作為國內(nèi)最早試水電商的家具企業(yè)之一，曲美家具電商業(yè)績表現(xiàn)一直成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。今年雙十一期間，曲美家具天貓旗艦店單日銷售突破萬套，成為為數(shù)不多的單日銷售額破千萬的企業(yè)。
然而，近日卻被媒體爆出曲美家具天貓店鋪退款率持續(xù)上升，數(shù)字的反差引發(fā)業(yè)內(nèi)對曲美電商的質(zhì)疑，曲美電商怎么了？帶著問題,中國日報網(wǎng)記者獨(dú)家采訪了曲美家具集團(tuán)副總裁吳娜妮女士。
記者：曲美家具今年的銷售業(yè)績?nèi)绾?？電商能占多大比重？今年的業(yè)績達(dá)到預(yù)期了嗎？
吳娜妮：曲美家具今年的業(yè)績還比較滿意，主要還是來自實(shí)體店和電商體驗(yàn)店的客戶。
曲美電商要從渠道協(xié)同開始說，從09年開始做電商業(yè)務(wù)以來，一直是渠道協(xié)同模式。我們的渠道協(xié)同模式采取線上初步體驗(yàn)＋線下深度體驗(yàn)結(jié)合。因?yàn)橛辛穗娚蹋?00平米的實(shí)體店可以變成200平米的體驗(yàn)店，租金、人員、庫存等成本都會降低。例如，我們電商（維格）系列成本能降低25%左右，這一部分都讓利給消費(fèi)者和回饋給經(jīng)銷商。到今年，這個模式我們已經(jīng)做了4年，電商(維格)系列的銷售額從20%多到40%左右，今年數(shù)據(jù)還沒出來，預(yù)計(jì)也是這個比例。
記者：據(jù)我所知， 2011年曲美家具沒有參加天貓雙十一活動，2012年為什么又參加了呢？
吳娜妮：主要是讓利消費(fèi)者。我們此次雙十一活動推出的是一系列特價款商品，是特別針對雙十一活動設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，只限于活動期間線上銷售，屬于爆款類促品。像今年雙十一期間，曲美家具天貓店特價款家具2.9折起，如此大幅度優(yōu)惠在近年來也屬首次，此次讓利給消費(fèi)者，也是感謝大家對曲美的關(guān)注和厚愛。
記者：“雙十一”中，消費(fèi)者選擇退款主要是那些原因？你們有過統(tǒng)計(jì)？
吳娜妮：為了應(yīng)對此次雙十一，曲美家具提前做好了生產(chǎn)準(zhǔn)備，能滿足正常的供貨需求，目前訂單都在按約定計(jì)劃發(fā)貨中。但由于家具的特殊性，從下單到送貨周期較長。對于小部分消費(fèi)者選擇退款，我們表示理解和歉意，并感謝他們對曲美家具的厚愛。
我們歸納了一下退款原因，大概有幾種，第一種是沖動性消費(fèi)，看著價格低就拍了，后來發(fā)現(xiàn)自己用不上就選擇退款了；第二種是家具的特殊性，確認(rèn)規(guī)格細(xì)節(jié)、制作周期等，這需要一段時間，讓他們感覺不習(xí)慣，“等不起”的確使部分消費(fèi)者選擇了退單；另外，家具是大件商品，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)物流可能無法覆蓋，也會造成這部分購買者選擇退款。
記者：此次曲美遭遇到高退款率，你認(rèn)為主要原因是什么？據(jù)我所知，參加雙十一的品牌好像都面臨這個問題。
吳娜妮：數(shù)據(jù)是電商的基礎(chǔ)，曲美家具對退單也有過完整的分析，雙十一的訂單，到現(xiàn)在為止退單960起，實(shí)際成交11000多單，退單率約8.5%，之比日常數(shù)據(jù)高了3%左右。也就是說雙11的退款率雖然有所波動，但是并沒有出現(xiàn)飆升。
至于說曲美退款率高達(dá)69%，這是統(tǒng)計(jì)方式的問題。退款率=30天內(nèi)賣家處理的退款筆數(shù)/30天內(nèi)賣家成交的筆數(shù)。打個比方，12月27日曲美天貓的“近30天退款率”會很高，因?yàn)?1月27日至12月27日“近30天”的訂單數(shù)已不是雙十一那個訂單數(shù)，就是說，分母為11月27日至12月27日的日常訂單數(shù)――考慮到雙11活動產(chǎn)生的巨大提前消費(fèi)效應(yīng)，這個最近30天的下單數(shù)其實(shí)比平日正常訂單數(shù)還要小，而分子則是雙十一活動后產(chǎn)生的退單數(shù)，這樣算退款率自然是比較高，但這樣計(jì)算出來的退款率是不科學(xué)和不準(zhǔn)確的。
記者：以后有類似于“雙十一”的活動，曲美電商還會參加嗎？會是一種挑戰(zhàn)嗎？
吳娜妮：曲美還會參加，我們不能因?yàn)榍离娚淘馐艿揭恍┵|(zhì)疑而放棄讓利促銷的機(jī)會。
此次雙十一的效果確實(shí)非?；鸨?，短時間內(nèi)猛增的訂單數(shù)，對傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)模式是個挑戰(zhàn)，在商品備貨、物流資源、客服改善等方面也會需要加以改善，這些問題也是曲美電商做大做強(qiáng)過程中會面臨的，早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)并解決，也是為了以后電商之路更穩(wěn)健。做電商4年來，曲美家具也是在不斷摸索嘗試，我們一直在努力，為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。
記者：對于曲美電商，公司明年會有什么新的計(jì)劃嗎？
吳娜妮：明年我們將有一系列的新產(chǎn)品面市，同時會繼續(xù)深化渠道協(xié)同模式，不斷完善生產(chǎn)備貨機(jī)制，整合物流資源，提高電商的購物體驗(yàn)。電商業(yè)務(wù)是曲美未來的重點(diǎn)之一，我們會堅(jiān)持將它做大做強(qiáng)。有機(jī)遇就會有挑戰(zhàn)，曲美電商走到今天，也是在摸索中不斷創(chuàng)新發(fā)展。對于明年，我們非常樂觀，也做好了積極的準(zhǔn)備。
