文化營銷，塑造全新品牌
經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的背后是文化力，在激烈的市場競爭中，企業(yè)經(jīng)久不衰的背后必是其適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的文化營銷在作支撐。
近年來各家具廠商為了達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度、加強(qiáng)品牌對消費(fèi)者的輻射滲透力度的目的，都矢志不移的投入巨資，對廣告資源、廣告宣傳空間和廣告話語權(quán)進(jìn)行最大限度的爭奪。
而始終注重品牌文化建設(shè)的松堡王國卻在如火如荼的廣告大戰(zhàn)中沒有隨波逐流，而是避其鋒芒，另辟蹊徑，拓展一條有自身發(fā)展特色的品牌文化營銷之路。
松堡王國品牌總監(jiān)方亞夫介紹說，2012年是松堡王國的品牌推廣年，今年文化營銷不斷，確立以愛為核心的全新品牌價(jià)值，作為國標(biāo)標(biāo)桿走進(jìn)央視新聞、作為環(huán)保愛心企業(yè)走進(jìn)釣魚臺國賓館，松堡王國愛心形象大使全面鋪開，巔峰簽售會、全球綠飄帶巴拉拉小魔仙童星簽售演唱會走進(jìn)廣場走進(jìn)社區(qū)如火如荼……
——松堡王國百萬愛心行暨低碳貝貝全球綠飄帶行動。2012年7月6日，松堡王國作為家具行業(yè)唯一一個低碳環(huán)保愛心企業(yè)，參加了由環(huán)保部、中華環(huán)保協(xié)會在北京釣魚臺國賓館舉行的“低碳貝貝、環(huán)保同行”的全國啟動儀式，期間松堡王國董事長郭向陽受到全國人大常委會副委員長、前婦聯(lián)主席顧秀蓮及環(huán)保部、人居委領(lǐng)導(dǎo)的親切接見和授獎。作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，松堡王國倡導(dǎo)低碳、環(huán)保、健康的企業(yè)經(jīng)營觀。同時(shí)作為社會的一份子，不僅自身要做到，而且通過這樣的活動來呼吁并喚醒更多的企業(yè)和個人關(guān)注我們身邊的孩子，關(guān)注我們的未來，關(guān)注我們賴以生存的地球。
——松堡王國“綠飄帶行動”童星演唱會。2012年7月29日，一場以“全球綠飄帶行動”為主題的童星在線超級童星演唱會在深圳紅星美凱龍香蜜湖店拉開序幕，童星演唱會特邀了電視連續(xù)劇《巴拉拉小魔仙》美琪姐姐扮演者孫僑潞、中國夢想秀小童星章馨月、愛心小天使陳依桐、《酒鬼老爸》主唱廖梓含、知名童星肖琬露、李詩緣、羅伊然、施星伊等童星加盟。自松堡王國“綠飄帶行動”，從五一走進(jìn)貴州貧困山區(qū)助學(xué)到六一助天使飛翔愛心捐助活動，從走進(jìn)深圳星海名城到走進(jìn)湖南長沙居然之家金源店的全球綠飄帶行動，一場比一場火爆，形成了在家具行業(yè)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。據(jù)悉，松堡王國將聯(lián)合童星在線將繼續(xù)在全國各地展開綠飄帶行動童星巡回演唱會，讓全球綠飄帶行動走進(jìn)更多的城市，讓更多的孩子和家長來加入低碳環(huán)保生活，關(guān)注綠色未來家園的發(fā)展。
——松堡王國攜手2012城市寶貝SHOW開啟“同在藍(lán)天下，共享一個家”愛心資助活動，讓貧困小學(xué)的“小天使”感受一片關(guān)懷、一片溫暖和一份快樂的童年。2012年11月1日，松堡王國2012城市寶貝SHOW愛心之旅來到革命老區(qū)湖北大悟縣的一所鄉(xiāng)村小學(xué)，與貧困學(xué)校的孩子們一起上學(xué)，來感受不一樣的生活。
