設(shè)計師邁向市場要有所舍棄
如果要面向市場，產(chǎn)品就比作品更重要。所以，設(shè)計師要走進市場，自身也要克服很多東西。比如說個性，從專門做我喜歡的到做大家都喜歡的，可能意味著某些放棄。百強德國的設(shè)計師，之所以說他們商品化程度高，是因為他們已經(jīng)把設(shè)計工業(yè)化了，而不是一個人從頭做到尾。創(chuàng)意師有一個創(chuàng)意畫出來了以后，工藝師馬上看這個工藝上能不能實現(xiàn)，在實現(xiàn)的過程中或許需要原始設(shè)計不同程度的妥協(xié)。各種不同的人去完成一個原創(chuàng)作品，會比一個人對市場的理解更全面。
中國家具市場需要有規(guī)劃成系統(tǒng)的家具設(shè)計
人的消費是有階段性的，就像電視買完黑白買彩色，買完彩電我會尺寸慢慢變大，最后越來越薄。另外，對于家具而言，中國消費者還傾向于成套購買，從客廳、餐廳、書房一直到臥室。所以，家具企業(yè)跟設(shè)計師溝通的首位是產(chǎn)品推出之后的市場定位，企業(yè)會告訴設(shè)計師他們的消費群體年薪多少、居住面積多大，他們通常工作干什么、業(yè)余愛好是什么……企業(yè)會把市場調(diào)研給設(shè)計師做一個詳細的報告，然后再讓他們在這些前提下發(fā)揮自己的創(chuàng)意做一個系列能滿足這類消費人群的產(chǎn)品。當(dāng)然不會一次成功，不過兩者站在同樣的前提下考慮設(shè)計，通過一段時間的研制，可以做出滿意的產(chǎn)品來。
行業(yè)的不成熟
帶給企業(yè)與設(shè)計師更多合作機會
獨立設(shè)計師和自省的家具企業(yè)現(xiàn)在都在說原創(chuàng)，而這兩者目前處于互相觀察、互相指責(zé)、互相批評的階段。作為家具企業(yè)，我們有自己的設(shè)計隊伍做設(shè)計，說是原創(chuàng)，實際更多是思維原創(chuàng)，而不是產(chǎn)品本身的原創(chuàng)。2009年家具行業(yè)有7400多億產(chǎn)值，然而這么大產(chǎn)值有多少是設(shè)計產(chǎn)品帶來的？到今天為止全國家具企業(yè)僅廣東就五萬多家，而這五萬多家有多少可以說是有自己設(shè)計品牌或者是獨立風(fēng)格的呢？屈指可數(shù)，這都說明我國的家具行業(yè)還很不成熟，但同樣也說明我們有很多機會。
設(shè)計師讓設(shè)計思路符合市場需求
企業(yè)應(yīng)發(fā)掘設(shè)計師產(chǎn)品商業(yè)價值
家具企業(yè)是靠設(shè)計師生存，但如果設(shè)計師沒有企業(yè)的話也是孤芳自賞。設(shè)計關(guān)注外觀和工藝，而工藝對設(shè)計師來說是困難的，很多有想法的設(shè)計師現(xiàn)在都面臨一個問題，設(shè)計出來的東西生產(chǎn)不了，出于掌握材料的局限、制造廠家要定量等等。但是反過來想，中國并不缺少制造廠家，做實木的、板材的、五金的、玻璃的……所以，如果設(shè)計師不是拿著按他個人思路做出的產(chǎn)品讓廠家?guī)椭瓿?，而是把自己的思路有效嫁接在幫助廠家完成他們想要的設(shè)計上，就簡單多了。
作為企業(yè)，我們永遠不可能像設(shè)計師那樣懂得創(chuàng)造美，但是我們一定是懂得審視美，了解市場需要什么樣的美。所以，家具企業(yè)的責(zé)任是把設(shè)計的附加值挖掘出來，讓普通消費者接受設(shè)計師的作品，讓設(shè)計師為大眾市場服務(wù)，這樣，企業(yè)和設(shè)計師以及市場就有了良性互動。
從目前狀況看，中國的家具企業(yè)和設(shè)計師的合作機會非常多，盡管目前家具制造企業(yè)與設(shè)計師合作發(fā)掘產(chǎn)品設(shè)計的比例非常低，但一旦深挖設(shè)計獲得成功的比例卻非常高，這就證明了這個行業(yè)的不成熟，兩者亟待交流與合作。
一兩個產(chǎn)品遠不能支撐一個企業(yè)
滿足公眾的需求是設(shè)計出發(fā)點
一兩個所謂原創(chuàng)的產(chǎn)品遠不能支撐一個企業(yè)，家具品牌必須要有一個總體思想概念。譬如榮麟世佳以亞洲文化先作為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)品的時候，取材就有了定位，也很廣泛，工藝也有了對應(yīng)的重點，產(chǎn)品的研發(fā)也有了條理性，品牌也有了自己的特質(zhì)。以檳榔為例，當(dāng)初在做品牌規(guī)劃時，并不是先確定東南亞風(fēng)格，然后再把設(shè)計師請來共同探討品牌需要什么消費群體，而是以繁忙社會中的人們需要什么樣的居家感受為出發(fā)點，考慮到大家都希望安靜平和，尤其是回到家以后希望放松和舒適，而我們就努力用家具產(chǎn)品去表達那種感受。這樣，以大眾的需求為基礎(chǔ)，以設(shè)計為載體，再融入設(shè)計師對這一切的理解和對生活的感知，就可以打造出大家都喜歡的家具產(chǎn)品。
設(shè)計和商業(yè)的成功對接
可以促進行業(yè)的迅速發(fā)展
設(shè)計轉(zhuǎn)換成商品的可能性體現(xiàn)設(shè)計師的價值，推動轉(zhuǎn)換的是企業(yè)，兩者成功對接可促進行業(yè)的發(fā)展。我們設(shè)計師的設(shè)計水平不亞于西方，設(shè)計隊伍也很龐大，可選擇、可對接的人才也很多的，但現(xiàn)在企業(yè)和設(shè)計師之間沒有很好的溝通方式，大家有些還是固執(zhí)在自己的圈子里面。所以，家具制造企業(yè)要走出來向設(shè)計靠攏，而設(shè)計師里也需要走出來的人。
另外，一個行業(yè)現(xiàn)狀是復(fù)制和仿冒確實是太普遍了，這打擊了一些人對市場的熱情。但是，如果可以找到一個強勢的企業(yè)，做好市場定位和預(yù)期，迅速在商業(yè)領(lǐng)域建立制高點，把設(shè)計師好的產(chǎn)品推廣出來，在消費者心目中打造出良好的第一印象，那么，設(shè)計師的產(chǎn)品就成功了，設(shè)計師也進步了，企業(yè)也有了利潤，久而久之，愿意做設(shè)計的人多了，愿意買設(shè)計的人多了，行業(yè)和市場就發(fā)展了，中國的家具企業(yè)和設(shè)計師也會在相互促進中成熟。而因此，還有可能會培養(yǎng)出我們自己的設(shè)計大師，他的設(shè)計作品會有自己的粉絲，他本身就是價值的代名詞。
