2012,給中國家具業(yè)留下些什么?

           日期:2013-01-06     來源:深圳家具    作者:蔣健    評論:0    

        【營銷篇】

         

        不客氣的說,盡管歷經(jīng)了30年的發(fā)展,大多數(shù)中國家具人,還未真正理解營銷的含義。有例為證:“閉關(guān)”已久的中國家具界,被一些在其他行業(yè)混不下去的“營銷大師”們,用零售業(yè)最低俗的“爆破”策略徹底忽悠,趨之若鶩地透支著市場消費(fèi)。而當(dāng)“營銷大師”們嬉笑地帶著大把鈔票溜之大吉后,又只好硬撐顏面慢慢吃下其結(jié)成的苦果。

        有兩種結(jié)果,一些老板將腰包捂得更緊,門關(guān)的更嚴(yán)——別想再來忽悠我了!而另一批人,則真正開始探尋營銷的本質(zhì),以開放的心態(tài)海納百川,卻也自力更生地開啟品牌和營銷的大門。

        終端零售——競爭拉開序幕

        中國家具人很少談及“零售”這樣一個(gè)話題,而從2012開始,家具營銷的競爭重心,必定會落在零售環(huán)節(jié)。

        或許真的是因?yàn)槭袌鎏?,拋開外銷不說,絕大多數(shù)家具企業(yè)實(shí)際上不過是把產(chǎn)品“賣”給了經(jīng)銷商,找到好的經(jīng)銷商便是其營銷活動(dòng)最主要的價(jià)值。家具企業(yè)不直接接觸終端客戶,而大多數(shù)經(jīng)銷商也不過是找一個(gè)好的鋪位,選一個(gè)好的導(dǎo)購,搞幾場促銷活動(dòng),從而完成了整個(gè)營銷活動(dòng)——我們不能忽視一個(gè)現(xiàn)象,縱使如此,經(jīng)銷商和廠家依然賺的盆滿缽滿,如此“幸福”的家具人,哪會有心思琢磨與消費(fèi)者息息相關(guān)的終端零售呢?

        2012開始變得不一樣了,使出渾身解數(shù)的經(jīng)銷商忽然發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者再也很難被各種噱頭所忽悠,本身就遠(yuǎn)離消費(fèi)市場的廠家所提供的指導(dǎo)不過是些陳詞濫調(diào),甚至在學(xué)術(shù)領(lǐng)域,對中國家具消費(fèi)市場的研究也鳳毛麟角。一時(shí)間,大家恍然大悟,作為賣場的紅星開始建設(shè)“文化營銷”團(tuán)隊(duì),試圖去打造更符合消費(fèi)習(xí)慣的賣場形式;作為設(shè)計(jì)的拓璞設(shè)立了家居生活研究中心,去研究消費(fèi)者日常的生活和習(xí)慣;作為制造的曲美把其市場人員全拉到車間,與設(shè)計(jì)師們一起開發(fā)更符合終端消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品……

        顯然,中國家具人集體式地對終端零售的重視,標(biāo)志這個(gè)行業(yè)開始走向成熟,以消費(fèi)者為中心的營銷方才是最本質(zhì)的東西,而恰恰是2012的蕭條市場,開啟了中國家具人對終端零售的學(xué)習(xí)之旅。

        展會——走下神壇

        風(fēng)光了十幾年的家具展,從2012開始,走下神壇。毫無疑問,依托于招商價(jià)值,家具展覽會一直是家具品牌發(fā)展的最佳選擇,而今天,展會這個(gè)“肥雞”被整個(gè)行業(yè)吸允的真的快只剩下“雞肋”了——或許這種說法有點(diǎn)偏激,但當(dāng)我們把展會話題拋給任何一個(gè)企業(yè),一定會聽到兩句嘆息——錢花的不少,的確沒什么直接的效果。

        客觀分析,運(yùn)轉(zhuǎn)了這么多年的中國家具,制造品牌和經(jīng)銷商團(tuán)體基本上處于穩(wěn)定的狀態(tài),相互之間也基本上知根知底,展會對一些知名品牌基本上只剩下聚集人氣和集中展示的作用;而在規(guī)模如此之大、參展商數(shù)量如此之多的展會中,沒有名氣的企業(yè)想通過一次展示而獲得大量經(jīng)銷商的垂青,基本上也不太現(xiàn)實(shí),因?yàn)樯习偃f的參展費(fèi)用,對這些中小企業(yè)來說幾乎占據(jù)了全年?duì)I銷預(yù)算的大頭。

        即便沒有被拋棄,但一切也開始從簡。2012的家具展會,砸大價(jià)錢玩噱頭和廣告的企業(yè)已經(jīng)越來越少,大家開始更加理性地面對;而展會自身,也將逐步回歸其本質(zhì)。

        賣場之殤——風(fēng)光不再

        紅星美凱龍廣州琶洲店的關(guān)張,車建新在9月份進(jìn)行的15億元再度融資,袁伯銀入主紅星一年后低調(diào)離職……這一些列的發(fā)生在2012的大事件,清晰呈現(xiàn)出,大賣場的風(fēng)光不再。

        另一個(gè)層面,紅星和居然在兩年前的爭吵,到2012完全偃旗息鼓,所有賣場再也無暇顧及與競爭對手的土地之爭,回到了各自的招商困境面前。自此,圈地運(yùn)動(dòng)也告一段落。

        2012讓家具產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值天平進(jìn)行了重新的調(diào)整,盡管賣場的優(yōu)勢地位在短期內(nèi)仍然不會變化,但其一度強(qiáng)勢的作風(fēng)卻得以收斂,這種難得的平衡,對行業(yè)的良性發(fā)展,必然存在積極因素。

        宜家模式——經(jīng)銷商的唯一出路?