——松堡王國攜手舉辦第三屆深圳親子文化節(jié)。作為深圳規(guī)模最大、影響最為深遠(yuǎn)的親子類文化活動，自2008年亮相以來，已成功舉辦兩屆。2012年，松堡王國攜手舉辦第三屆深圳親子文化節(jié)，邁入深圳30個大型中高端社區(qū)。歷時(shí)半年以上的活動，將有力為松堡王國品牌實(shí)現(xiàn)與準(zhǔn)消費(fèi)者的互動、溝通，同時(shí)為社區(qū)家庭帶來濃郁的親子氛圍，也讓孩子在家門口就能找到屬于他們的快樂王國。
——松堡王國攜手深圳衛(wèi)視打造《飯沒了秀》欄目。作為青少年兒童成長益智類節(jié)目的優(yōu)秀代表，堅(jiān)持以心智啟蒙、個性塑造、社會感知和致力于下一代健康快樂成長為己任。
——“松堡王國”杯首屆兒童家具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。2012年7月26日，水性平臺2012“松堡王國”杯首屆兒童家具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽新聞發(fā)布會暨啟動儀式在深圳家具研究開發(fā)院會議廳隆重舉行。各方精英匯聚一堂一起見證了松堡王國以兒童家具新國標(biāo)的出臺為契機(jī)舉辦的兒童家具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。賽后所有獲獎作品將捐贈給深圳市兒童福利院。
——松堡王國正式加盟“2013年第十三屆全國校園春節(jié)聯(lián)歡晚會”。該晚會是由中國教育協(xié)會、中央電視臺少兒頻道共同舉辦的一場名為“魅力校園”的全國校園春節(jié)聯(lián)歡晚會，也是國內(nèi)最早開展全國性校園活動，在文化、教育界中擁有很高的知名度和美譽(yù)度，被媒體譽(yù)為中國最具影響力的校園活動。
一個個精彩紛呈的活動場景，一場場公益助學(xué)的愛心行動，松堡王國品牌知名度大幅提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)龍頭地位的其它高端品牌，使企業(yè)在金融危機(jī)的影響下市場不但沒受影響，反而每年以30%以上的速度遞增，全國連鎖專賣店達(dá)到400多家，并榮獲“2012年中國兒童家具十強(qiáng)品牌”、“2012消費(fèi)者最信賴品牌”“2012最具公益性品牌”、“2012中國十大實(shí)木家具品牌”。。。。。。。等一系列稱號。
松堡王國品牌總監(jiān)方亞夫表示，文化營銷模式是一個品牌迅速成長和長久發(fā)展的最佳選擇，而愛心公益文化營銷更是升華了品牌內(nèi)涵，不僅取得了社會美譽(yù)度，更具有不可估量的市場效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了打一般廣告的效果，更創(chuàng)造了銷售神話。我們將會一直堅(jiān)持這樣的品牌營銷模式，把“愛心公益文化”進(jìn)行到底。
精確定位，創(chuàng)新經(jīng)營模式
很多企業(yè)一直在思考這個事情，如何讓品牌做得有差異化，能夠做到與眾不同。事實(shí)上，松堡王國產(chǎn)品在推向國內(nèi)市場的那一刻，就是這么做的，他們做了別人沒有去做過的嘗試。無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是品牌的包裝，賣場里的設(shè)計(jì)，都很大膽地做了嘗試，做了創(chuàng)新，走出了與其他同類產(chǎn)品的不同的路子，也闖出不一樣的市場道路來。
與其他的家具品牌定位方式不一樣，松堡王國從創(chuàng)立之初，早已定位只做兒童家具，并將定位精確到只利用從瑞士和芬蘭進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)松木來生產(chǎn)家具。經(jīng)過多年品牌熏陶，已讓消費(fèi)者漸漸形成“買松木造的兒童家具，認(rèn)準(zhǔn)松堡王國”的觀念。
