12月是一年行將結(jié)束的時(shí)候，也是最適合回顧與盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候。2012年受到上游房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控及整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，家裝行業(yè)陷入低迷，家居企業(yè)倍感壓力。在此淡市之下，蘇州家裝市場(chǎng)也呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)：家居企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，危機(jī)意識(shí)更為突顯，突出表現(xiàn)在，家居企業(yè)在經(jīng)營(yíng)渠道上創(chuàng)新和擴(kuò)寬，可謂各盡所能，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。下面就隨小編對(duì)本年度蘇城家居市場(chǎng)的一些關(guān)鍵事件進(jìn)行梳理和盤(pán)點(diǎn)。
關(guān)鍵事件一：家居賣(mài)場(chǎng)自營(yíng)裝修公司
蘇州養(yǎng)育巷裝飾一條街的變化，可以說(shuō)是蘇城家裝市場(chǎng)的一個(gè)晴雨表，這里每年都會(huì)有悄悄撤店關(guān)門(mén)的家裝公司，也會(huì)有不斷入駐的新家裝面孔。2012年，養(yǎng)育巷如往年一樣也幾個(gè)新面孔出現(xiàn)，然而最引人關(guān)注的是好得家裝飾的入駐。作為蘇城最大的本土家居建材賣(mài)場(chǎng)好得家在2011年年末開(kāi)出了旗下自營(yíng)家裝品牌——好得家裝飾，憑借賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大資源平臺(tái)，推出“買(mǎi)建材免人工”的裝修模式，并在2012年春天強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐養(yǎng)育巷一條街，大舉進(jìn)攻家裝市場(chǎng)高地。 在今年11月18，紅星美凱龍旗下家倍得設(shè)計(jì)裝潢中心蘇州站盛大開(kāi)業(yè)，為蘇城百姓帶來(lái)了家居賣(mài)場(chǎng)+建材超市+裝潢中心的全新一站式服務(wù)，開(kāi)業(yè)首日便吸引了幾百號(hào)業(yè)主前來(lái)咨詢(xún)洽談。
賣(mài)場(chǎng)旗下自營(yíng)家裝公司或裝潢設(shè)計(jì)中心在蘇城并非沒(méi)有，但的確屈指可數(shù)。百安居早在進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)之初，就帶來(lái)“建材超市+裝修中心”的模式。
小編點(diǎn)評(píng)：隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加速，消費(fèi)者對(duì)于省心省時(shí)省力的一站式家裝需求愈發(fā)強(qiáng)烈，同時(shí)，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不僅催生了家裝公司建立體驗(yàn)館，也引發(fā)不少的家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始探索自營(yíng)家裝公司或裝修設(shè)計(jì)中心。一條龍、一站式的整體家居解決方案不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者們省時(shí)省力的需求，同時(shí)也規(guī)避了很多售后服務(wù)中的扯皮問(wèn)題，滿(mǎn)足了消費(fèi)者省心的需求。因而受到不少消費(fèi)者的熱捧。然而此模式對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理要求較高，因此目前在整個(gè)家居行業(yè)中的占比還不高，如何真正讓其走的更遠(yuǎn)真正深入消費(fèi)者心理，還需每個(gè)企業(yè)不斷摸索和創(chuàng)新。蘇城涌現(xiàn)出一些賣(mài)場(chǎng)自營(yíng)家裝公司說(shuō)明家居企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)需求的改變及行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
關(guān)鍵事件二：中小型家裝公司開(kāi)設(shè)家居體驗(yàn)館
