一、智能家居中國(guó)發(fā)展四階段
中國(guó)安防行業(yè)里智能家居企業(yè)絕大多數(shù)是由樓宇對(duì)講企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸而發(fā)展起來(lái)。其實(shí)，智能家居的準(zhǔn)確定義是：以住宅為平臺(tái)，兼?zhèn)浣ㄖ⒕W(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)管理為一體欲高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。進(jìn)入21世紀(jì)后，智能家居的發(fā)展更是多樣化，技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式也更加豐富。結(jié)合中國(guó)樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)發(fā)展，智能家居發(fā)展大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
一是主要是基于同軸線、兩芯線進(jìn)行家庭組網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)燈光、窗簾控制和少量安防等功能。第二階段是基于RS-485線、部分基干IP技術(shù)進(jìn)行組網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)可視對(duì)講、安防等功能。第三代實(shí)現(xiàn)了家庭智能控制的集中化，控制主機(jī)產(chǎn)生，業(yè)務(wù)包括安防、控制、計(jì)量等業(yè)務(wù)。最后一個(gè)階段是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能家居，主要是以信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議把任伺物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)進(jìn)行信息交換和通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位，踉蹤、監(jiān)控和管理，可以說(shuō)，智能家居可以被看作是物聯(lián)網(wǎng)的一種重要應(yīng)用。
從應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)智能家居還在初步進(jìn)入第三階段。其存在的問(wèn)題主要是缺乏規(guī)范的、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)有待突破；應(yīng)用模式有待創(chuàng)新，產(chǎn)品穩(wěn)定性和智能化還有待進(jìn)一步提高；產(chǎn)業(yè)鏈不完整，缺乏完善的社會(huì)合作體系；跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重和市場(chǎng)推廣力度不夠。以上簡(jiǎn)要的智能家居行業(yè)現(xiàn)狀介紹，可以作為我們生產(chǎn)企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中把控話語(yǔ)權(quán)找到突破方向。
二、智能家居技術(shù)分類(lèi)：
目前應(yīng)用于智能家居的技術(shù)主要分為三大技術(shù)：
集中布線技術(shù)：需要重新額外布設(shè)弱電控制線來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)家電或燈光的控制，以前主要應(yīng)用于樓宇智能化控制，因?yàn)橹匦虏季€，所以信號(hào)最穩(wěn)定，比較適合于樓宇和小區(qū)智能化等大區(qū)域范圍的控制，現(xiàn)開(kāi)始部分應(yīng)用于別墅智能化，但一般設(shè)置安裝比較復(fù)雜，造價(jià)較高，工期較長(zhǎng)，只適用新裝修用戶。例如：ABBI- BUS技術(shù)，典型廠家：ABB公司、德國(guó)莫頓等。
無(wú)線射頻(HomeRF)技術(shù)：無(wú)需重新布線，利用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的射頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)家電和燈光的控制，安裝設(shè)置都比較方便，主要應(yīng)用于實(shí)現(xiàn)對(duì)某些特定電器或燈光的控制，但系統(tǒng)功能比較弱，控制方式比較單一，且易受周?chē)鸁o(wú)線設(shè)備環(huán)境及阻礙物干擾；適用于新裝修戶和已裝修戶，典型廠家——波創(chuàng)等。
X10電力載波：無(wú)需重新布線，主要利用家庭內(nèi)部現(xiàn)有的電力線轉(zhuǎn)輸控制信號(hào)從而實(shí)現(xiàn)對(duì)家電和燈光的控制和管理，安裝設(shè)置比較簡(jiǎn)單，很多設(shè)備都是即插即用，可以隨意按需選配產(chǎn)品，而且可以不斷智能化升級(jí)，功能相對(duì)比較強(qiáng)大而且實(shí)用，價(jià)格適中，比較適合大眾化消費(fèi)，技術(shù)非常成熟，已有25年左右的歷史，現(xiàn)在美國(guó)已有將近1300萬(wàn)家庭用戶，適用于新裝修戶和已裝修戶，是比較健康、安全、環(huán)保的智能家居技術(shù)。
三、挖潛增效產(chǎn)品與服務(wù)
任何行業(yè)的任何產(chǎn)品都離不開(kāi)最終用戶-服務(wù)商-生產(chǎn)廠家這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，作為智能家居行業(yè)同樣如此，如何讓這條產(chǎn)業(yè)鏈能非常良性的循環(huán)，這是非常重要的。就像人體的新陳代謝一樣，如果某一環(huán)節(jié)出問(wèn)題，人就會(huì)得病，智能家居行業(yè)的良性發(fā)展，同樣如此。因此，有好的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)才有話語(yǔ)權(quán)。智能家居，顧名思義肯定是一種基于智能化技術(shù)的行業(yè)。目前安防行業(yè)應(yīng)用最多的智能化技術(shù)是智能視頻分析，它是基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)同時(shí)對(duì)多個(gè)監(jiān)控場(chǎng)景的視頻圖像內(nèi)容進(jìn)行分析，自動(dòng)篩選報(bào)警信息。