對于松堡王國的細(xì)分定位，董事長郭向陽很有感觸，早幾年房地產(chǎn)市場紅火的時(shí)候，家具市場是供方市場，產(chǎn)品生產(chǎn)出來不愁賣，公司的人多次建議他多做幾個系列，多開發(fā)幾個品牌，但是他始終不為眼前利益所動，認(rèn)為自己的決定是沒有錯的。
事實(shí)證明，郭向陽的定位選擇是有先見的。近兩年，國內(nèi)家具市場因受金融危機(jī)和國家房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，大部分廠商都認(rèn)為家具市場下滑，覺得現(xiàn)在市場不好做了。但他們并不那么認(rèn)為，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展要看消費(fèi)者的需求。兒童家具屬于剛性需求，人們無論買不買房，只要結(jié)了婚生了孩子，就需要為孩子購置兒童家具，但是根據(jù)實(shí)際情況會選擇不同檔次不同價(jià)位的兒童家具，需求是存在的，所以我相信兒童家具行業(yè)發(fā)展只會上升不會下滑。
與此同時(shí)，各家具廠商為了在低迷市場中尋求出路，企業(yè)紛紛以各種營銷手段來擴(kuò)大銷售份額，打折、降價(jià)、促銷搞得轟轟烈烈，但相比以前的火熱場面，現(xiàn)在卻顯成效不大，消費(fèi)者逐漸對降價(jià)促銷活動感到習(xí)以為常而不再狂熱。
松堡王國董事長郭向陽先生認(rèn)為，產(chǎn)品要取得長遠(yuǎn)的價(jià)值，不是靠降價(jià)或者促銷帶來，而是以產(chǎn)品本身真切實(shí)在的價(jià)值帶來的，也是靠優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)帶來的。如何讓產(chǎn)品以及服務(wù)比其他企業(yè)做得更出彩，尋求一種創(chuàng)新的經(jīng)營方向，打造一種新的業(yè)態(tài)引領(lǐng)模式，讓企業(yè)取得長足的進(jìn)步，這是松堡王國一直以來都在不斷探索不斷思考的問題。
渠道下沉，服務(wù)升級，向三四線城市拓展市場是松堡王國2013年的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年松堡王國將推出了一系列新產(chǎn)品，其特點(diǎn)是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)各方面較簡單，而市場價(jià)格會較低，目的非常簡單和明確，此產(chǎn)品是面向三四線城市而開發(fā)的，松堡王國計(jì)劃將渠道下沉，將產(chǎn)品的成本控制到位，開店的趨勢往三四線城市發(fā)展。這也是松堡王國對一線城市受到限購令的壓力，家具企業(yè)寸步難行，而此時(shí)向三四線城市擴(kuò)張正是他又一精確定位的發(fā)展策略。與此相配套的還有公司的以績效獎勵為主的激勵機(jī)制，使松堡王國渠道迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)門店數(shù)量將擴(kuò)充一倍，2013年基本可以突破500家門店以上。
打造創(chuàng)新的業(yè)態(tài)引領(lǐng)模式是松堡王國2012年的又一大創(chuàng)新亮點(diǎn)。當(dāng)別人都在做品牌，做市場拓展的時(shí)候，松堡王國突破傳統(tǒng)的思維模式和商業(yè)模式，已經(jīng)將眼光聚焦到產(chǎn)業(yè)鏈上了，由于長期固定使用芬蘭和瑞士的松木，達(dá)成較高的品牌信任度和忠誠度，所以松堡王國早已經(jīng)開始做原材料的代理，給供應(yīng)商做資源整合，同時(shí)自己也能得到更低的供貨價(jià)格。
這些新的渠道拓展定位和創(chuàng)新的業(yè)態(tài)經(jīng)營模式使松堡王國在市場競爭中又增添了新的動力，激發(fā)了新的潛力，使企業(yè)始終保持旺盛的發(fā)展活力。
