21世紀(jì)是一個屬于網(wǎng)絡(luò)的時代，網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展導(dǎo)致越來越多的行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代。互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的到來導(dǎo)致眾多的傳統(tǒng)行業(yè)受到?jīng)_擊，要么變革要么守舊，這對傳統(tǒng)行業(yè)來說是一次大的挑戰(zhàn)。作為傳統(tǒng)行業(yè)之一的家具行業(yè)也未能幸免，目前，已經(jīng)有越來越多的家具品牌建立了自己的天貓店鋪和網(wǎng)店，而歐派正是在這樣的大背景下順應(yīng)時代潮流，適時推出了自己的淘寶旗艦店和網(wǎng)上商城，建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，引領(lǐng)了家具行業(yè)，尤其是定制家具的新潮流。
對于傳統(tǒng)行業(yè)之一的家具行業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)銷售處在一個十分尷尬的位置，偏重網(wǎng)銷會失去固有的實體店消費(fèi)群體，而偏重實體店則又會趕不上時代發(fā)展的潮流，如何解決二者的矛盾成了眾多企業(yè)探索的難題。歐派櫥柜2012年提出了網(wǎng)絡(luò)銷售和主動營銷兩大重點，將網(wǎng)絡(luò)和實體店銷售以客戶的購買階段來區(qū)分，以定制家具為例，在客戶了解定制家具階段，歐派利用定制家具所屬低關(guān)注度產(chǎn)品消費(fèi)者了解較少的優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)者進(jìn)行定制家具的產(chǎn)品介紹和宣傳，使得客戶在購買前就偏向于歐派定制家具。在客戶決策階段，歐派將網(wǎng)絡(luò)和實體店相結(jié)合，讓客戶獲得線上線下雙重體驗，進(jìn)而做出偏向歐派定制家具的購買決定。而在客戶的購買階段，因為定制家具往往屬于大件商品，所以側(cè)重于實體店銷售，憑借歐派強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和豐富的經(jīng)銷商資源讓客戶更方便快捷的購買到歐派的定制家具產(chǎn)品。
在這個互聯(lián)網(wǎng)深入的生活的方方面面的時代，歐派緊隨時代潮流將網(wǎng)絡(luò)銷售和主動營銷相輔相成的組合起來，成功的將網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店銷售結(jié)合起來，在客戶不同的購買階段采用不同的銷售模式，最大程度發(fā)揮出了自身的優(yōu)勢，成功引領(lǐng)了家具行業(yè)的新潮流，成為諸多家具消費(fèi)者尤其是定制家具消費(fèi)者的首選品牌。