        酷似宜家的廣州百世家居,在2012度過了艱辛的一年;李俊明的嘉宜美,也在2012鬧騰了一陣;而所有的中國家具人,在2012,始終沒有停止對宜家模式的探討。

        被家具品牌綁定、被賣場束縛的經(jīng)銷商們,在2012這樣一個(gè)不賺錢的年頭里,急切地尋求改變,而獨(dú)立的宜家模式,似乎成為了唯一的選擇。客觀來說,至今為止宜家模式無疑是大家可以見到的最優(yōu)秀的家居零售模式,盡管每個(gè)人對宜家的看法不一,在學(xué)習(xí)模仿其模式時(shí)也有不同意見,但大的方向還是一致的——即獨(dú)立品牌的零售形態(tài),包含家具、家飾等與家居生活相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),全程性的設(shè)計(jì)、采購、物流、服務(wù)體系。

        姑且不論大家在討論宜家中的分歧,也不過多細(xì)究百世家居、嘉宜美等在運(yùn)作中出現(xiàn)的諸多問題,但這些先行者終究是邁出了這樣一步,成敗與否還需時(shí)間的考驗(yàn),而他們在2012所積攢的經(jīng)驗(yàn),必將會是經(jīng)銷商團(tuán)體未來實(shí)現(xiàn)突破的最佳參考案例。

        家具電子商務(wù)——誰人能道破玄機(jī)

        “雙十一”由全友構(gòu)筑的單日過億的網(wǎng)銷神話余溫未退,十二月份便爆出天貓家居銷售大戶退款率飆升的重磅新聞,電子商務(wù)真的讓中國家具人有點(diǎn)看不懂。

        如果說前幾年還是少數(shù)企業(yè)在電商中進(jìn)行試水,從2012開始,稍有名氣的品牌都紛紛開展了自己的電商行動(dòng)。而在這場集體行動(dòng)中,大家的理性和保守卻清晰可見,當(dāng)然,這份理性實(shí)際上也符合了電商市場的實(shí)際表現(xiàn)——顯然,全友單日過億的噱頭不會讓深知潛規(guī)則的家具人有絲毫的驚訝,拋開其作秀以及在消費(fèi)市場上的傳播價(jià)值不說,家具電子商務(wù)的冷暖,每個(gè)入局的企業(yè)都心知肚明。

        可以肯定,家具電子商務(wù)一定是一種趨勢,但其最終價(jià)值的大小卻很值得商榷,除了小部分因?yàn)槟撤N目的對此大加吹捧的人士,大多數(shù)家具人表現(xiàn)出了一種難得的理性——當(dāng)然,有另一種論調(diào),是大多數(shù)家具老板們年紀(jì)偏大,對網(wǎng)絡(luò)陌生而又懼怕,從而影響了其迅速的發(fā)展。

        無論原因如何,理性而又務(wù)實(shí)地面對電子商務(wù)一定是個(gè)好的現(xiàn)象,況且是在2012傳統(tǒng)市場蕭條的背景之下,大家都沒有冒然沖鋒,也為今后家具電子商務(wù)的健康發(fā)展,準(zhǔn)備更加充分了。

        應(yīng)該被記住的“2012現(xiàn)象”

        當(dāng)大家回過頭來看2012,一定會發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象:盡管大家都逐漸清楚家具行業(yè)面臨的是一個(gè)系統(tǒng)性問題,但是一旦整體來看,就不知道從哪個(gè)地方下手,而分解的來做,似乎每個(gè)問題又不成為主要因素——在這樣的背景下,當(dāng)更多人不知道如何辦的時(shí)候,而現(xiàn)狀又不至于立刻死亡,干脆就得過且過,如此構(gòu)成了中國家具業(yè)從未出現(xiàn)過的、獨(dú)特的“2012現(xiàn)象”。

        可見,“觀望”顯然是2012年中國家具人的集體姿態(tài),迷茫和嘆息,充斥了整個(gè)行業(yè)。不過,我們或許忽視了2012的價(jià)值——不是其中的精彩,恰恰是蕭條市場所引發(fā)的集體焦慮,讓中國家具人的心靈得到一次涅的機(jī)會,也為中國家具業(yè)未來的發(fā)展留下了諸多星星之火。

        2012應(yīng)該被人們記住,它讓很多事務(wù)回歸到了一種基本的規(guī)律,也讓中國家具業(yè)不成熟的浮躁心態(tài)露出了水面,只有真正看明白了這些問題的本質(zhì),并開始行動(dòng),才能真正創(chuàng)造未來的輝煌!

        巧合的是,“2012世界末日”的真實(shí)一面,是瑪雅歷法中新紀(jì)年的開始,恰恰,2012,或許也將會是家具業(yè)諸多大事件開始的“元年”。

         
         
        更多>同類資訊
        0相關(guān)評論

        推薦圖文
        推薦資訊
        點(diǎn)擊排行
         
        91无码人妻,中文字幕精品一区二区2021年,亚洲一级av,99re这里都是精品视频在线