2012年,房地產(chǎn)政策收緊程度超出外界預(yù)期。這一年,家具賣場在危機(jī)中掙扎,租金不斷上漲,賣場壓力增加,行業(yè)的“洗牌”一直在進(jìn)行。不過,回顧2012年,依然有傳統(tǒng)賣場取得突破性發(fā)展,在危機(jī)中轉(zhuǎn)寒為暖。
傳統(tǒng)賣場上演“換裝秀”
2012年年初,中央多次強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不放松,并指出嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)、投資性需求的政策措施,進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果,促進(jìn)房價(jià)合理回歸。對(duì)于傳統(tǒng)賣場來說,無疑是巨大打擊。樓市調(diào)控導(dǎo)致國內(nèi)購房需求下降,家具賣場銷售“舉步維艱”。此外,受到歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)和人民幣匯率波動(dòng)等因素的影響,讓家具出口也雪上加霜,家居建材賣場經(jīng)營局面陷入混沌中。
2012年3月31日,擁有12年經(jīng)營歷史的北京八方龍燈飾城宣布關(guān)門,此后,這里成為了主營水族、文玩、書畫的匯隆水族市場,傳統(tǒng)賣場“換裝”成水族市場,這在業(yè)內(nèi)還是少有發(fā)生的事情。
老牌賣場“沒落”
北京八方龍燈飾城的“換裝”僅僅是閉店熱潮的開端,隨后,藍(lán)東方立水橋店閉業(yè)、集美家居萬家城店戰(zhàn)略性歇業(yè)、居然之家杭州新店夭折,更讓業(yè)內(nèi)震驚的是家得寶在2012年9月份徹底關(guān)閉在華僅存的7家門店。一時(shí)間,倒閉、撤場潮迭起。
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,去年上半年,全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元,同比增長16%,增速大幅回落25.2個(gè)百分點(diǎn)。其中,全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額1月到6月累計(jì)達(dá)到5539.3億元,同比下降7.66%,這也是近5年來首次出現(xiàn)增速下滑。盡管行業(yè)發(fā)展面臨艱難已成事實(shí),但多數(shù)賣場堅(jiān)定發(fā)展不動(dòng)搖,今年下半年開始發(fā)力尋求新的出路。
傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)向新戰(zhàn)場
面對(duì)行業(yè)的困局,一部分傳統(tǒng)賣場開始布局二三線市場經(jīng)營,同時(shí)不定期推出家具大促活動(dòng)吸引消費(fèi)者,還有一部分賣場觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)。新模式的探索成為賣場發(fā)展的方向。
由于一線城市受到上游樓市調(diào)控的影響,傳統(tǒng)賣場經(jīng)營壓力大。但對(duì)于二三線城市來說,這一部分住房以剛需為主,受到的影響并不明顯,且二三線城市對(duì)家具產(chǎn)品的購買力逐漸凸顯。目前,已有意風(fēng)家具、富之島等多家知名家具品牌和傳統(tǒng)賣場展開對(duì)這部分市場的布局,希望在剛需這塊蛋糕上挖掘出新能量。此外,針對(duì)二三線城市的發(fā)展,國家也出臺(tái)了相關(guān)扶持政策,希望拉動(dòng)內(nèi)需。因此,這一部分市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好,對(duì)于傳統(tǒng)賣場的發(fā)展來說也是一個(gè)十分有利的優(yōu)勢。
面對(duì)高額的店面租金,有些賣場早就采取了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)營的模式。但是最初嘗試起來有些困難,因?yàn)檗D(zhuǎn)型電子商務(wù)之后,涉及到的問題很多,從銷售、送貨、安裝到售后等環(huán)節(jié),存有一定缺陷,所以起初網(wǎng)上銷售并沒有太大起色。也有業(yè)內(nèi)人士表示,觸網(wǎng)必須要線上和線下兩條腿走路,用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是最重要的,就像美樂樂家具網(wǎng),起初是單純的互聯(lián)網(wǎng)營銷家具,到2012年下半年其線下體驗(yàn)館已經(jīng)覆蓋全國主要一二線城市,而且已經(jīng)形成完善的銷售體系。
此外,從去年十一黃金周家具企業(yè)各方面的銷售數(shù)據(jù)來看,相對(duì)2011年均有較大幅度提升,且在“雙11”期間的銷售更上一個(gè)臺(tái)階。家具電商的“突圍”,讓傳統(tǒng)賣場看到了新的希望。另有調(diào)查顯示,目前網(wǎng)購大件家具以80后年輕人為主,他們更追求用戶體驗(yàn)好的網(wǎng)購家具環(huán)境。南京一位消費(fèi)者韓女士表示,家具畢竟是高額消費(fèi)品,自己更愿意選擇在網(wǎng)上選購,首先網(wǎng)絡(luò)可選擇的家具款式多。其次,現(xiàn)在很多家具網(wǎng)店都有線下體驗(yàn)館,用戶體驗(yàn)好,售后有保障,物流也愈發(fā)成熟,2012年下半年在美樂樂廣州體驗(yàn)館選購了一款歐式床,不到5天的時(shí)間就送達(dá)。最后是性價(jià)比高。網(wǎng)購家具已經(jīng)成為一部分網(wǎng)民的鐘愛,因此,開辟電商道路也成為下半年賣場發(fā)展的動(dòng)向之一。
根據(jù)目前樓市政策情況來看,傳統(tǒng)賣場在很長一段時(shí)間內(nèi)都將受到一定的“約束”,但可以預(yù)見的是,在未來,消費(fèi)者在選購家具方面將會(huì)適時(shí)出手、理性出手。傳統(tǒng)賣場的經(jīng)營也或?qū)⑶娜话l(fā)生著改變,但無論未來發(fā)展趨勢如何,尋找到一條適合自身發(fā)展的道路才是硬道理。