雙十一的概念已經(jīng)從單純的“光棍節(jié)”延伸為網(wǎng)絡(luò)名詞，并成為一年一度的瘋狂網(wǎng)購(gòu)節(jié)。無(wú)論是淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)還是國(guó)美都做足了準(zhǔn)備。很明顯，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)拓展市場(chǎng)渠道的重要方式。與往年不同的是，今年許多家居品牌，打破傳統(tǒng)銷售模式，積極與電商展開(kāi)線上合作，順勢(shì)搭車打響了“價(jià)格戰(zhàn)”。以全友、雙虎、新紅陽(yáng)等為代表的四川企業(yè)早已在淘寶天貓商城完成了旗艦店的注冊(cè)。
雖然此次活動(dòng)主打“價(jià)格戰(zhàn)”，可是對(duì)于家居品牌的商家管理人來(lái)說(shuō)，與電商合作是一種開(kāi)拓新渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的新嘗試。今年，家居市場(chǎng)整體疲軟、許多品牌銷售業(yè)績(jī)大幅下滑，而天貓?jiān)谌ツ晖?jié)點(diǎn)33.6億的銷售額異常的富有吸引力。
今年，顧家家居首次聯(lián)合線下2000家實(shí)體門(mén)店，和線上顧家家居天貓旗艦店進(jìn)行大規(guī)模的深度合作，在“雙十一”當(dāng)天合計(jì)銷售額過(guò)億，其中天貓旗艦店銷售高達(dá)6500萬(wàn)。同時(shí)，針對(duì)數(shù)款“雙十一”專供產(chǎn)品，實(shí)施線上線下價(jià)格同步。線上顧家用優(yōu)惠套餐組促銷，線下以同價(jià)的商品把顧客吸引到實(shí)體店內(nèi)，促進(jìn)聯(lián)動(dòng)銷售。
而本地品牌雙虎家私，在今年5月份正式成立雙虎家私天貓商城，之后每月銷量以200%井噴式增長(zhǎng)，而在“雙十一”當(dāng)天在家具類熱銷排名第17位。雙虎家私新聞發(fā)言人吳藝稱，關(guān)于今后電商的發(fā)展，日后會(huì)全力打造一個(gè)屬于雙虎的電商新模式。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”之后，家居行業(yè)營(yíng)銷乏力，借勢(shì)“雙十一”和各種電商平臺(tái)，家居企業(yè)找到了創(chuàng)意營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，尤以價(jià)格比拼為主要特色，對(duì)于眾多家居用品來(lái)說(shuō)，正好可以低價(jià)吸引顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)并獲得訂單。如果能夠在“雙十一”與電商分切市場(chǎng)蛋糕，這意味著家居行業(yè)的營(yíng)銷，正在這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)中，以創(chuàng)意多變的形式進(jìn)行生存。
