與深圳家協(xié)合作 提升南康家具整體形象
記者：您是出于何種考慮邀請深圳家具行業(yè)協(xié)會參與賣場項目？
王家新：深圳家協(xié)從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建立等方面，都有非常成功的操作經(jīng)驗，而南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也確實需要前沿的理念和創(chuàng)新的思想來推動，正基于此，我們和深圳家協(xié)展開了深度系統(tǒng)的合作。銷售在產(chǎn)業(yè)鏈中起著至關(guān)重要的作用，而目前南康的家具市場在賣場規(guī)劃、服務(wù)意識、配套設(shè)施等方面仍有提升的空間，我們和深圳家協(xié)通力協(xié)作，對我們的商業(yè)定位，運(yùn)營模式都進(jìn)行了系統(tǒng)化考慮。相信我們按照“誠信，規(guī)范，創(chuàng)新，繁榮”的原則，能促進(jìn)市場良好的發(fā)展，從而推動南康家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
打造＂層層首層＂ 做南康最具人氣市場
記者：中心市場和目前南康市場有哪些差異化？
王家新：中心市場和其它市場的差異化主要表現(xiàn)在以下幾方面，一是硬件設(shè)施強(qiáng)大，我們有健全的垂直和扶行電梯系統(tǒng)，同時旋轉(zhuǎn)式車道使車能夠直接通向五樓停車場，解決了搬運(yùn)費(fèi)問題并且將服務(wù)配套設(shè)施導(dǎo)入休閑廣場的理念，特別是我們花巨資打造整體形象，對賣場而言這點是相當(dāng)重要的，等于是基礎(chǔ)；二是軟件方面我們有健全的管理體系和促銷體系，通過深圳家協(xié)的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊，從商業(yè)定位、賣場設(shè)計、運(yùn)營管理實行專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)的團(tuán)隊才能做專業(yè)的事情。通過營造良好商業(yè)氛圍，從而開拓南康家具銷售渠道，提升南康區(qū)域品牌形象，助推南康企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
每年投入2000萬 促使南康企業(yè)強(qiáng)勢崛起
記者：你們已經(jīng)成功運(yùn)作了三個市場，那么這個市場的運(yùn)作你有什么樣的設(shè)想和規(guī)劃？
王家新：一個市場的成功在于前期的培育，我們特別注重市場的培育。首先是要有合理的政策讓廣大廠商能夠進(jìn)入這個平臺，我們的租金定位是經(jīng)過長期的調(diào)研得出的科學(xué)、合理的結(jié)果，這一點已經(jīng)得到廣大廠商的認(rèn)同，目前報名企業(yè)已經(jīng)有接近500家；同時借助深圳家協(xié)的資源整合力量，通過一系列的有效運(yùn)營從而保證中心市場的成功。我們每年至少會拿出2000萬從培訓(xùn)、傳播、促銷等方面扶持市場。我們會通過組織入駐企業(yè)以“南康制造”、“中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”名義參加全國性的家具展覽會，深圳國際家具展和山東家具展的強(qiáng)勢資源共享， 為企業(yè)搭建中部家具產(chǎn)業(yè)基地平臺，將“南康制造”推向全國。同時，通過組織入駐企業(yè)以“南康制造”整體形象入駐全國二、三線賣場和開中心市場訂貨會，組織全國二三線城市賣場經(jīng)銷商批發(fā)家具來開發(fā)銷售渠道。
另一方面，現(xiàn)在終端消費(fèi)群體發(fā)展迅猛，我們也會針對贛南18個縣城的大型營銷推廣活動、持續(xù)的終端廣告以及商場促銷活動以及贛南500樓盤聯(lián)動，定期舉辦爆破營銷等方式促進(jìn)終端消費(fèi)群體的關(guān)注。
以誠信為根基再創(chuàng)市場璀璨明珠
記者：一個市場的繁榮其實政府也起到很大的主導(dǎo)作用，那么你是如何看待這個問題？
王家新：一個企業(yè)的發(fā)展取決于企業(yè)主自身發(fā)揮的重要作用，而一個行業(yè)的發(fā)展政府起到關(guān)鍵性的引導(dǎo)作用，多年來，市委、市政府對我公司投建開發(fā)的項目非常重視和大力支持，加上我公司堅持以誠信為宗旨，幾個市場都操作得非常成功，基本上是做一個旺一個，市委、市政府對我們寄以厚望，我也感覺到更大的壓力，所以才和深圳家協(xié)合作，爭取把中心市場做得更好，我們也經(jīng)常按政府要求匯報工程進(jìn)度和招商進(jìn)展等具體情況，由此可見政府對中心市場項目的重視，所以我們不僅要把市場做旺，而且要引導(dǎo)整個家具市場朝良性方向發(fā)展。
