近年來(lái)，家具消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，人們開(kāi)始追求個(gè)性、舒適、健康、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品與服務(wù)。在部分成熟的區(qū)域化市場(chǎng)，多元化的價(jià)值觀與個(gè)性化生活方式已初見(jiàn)端倪，這為品牌家具的成長(zhǎng)創(chuàng)造了巨大空間。另一方面，制造成本的不斷增加、賣場(chǎng)租金的不斷上漲也迫使家具品牌通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、渠道擴(kuò)張等方式，尋找適合自己的發(fā)展之道。
相關(guān)專家表示，短期看來(lái)，2012年房地產(chǎn)銷售增幅在5% 以內(nèi)，受房地產(chǎn)銷售影響增速低于潛在增長(zhǎng)率；長(zhǎng)期看來(lái)，未來(lái)五年中國(guó)家具行業(yè)仍處于成長(zhǎng)中期，預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率為22%-24%。在這一時(shí)期，隨著經(jīng)銷商的檔次定位不斷提高，以及開(kāi)拓傳統(tǒng)渠道的賣場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，家具企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)，無(wú)品牌和品牌力低的廠商招商難度加大，而品牌家具企業(yè)則有充足的資源和資金進(jìn)行渠道擴(kuò)張。渠道強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，“渠道為王”的觀念正在悄然興起。
在渠道擴(kuò)張方面，一直標(biāo)榜“真的很德國(guó)”的百?gòu)?qiáng)家具率先發(fā)力。2011年9月，百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城在大鐘寺中坤廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)，成為百?gòu)?qiáng)脫離家居賣場(chǎng)渠道的首家獨(dú)立店，除將展出百?gòu)?qiáng)旗下的所有產(chǎn)品以外，還將展示百?gòu)?qiáng)代理的各個(gè)國(guó)際家居品牌。
業(yè)內(nèi)人士表示，百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城開(kāi)啟了一個(gè)融匯多種國(guó)際品牌、家具與軟裝一站式購(gòu)齊、全部產(chǎn)品由百?gòu)?qiáng)家具代理銷售的嶄新模式。這種創(chuàng)新模式體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，它滿足了顧客的整體家具軟裝設(shè)計(jì)一站式購(gòu)齊需求；其次，它將每一個(gè)品牌、每一個(gè)系列產(chǎn)品都配上一個(gè)“產(chǎn)品護(hù)照”，確保每一件進(jìn)口產(chǎn)品都真材實(shí)料；第三，它創(chuàng)新性地采用3D技術(shù)，設(shè)立“五面立體空間”，顧客可以在裝修前體驗(yàn)未來(lái)家的搭配效果。百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城的開(kāi)業(yè)，為其他品牌家具進(jìn)行渠道擴(kuò)張樹(shù)立了一個(gè)良好的榜樣。
除了百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城這種“獨(dú)立店”，百?gòu)?qiáng)家具還將目光瞄向了電子商務(wù)領(lǐng)域，“電子商務(wù)是未來(lái)一種銷售的新的模式，它在企業(yè)里邊占的份額會(huì)隨著時(shí)間的推移越來(lái)越多。我初步的感覺(jué)是，如果電子商務(wù)一做的話，有可能會(huì)占到營(yíng)業(yè)額的比如說(shuō)三分之一，再過(guò)幾年又變成50%，再過(guò)幾年或許還會(huì)更高。”對(duì)于這一新興的渠道，百?gòu)?qiáng)家具掌門人陳曉太顯然已經(jīng)有所準(zhǔn)備。