這種技術(shù)能簡(jiǎn)化安防產(chǎn)品的操作難度，復(fù)雜的產(chǎn)品肯定不是智能，傻瓜化或許才是智能化的目標(biāo)。智能家居將讓用戶簡(jiǎn)單方便的手段來(lái)管理家庭設(shè)備，比如，通過(guò)家觸摸屏、無(wú)線遙控器、電話、互聯(lián)網(wǎng)或者語(yǔ)音識(shí)別控制家用設(shè)備，更可以執(zhí)行場(chǎng)景操作，使多個(gè)設(shè)備形成聯(lián)動(dòng)；另一方面，智能家居內(nèi)的各種設(shè)備相互間可以通訊，不需要用戶指揮也能根據(jù)不同的狀態(tài)互動(dòng)運(yùn)行，從而給用戶帶來(lái)最大程度的高效、便利、舒適與安全。智能家居產(chǎn)品基于智能模塊上的研發(fā)，個(gè)人認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)鏈中增加產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，也能改變外界對(duì)整個(gè)安防行業(yè)缺乏核心技術(shù)的錯(cuò)誤認(rèn)知。
產(chǎn)品中心化一度成為中國(guó)制造企業(yè)普遍傳播的信條，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮，客戶開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)，即客戶的需求及變化正在重塑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式并改變企業(yè)的結(jié)構(gòu)。智能家居的銷(xiāo)售是以產(chǎn)品為基點(diǎn)提供的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化服務(wù)講究“以客戶為中心”，那什么是“以客戶為中心”？有一句膾炙人口的話：客戶就是上帝。這一觀點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)需求，是以買(mǎi)方(顧客群)的要求為中心。用通俗的話表示，就是“給他，他想要的。”所以，智能家居生產(chǎn)商首先考慮的是“用戶需要什么”。例如，安防界的知名企業(yè)?？低?002415,股吧)有一句廣告語(yǔ)：應(yīng)需而動(dòng)。
四、對(duì)外輻射品牌的影響力
品牌的沉浮，正是產(chǎn)業(yè)興衰的縮影！在之前的中國(guó)智能家居現(xiàn)狀中也談到，必須必須要正視一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是我們很大程度上還是處在未完全成熟的狀態(tài)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈雖有發(fā)展，但還完全說(shuō)不上飽和。盡管它已在中國(guó)發(fā)展了十多年，但是它的普及度不如大眾消費(fèi)品，至少人們有或多或少的了解，而智能家居對(duì)大部分人而言是陌生。與此同時(shí)，現(xiàn)在絕大多數(shù)智能家居廠商在產(chǎn)品上面，均想做完整的一套智能家居系統(tǒng)。由于集成商的技術(shù)水平限制，導(dǎo)致品牌和品牌之間的整合成為一個(gè)難題。此外，目前的智能家居產(chǎn)品在安裝方式、使用方式上均比較復(fù)雜，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與沒(méi)出現(xiàn)大企業(yè)品牌也有直接關(guān)系。因此，不成熟的市場(chǎng)，需要大企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌去引導(dǎo)和宣傳，增加智能家居的普及度，以品牌形成企業(yè)的聚能效應(yīng)也是擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)的途徑之一。
首先，所有事情歸根結(jié)底都是人的事情。因此解決樹(shù)立品牌的問(wèn)題，企業(yè)的掌舵人必須要樹(shù)立品牌意識(shí)。學(xué)會(huì)從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值、從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值和從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)客戶。其次，改變錯(cuò)誤的認(rèn)知。如，把品牌定位混同市場(chǎng)劃分、把品牌定位看作產(chǎn)品差異化、把品牌定位誤認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、把品牌定位當(dāng)成廣告語(yǔ)和認(rèn)為品牌定位是企業(yè)價(jià)值觀，或?qū)⑵涞韧谄髽I(yè)文化。最后是制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。在品牌塑造中，企業(yè)的品牌在累積了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，進(jìn)而建立忠誠(chéng)的合作關(guān)系，這才是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
在日常生活中，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知通常是經(jīng)過(guò)“我聽(tīng)過(guò)我知道我用過(guò)我會(huì)再買(mǎi)我還會(huì)推薦朋友去買(mǎi)”這樣一個(gè)過(guò)程，而智能家居生產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)就是讓越來(lái)越多的甲方對(duì)品牌從“我知道”轉(zhuǎn)變到“我不得不買(mǎi)”。舉例說(shuō)明，在中國(guó)智能家居行業(yè)，有不少通過(guò)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作形式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。地產(chǎn)戰(zhàn)略合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界合作形式，地產(chǎn)商通過(guò)供應(yīng)商品牌優(yōu)勢(shì)、資格調(diào)查、產(chǎn)品選型、工廠實(shí)力考察、招投標(biāo)比對(duì)等環(huán)節(jié)層層篩選，最終優(yōu)選出產(chǎn)品穩(wěn)定、外觀精美、價(jià)格合適、制造實(shí)力強(qiáng)，服務(wù)信譽(yù)好的部品企業(yè)作為其產(chǎn)品供應(yīng)商。這種戰(zhàn)略合作有效增進(jìn)了資源共享，減少了不必要的交易環(huán)節(jié)，節(jié)約了采購(gòu)成本，最大程度保證了工程質(zhì)量，為地產(chǎn)樓盤(pán)樹(shù)立了統(tǒng)一的形象，也為部品企業(yè)的發(fā)展奠定了穩(wěn)定的根基，因此，可以說(shuō)，它是一種雙贏的合作方式，也是解決行業(yè)弊端的一種創(chuàng)新方式。
