時(shí)光匆匆，歲末已至，在這決定成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，2012注定是特別的一年，瑪雅人的末日預(yù)言為今年賦予了特殊的色彩。有人說，2012，是冰封大地的一年，也有人說，2012，是孕育新生的一年，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的波折與磨礪，也爆發(fā)了不可預(yù)知的能量。我們相信，2012絕不是家居行業(yè)的末日之年，相反，定會是整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)折之點(diǎn)。
賣場關(guān)鍵詞之一“逆勢開業(yè)”
2012年注定是不平凡的一年，就連古老的傳說也發(fā)生在這一年，回顧家居賣場的2012，經(jīng)歷了很多潮起潮落，也收獲了很多精彩瞬間。搜房借此年終盤點(diǎn)之際，特對家居賣場進(jìn)行獨(dú)家總結(jié)。希望通過盤點(diǎn)能對各家居賣場未來戰(zhàn)略規(guī)劃的制定起到輔助作用，進(jìn)而讓2013年的家居賣場朝著更加繁榮、健康的方向不斷發(fā)展。
2012年中國本土各大賣場并沒有自暴自棄，反而逆勢擴(kuò)張。這里不得不提到居然之家在天津的第二家店——居然之家珠江友誼店10月20日耀世揭幕。以及另一家家居航母紅星美凱龍2012年在津門也新開了兩家賣場。今年登發(fā)家飾藝術(shù)中心的開業(yè)彌補(bǔ)了天津家飾藝術(shù)市場的空白。
賣場關(guān)鍵詞之二“倒閉退市”
2012年可以說是家居市場的洗牌年，各大家居賣場可以說是經(jīng)歷了各種困難的挑戰(zhàn)。例如作為全球最大的家居建材超市，家得寶表現(xiàn)得水土不服，由最初的迅猛開店到一直呈現(xiàn)出“倒退”的發(fā)展態(tài)勢。各地家居賣場瘋狂撤店為哪般?梳理各大城市那些倒下的賣場，個(gè)中原委無外乎房產(chǎn)政策、賣場過剩且賣場租金高漲電子商務(wù)的沖擊等幾大“儈子手”。
家居行業(yè)長期籠罩在房地產(chǎn)調(diào)控政策的陰影已成為事實(shí)，在家具行業(yè)深處寒冬的今天，企業(yè)只有找到自身經(jīng)營不足之處，加強(qiáng)“內(nèi)功”修煉，提升品質(zhì)和服務(wù)，同時(shí)找到一條適合自身發(fā)展的道路，才有可能安穩(wěn)度過這段動(dòng)蕩的時(shí)期。
賣場關(guān)鍵詞之三“公益事業(yè)”
公益事業(yè)，一向是娛樂明星扭轉(zhuǎn)自身形象的最有利武器。2012年的家居賣場里也出現(xiàn)了不少“公益牌”。環(huán)渤海金岸集團(tuán)多年來熱心公益事業(yè)，憑借九年如一日舉辦“愛心成就夢想”慈善助學(xué)活動(dòng)，累計(jì)捐款近300萬元，資助了河西區(qū)800余名自強(qiáng)學(xué)子，幫助他們實(shí)現(xiàn)了大學(xué)夢想。為了弘揚(yáng)“環(huán)渤海”九年的愛心助學(xué)之舉，市、區(qū)慈善協(xié)會特意將此次大會的地點(diǎn)設(shè)在了環(huán)渤海市場，并將“慈善事業(yè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”授予環(huán)渤海金岸集團(tuán)，希望“愛心成就夢想”活動(dòng)能夠得到進(jìn)一步的傳承與發(fā)展。
而紅星美凱龍發(fā)起的“愛家日”活動(dòng)也日漸深入人心，不僅以此為題材投拍了微電影《時(shí)間門》，更是與湖南衛(wèi)視脫口秀節(jié)目《天天向上》合作，播出“愛家日”特輯，邀請明星夫妻檔暢談家居生活中的酸甜苦辣。在傳承“用時(shí)間愛家”理念的同時(shí)，也將紅星美凱龍的人文形象打入人心。這一張“情感牌”打得一個(gè)漂亮。
賣場關(guān)鍵詞之四“以舊換新”
家具以舊換新政策的出臺，最明顯的兩個(gè)作用，一個(gè)是拉動(dòng)消費(fèi)，一個(gè)是促進(jìn)舊家具處理環(huán)?；馁u場所提供的信息看，政策實(shí)施以來對消費(fèi)的拉作用是比較明顯的;也促進(jìn)了部分舊家具的回收和處理。
家具以舊換新作為一項(xiàng)利民的政策，但對于目前存在的一些問題，尤其是舊家具的回收處理問題，仍需要完善。其中首要的問題，仍然是舊家具的處理和再利用。鑒于回收和處理的成本和難度大，政策要進(jìn)一步推廣，首要解決的問題是如何讓回收廠商樂意承擔(dān)拆解處理工作。建議由政府出面引導(dǎo)，并提供合適的舊家具運(yùn)輸、分揀的費(fèi)用補(bǔ)貼，讓回收處理廠家有利可圖，回收處理工作自然就有著落了。
賣場關(guān)鍵詞之五“打折促銷”
2012年，對于家居行業(yè)來說依然是經(jīng)受考驗(yàn)的一年。房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，致使下游產(chǎn)業(yè)也遭受了“冰霜雨雪”。在大環(huán)境不明朗的情況下，家居行業(yè)的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)呈現(xiàn)出審美疲勞的現(xiàn)象，不少消費(fèi)者對于“店慶”，“降價(jià)促銷”、“總裁簽售”等詞語已經(jīng)見怪不怪，甚至于麻木。
無論是傳統(tǒng)渠道的零售端，還是電商渠道的商城，都存在著一些促銷陷阱，先提價(jià)再打折，隔三差五就店慶等等手段曾經(jīng)深深傷過部分消費(fèi)者的心。正因如此，大眾不得已練就的“火眼金睛”讓他們再面對市場上五花八門的促銷優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，已經(jīng)能理智的做出選擇。
賣場關(guān)鍵詞之六“跨界聯(lián)盟”
2012年的樓市呈現(xiàn)出低迷的姿態(tài)，市場需求萎縮、市場競爭越發(fā)激烈，家居賣場在尋求多種途徑進(jìn)行自我壯大?？缃缏?lián)盟、上下游聯(lián)合、渠道多元化、模式變革是做大賣場蛋糕的必要手段?？缃缏?lián)盟是指聯(lián)盟的成員并不全是家居企業(yè)，其經(jīng)營的產(chǎn)品類別可能毫不相干，聯(lián)盟形式也與業(yè)內(nèi)聯(lián)盟大相徑庭。例如紅星美凱龍和開發(fā)商聯(lián)動(dòng)的“降”令如山政策，例如集美家居“愛到集美甜蜜邂逅的相親活動(dòng)”以及福盛盈門后海音樂啤酒節(jié)等跨界聯(lián)盟的項(xiàng)目。
“大家居”趨勢無可厚非，是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢和規(guī)律。但企業(yè)在跨界聯(lián)盟過程中要結(jié)合自身特點(diǎn)、目前發(fā)展?fàn)顩r以及整體條件進(jìn)行合理的取舍，選擇適合自己的方式去順應(yīng)“大家居”的發(fā)展趨勢。
