香港老品牌，雅蘭對(duì)誠(chéng)信及質(zhì)量的苛刻使命，讓幾任雅蘭CEO，在調(diào)整集團(tuán)多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，都毫無(wú)懸念的傾向具備真正高貴血統(tǒng)的國(guó)際床墊大腕：從追隨“混戰(zhàn)”5年到一統(tǒng)南北成爲(wèi)美國(guó)銷量最大并收購(gòu)席夢(mèng)思的床墊巨鱷Serta在大中華區(qū)獨(dú)家持牌商；從簽約美國(guó)第15大床墊品牌Lady Americana到第10大品牌THERAPEDIC……上月與美國(guó)排名第8大床墊品牌商Kingsdown的正式簽約，標(biāo)志著香港雅蘭作爲(wèi)中國(guó)軟床最高端的行業(yè)占位。
據(jù)悉，總銷量在美國(guó)排名第8的Kingsdown公司，擁有100多年的歷史，在發(fā)源地美國(guó)真正定位于高端，價(jià)位甚至超過Simmons席夢(mèng)思及Sealy絲漣，雅蘭床墊此次與之簽署在華運(yùn)營(yíng)的是Kingsdown旗下最據(jù)個(gè)性、最能撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的定制品牌——Myside。
雅蘭床墊總經(jīng)理吳爲(wèi)透露：“Myside在中國(guó)將以全行業(yè)唯一、真正高端、科技、定制的床墊，再次挑動(dòng)市場(chǎng)味蕾，真正填補(bǔ)中國(guó)高端定制床墊市場(chǎng)的空白。行業(yè)皆知，床墊選購(gòu)缺乏國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，因缺乏科學(xué)診斷技術(shù)，導(dǎo)致消費(fèi)者只能依靠sales宣傳及自己睡眠感知的舒適度來(lái)選購(gòu)，導(dǎo)致一般判斷床墊是否有益脊椎、骨骼健康需要5年以上！以犧牲生命十分之一的健康時(shí)間為代價(jià)，只因?yàn)闆]有買到真正適合自己的床墊，而再次購(gòu)買的下一個(gè)5年，很難保證不會(huì)發(fā)生同樣的問題！這個(gè)行業(yè)皆知的秘密，因國(guó)際無(wú)統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)而一直被掩蓋。直到全球唯一具有科學(xué)睡眠系統(tǒng)的專利技術(shù)公司美國(guó)Kingsdown，在全球權(quán)威的Sleep To Live睡眠研究所用15年潛心研究，通過獨(dú)家研發(fā)的"全景體驗(yàn)式"睡眠測(cè)試館，科學(xué)測(cè)試700萬(wàn)人群睡眠數(shù)據(jù)庫(kù)，以個(gè)性化高端定制，讓每一夜的舒眠體驗(yàn)都實(shí)現(xiàn)真正有益骨骼與脊椎的健康。”
是真相，總有被揭開的一刻。Myside, 鑒定一張床墊是否舒適只需5分鐘，是揭露行業(yè)的通??？還是揭示真正個(gè)性睡眠的奧秘？相信行業(yè)都和筆者一樣期待真正的答案。
“王與王的聯(lián)合，從來(lái)就注定是舉世矚目的巔峰對(duì)話。Myside美國(guó)原裝進(jìn)口的產(chǎn)品和科學(xué)測(cè)試設(shè)備都已在運(yùn)輸途中，再過2個(gè)月，中國(guó)大陸就能體驗(yàn)。”面對(duì)好奇甚至質(zhì)疑，雅蘭床墊副總兼營(yíng)銷總監(jiān)劉志剛自信的賣關(guān)。
王者歸來(lái)：從“黃埔軍校”，到全球最大的“睡眠王國(guó)”
睡眠領(lǐng)域，雄獅的蘇醒，不是因爲(wèi)沉睡，而是因爲(wèi)太了解軟床行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。
曾被譽(yù)爲(wèi)中國(guó)床墊行業(yè)的“黃埔軍校”，業(yè)內(nèi)人士包括很多競(jìng)爭(zhēng)同行領(lǐng)軍人都深知，雅蘭從1966年在香港成立至今，一直是中國(guó)床墊制造域的搖籃，以領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)備雄踞業(yè)內(nèi)，更爲(wèi)行業(yè)輸出大量精英人才。2012年8月2日，事隔20年后，香港敏華控股旗下床墊品牌創(chuàng)始人余東環(huán)，從青年才俊，到如日中天，到再次加盟雅蘭，或許更驗(yàn)證著雅蘭這個(gè)曾經(jīng)的“黃埔軍校”，低調(diào)內(nèi)斂的46年間，深藏著外人看不懂的謀略？
