年關(guān)將近，家居市場(chǎng)又開始熱鬧起來。近日筆者走訪家居市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一些賣場(chǎng)已開始了打折、團(tuán)購、秒殺等促銷活動(dòng)，有些家具品牌還以家具“套餐”的方式進(jìn)行促銷，其誘人的讓利幅度著實(shí)讓不少消費(fèi)者心動(dòng)。然而消費(fèi)者一旦走進(jìn)這個(gè)“套”，這份“餐”可就未必好吃了。
“套餐”便宜但并非人人買賬
“一套80平方米的房子，全屋所用16件家具僅售19789元。”筆者剛走進(jìn)某家具品牌店，便聽見店內(nèi)導(dǎo)購正極力向一名消費(fèi)者推薦一款家具“套餐”。 “如果哪件家具不滿意，公司還可為您量身定做，加一點(diǎn)費(fèi)用就可以。”導(dǎo)購詳細(xì)介紹道。然而筆者卻發(fā)現(xiàn)，這名消費(fèi)者對(duì)此似乎并不上心。
如今不少商家都推出類似的家具“套餐”，少則四五件，多則20余件，且價(jià)格都不高。筆者隨機(jī)采訪了20位消費(fèi)者，其中16位消費(fèi)者均表示不會(huì)考慮購買“套餐”，另外4位則稱根據(jù)“套餐”內(nèi)容再定。消費(fèi)者謝女士告訴筆者，她家主臥的全套家具買的就是包括一張雙人床和雙人床墊、兩個(gè)床頭柜、一個(gè)衣柜在內(nèi)的“套餐”。“價(jià)格挺劃算，但就是多了一個(gè)衣柜。”謝女士表示家中臥室有衣帽間，因此不需要衣柜，但若只買單件家具，倒不如花6000多元購買臥室家具五件套劃算。無奈之下，謝女士只好把衣柜放到了外間。
“套餐”難以滿足消費(fèi)者需求
通常家具“套餐”規(guī)定了“套餐”內(nèi)家具數(shù)量，購買“套餐”價(jià)格比購買單件家具的價(jià)格便宜很多。但即使如此，消費(fèi)者仍舊無動(dòng)于衷。
“有些消費(fèi)者只喜歡‘套餐’里的幾件家具，那么即使‘套餐’再便宜，他們也不會(huì)買。”盛邦家具銷售經(jīng)理李巧玲坦言曾推出過家具“套餐”，但銷售情況并不理想。對(duì)此，中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺告訴筆者，雖然“套餐”具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但卻限制了消費(fèi)者的選擇空間。此外筆者在采訪中還得知，如果消費(fèi)者對(duì)“套餐” 中家具的尺寸或顏色不滿意，便需額外定制，可一旦定制就意味要多掏錢。“比如有的‘套餐’中，床是1.5米，衣柜是四門衣柜。而消費(fèi)者想要1.8米的床， 五門衣柜，這時(shí)消費(fèi)者只能改尺寸或忍痛割愛了。”李巧玲表示，真正購買全套家具的消費(fèi)者所占比例十分有限。
消費(fèi)者對(duì)“套餐”應(yīng)多幾分理性
對(duì)于消費(fèi)者而言，花更少的錢買更多的東西是件好事，然而“套餐”中的家具并不一定符合所有家庭的需要。對(duì)此朱長嶺表示，家具“套餐”過于大而全，最終導(dǎo)致有些消費(fèi)者為了便宜，湊數(shù)買了一些給空間增添負(fù)擔(dān)的家具。他提醒消費(fèi)者，在埋單前應(yīng)充分考慮家中是否需要、尺寸是否合適、風(fēng)格是否協(xié)調(diào)等實(shí)際問題。
同時(shí)，價(jià)格便宜的背后不一定是真實(shí)惠，對(duì)此中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)秘書長楊紅燦提示，面對(duì)商家的強(qiáng)勢(shì)促銷，消費(fèi)者要保持理性，選擇適合自己的產(chǎn)品，不要盲目跟風(fēng)，盲目消費(fèi)，也不要只是沖著獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等去沖動(dòng)消費(fèi)。
此外，有人建議商家在價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，也應(yīng)該多在靈活性、針對(duì)性等方面下功夫，讓“套餐”內(nèi)的家具變成有機(jī)的整體，不僅每一件都便宜，而且每一件都實(shí)用。同時(shí)他還提示消費(fèi)者，即使宣傳單上打出的“套餐”是最低價(jià)格，也不代表所有“套餐”都是以最低價(jià)出售。所以，消費(fèi)者選購時(shí)，應(yīng)向商家問清“套餐”的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，再入手也不遲。