隨著行情的轉(zhuǎn)弱，與往年相比，要在家裝市場(chǎng)上生存下去，要費(fèi)更大的力氣。有業(yè)內(nèi)人士指出，公司的經(jīng)營(yíng)是否具有特色決定著企業(yè)的生存難易程度。早在兩三年前，蘇城的一線品牌家裝公司，紅螞蟻裝飾、旭日裝飾、清風(fēng)裝飾、安得裝飾就建立了自己的家裝產(chǎn)業(yè)園、體驗(yàn)館，產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作模式讓這些公司的家裝服務(wù)更有自己的特色，也更加增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力。而這也帶動(dòng)了其他中小型家裝公司紛紛建立體驗(yàn)館、建材館。2012年雖然市場(chǎng)整體偏冷，但不少中小型家裝公司為了爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，也不斷開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)渠道。比如今年9月，清水江南裝飾面積達(dá)3800平米的名品體驗(yàn)館在市區(qū)東大街亮相；10月份，盛世和家裝飾近千平米的家居會(huì)所在養(yǎng)育巷開(kāi)業(yè)。歐派鉑晶裝飾整合原有的建材資源，在華東裝飾城成立了6000平米的歐派鉑晶裝飾產(chǎn)業(yè)園。
小編點(diǎn)評(píng)：近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和消費(fèi)者需求的增加，家裝公司開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館、建材館、產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。而在今年客戶(hù)量普遍銳減的情況，家裝企業(yè)比以往有了更強(qiáng)烈到危機(jī)意識(shí)，加速了開(kāi)拓自己的經(jīng)營(yíng)渠道的速度，以穩(wěn)定自己在市場(chǎng)中已有的一席之地，同時(shí)也印證了集成化家裝成為行業(yè)發(fā)展的必然。
關(guān)鍵事事件三： 創(chuàng)立獨(dú)立品牌 掘金別墅裝飾市場(chǎng)
朗譽(yù)別墅裝飾、米克羅別墅設(shè)計(jì)、世豪裝飾……這些轉(zhuǎn)做別墅裝修的家裝品牌早在一兩年前都已有之，但在今年顯得異常高調(diào)。“尋找蘇城好別墅”“喬遷創(chuàng)意園”“入駐養(yǎng)育巷盛大開(kāi)業(yè)”各個(gè)品牌借以不同的事件展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引高端別墅消費(fèi)者的眼球和注意力。而這些品牌基本都是蘇城品牌裝飾公司有針對(duì)性的細(xì)分自己的市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)創(chuàng)立的獨(dú)立品牌，以掘金高端別墅市場(chǎng)。
小編點(diǎn)評(píng)：有業(yè)內(nèi)人士指出，2012年家裝市場(chǎng)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)有一定變化，一些改善型的裝修需求有所下降，剛需消費(fèi)需求依然強(qiáng)勁，但其中高端別墅的消費(fèi)需求并未減少。而在蘇城真正只做別墅裝修業(yè)務(wù)的裝飾公司寥寥無(wú)幾，大部分裝飾公司都是兼做別墅業(yè)務(wù)，在此背景下，創(chuàng)立獨(dú)立品牌，以區(qū)分開(kāi)原有的品牌，對(duì)于更深入挖掘別墅裝飾市場(chǎng)，無(wú)疑是拓展市場(chǎng)的一個(gè)舉措。
小編總結(jié)：
不論是家居賣(mài)場(chǎng)搞家裝，還是家裝市場(chǎng)搞集成，或者品牌企業(yè)做生活館、體驗(yàn)館，或者細(xì)獨(dú)立別墅裝飾品牌，他們的成功之道都蘊(yùn)涵了一個(gè)道理：隨機(jī)應(yīng)變，適者生存。
有業(yè)內(nèi)人士指出，一個(gè)品牌若要長(zhǎng)久立足，需要企業(yè)有整體資源優(yōu)勢(shì)和整合營(yíng)銷(xiāo)能力，最好在不同的渠道有相應(yīng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。畢竟各渠道都有不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，而現(xiàn)在的市場(chǎng)也不可能做到一個(gè)產(chǎn)品通吃天下，有一些品牌還未在剛開(kāi)辟出來(lái)的渠道上站穩(wěn)就已經(jīng)“犧牲”。因此，企業(yè)發(fā)展重在隨機(jī)應(yīng)變，而不應(yīng)該是一成不變或單純模仿。
