如果你是深圳衛(wèi)視《飯沒(méi)了秀》的熱心觀(guān)眾，那么在最近幾期將會(huì)看到松堡王國(guó)的產(chǎn)品出現(xiàn)在節(jié)目鏡頭里，不僅如此，即將開(kāi)播的中央電視少兒頻道2013 年“魅力校園”全國(guó)校園春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，松堡將作為唯一的贊助商與小朋友們共同聯(lián)歡。就在不久前，2012年的12月22日，在深圳灣體育中心剛剛舉辦了的第三屆深圳親子文化節(jié)，松堡王國(guó)同樣以贊助商的身份在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言。一系列的舉動(dòng)都預(yù)示著，松堡王國(guó)已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的桎梏，獨(dú)辟蹊徑地策劃大大小小的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這在家具企業(yè)內(nèi)可以說(shuō)并不多見(jiàn)。這一切也說(shuō)明松堡開(kāi)始進(jìn)軍消費(fèi)者品牌，并且步子比別同行邁得要大，走得要快。
松堡王國(guó)的品牌總監(jiān)方亞夫在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，從行業(yè)品牌傳播轉(zhuǎn)向消費(fèi)者品牌傳播，對(duì)于兒童家具品牌當(dāng)下是一個(gè)大好的時(shí)機(jī)。雖然如今也會(huì)受到房地產(chǎn)業(yè)的影響，但遠(yuǎn)比成人家具要小。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者不是新開(kāi)的樓盤(pán)，而是已經(jīng)買(mǎi)了好幾年的顧客，現(xiàn)在孩子出生，差不多在3-5歲，正是考慮開(kāi)始買(mǎi)兒童家具的時(shí)候。前兩年的購(gòu)買(mǎi)力如今已經(jīng)釋放出來(lái)，所以現(xiàn)在要抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)培育，改變消費(fèi)者認(rèn)知。
再來(lái)看松堡王國(guó)在2012年全年所做的各種終端活動(dòng)，無(wú)論是愛(ài)心促銷(xiāo)、小橘燈讀書(shū)活動(dòng)還是邀請(qǐng)童星巴拉拉小魔仙進(jìn)行簽售會(huì)等等，都不是只終端爆破那么簡(jiǎn)單。不僅是促銷(xiāo)還同時(shí)是一場(chǎng)很好的文化營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，在一定程度上抓住了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的文化要素，也讓消費(fèi)者在活動(dòng)的參與中自然地將這種文化要素與松堡王國(guó)的品牌內(nèi)涵關(guān)聯(lián)起來(lái)。去年，松堡在深圳、北京、上海、濟(jì)南、沈陽(yáng)等全國(guó)近10個(gè)城市舉辦了巴拉拉小魔仙巡回簽售會(huì)，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，銷(xiāo)售增幅是平常一個(gè)月的3-4倍。賣(mài)場(chǎng)也歡迎這樣的明星簽售會(huì)招攬人氣。為了配合活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)會(huì)提前半個(gè)月準(zhǔn)備地貼、廣播、廣告，短信平臺(tái)、戶(hù)外媒體都會(huì)打上松堡王國(guó)簽售會(huì)的標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行造勢(shì)。
有內(nèi)容和話(huà)題性活動(dòng)還會(huì)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，持續(xù)發(fā)酵。方亞夫介紹說(shuō)，例如在長(zhǎng)沙舉辦活動(dòng)時(shí)，就有長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)等媒體對(duì)我們進(jìn)行了后續(xù)的跟蹤報(bào)道，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，不僅解決了銷(xiāo)售問(wèn)題，還解決了品牌傳播和后續(xù)影響力的問(wèn)題。在深圳舉辦的第三屆親子文化節(jié)也吸引了晶報(bào)、網(wǎng)絡(luò)媒體，親子網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等網(wǎng)站的關(guān)注。文化節(jié)將會(huì)在深圳30個(gè)社開(kāi)展親子游園活動(dòng)，其中的游樂(lè)園就是松堡王國(guó)提供。王總說(shuō)，進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為家長(zhǎng)和孩子的互動(dòng)提供了一次很好的契機(jī)，也為消費(fèi)者和品牌的直接互動(dòng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，這次活動(dòng)將作為試點(diǎn)，模式一旦成功將會(huì)在全國(guó)推行，未來(lái)將尋求跨行業(yè)的、更大范圍的合作。只要我們的目標(biāo)消費(fèi)者一致，無(wú)論是玩具、服裝等行業(yè)的活動(dòng)，我們都會(huì)積極參與、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合資源。
利劍之年打造標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)
2012年可以說(shuō)松堡在品牌的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)上做了大文章，并取得了空前的效果。去年，松堡王國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了40%。而明年，松堡王國(guó)的核心目標(biāo)將放在如何提高單店的盈利水平以及標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)上。方總說(shuō)，像國(guó)美蘇寧當(dāng)年進(jìn)行圈地?cái)U(kuò)張時(shí)，30%的門(mén)店都是垃圾門(mén)店。所以松堡并不一味追求門(mén)店數(shù)量，而是提高單店盈利水平，成本減少，經(jīng)銷(xiāo)商收益高，這是雙方都樂(lè)意的事。的確，隨著公司規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是無(wú)法支持現(xiàn)有的業(yè)績(jī)和服務(wù)的。松堡王國(guó)已經(jīng)制定了銷(xiāo)售禮儀、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)、安裝服務(wù)等一系列標(biāo)準(zhǔn)，方總說(shuō)，明年對(duì)于松堡王國(guó)來(lái)說(shuō)是利劍之年。
