2012年,對于家具行業(yè)來說,是非常艱難的一年。國際經濟環(huán)境未見好轉,出口市場難以復蘇;國內房地產調控政策始終不見放松,消費市場持續(xù)低迷,導致不少企業(yè)生存艱難,甚至被淘汰出局,市場“洗牌”現象加劇。
物競天擇,適者生存,在市場經濟條件下,一個行業(yè)出現“洗牌”現象本來是很正常的。但對于整個行業(yè)來說,有必要認真分析這些“被洗牌”企業(yè)的失敗原因,從中汲取教訓,找到正確的發(fā)展方向。在此,筆者梳理了近兩年來部分家具企業(yè)倒閉的案例,分析其倒閉的原因,希望對行業(yè)有借鑒作用。
資金鏈斷裂
資金對于一家企業(yè)生存與發(fā)展的重要性無需贅言。綜觀近兩年來被淘汰出局的家具企業(yè),至少有一半是由資金鏈斷裂引起的。5月12日,山東今日家居轟然倒閉,其老板也是因資金鏈斷裂“跑路”,涉及金額近6億元。其債權人構成復雜,不僅有銀行、擔保公司、個人,還有PE。
探析家具市場“洗牌”現象的背后
家具企業(yè)缺少資金難以運轉,對經銷商來說也是如此。如今年9月,曲美家具重慶店供貨延遲,被消費者曝光。據該店老板解釋,兩年前他和另一股東合伙拿下曲美重慶經銷權,今年8月,合伙股東突然撤資,造成了資金鏈斷裂,他無法向廠家提貨,所以延遲了向消費者供貨。
從以上案例可以看出,無論是企業(yè)還是經銷商,都必須始終保持資金鏈的安全,特別是要加強現金流的管理。一個企業(yè)必須始終保持一定的有效現金流,才能夠維持正常的運營,否則就會帶來致命的影響。此外,加強現金流管理還可以有效地提高企業(yè)的競爭力。因為隨著市場競爭的日趨激烈,家具企業(yè)必須及時調整產品結構,以滿足消費者不斷變化的需求。如果家具企業(yè)有充足的現金,就能及時地轉化為生產力,提高企業(yè)的競爭力。
盲目擴張
這一點在家具賣場方面表現得尤為突出。近年來,幾家全國性連鎖大賣場為了迅速占領市場,拼命“跑馬圈地”,一些地方性賣場為了守住陣地,也通過改造、擴建等手段來增加營業(yè)面積,導致賣場面積嚴重過剩。當市場陷入低迷的時候,一些經營虧損的賣場就不得不關門歇業(yè)。
如今年7月,紅星美凱龍位于廣州琶洲的商場,就因生意冷清無法實現盈利,以及合同到期等原因而被迫關閉,充分暴露了其以加盟模式擴張所帶來的巨大危機。不光在廣州,今年大部分一、二線城市,都出現了賣場倒閉的現象。
如在北京,從今年3月有著“京城八大燈飾城”之稱的八方龍燈飾城被改作花鳥市場開始,北京的家居建材賣場今年以來關門倒閉的數量竟達到了8家。在沈陽,從2011年開始就有賣場倒閉,先是歐亞達旗下3家店關門,后有居然之家大東店開業(yè)僅兩年就迎來關店的結局。
因此,有專家指出,這幾年一些地區(qū)的家居市場建設過快,重復建設的現象嚴重,市場容量本來就有限,門店數量增加了,單店營業(yè)額自然被攤薄了,經銷商的利潤空間被壓縮,賣場經營不下去是必然的。同時,這位專家還認為,目前出現的家具賣場倒閉現象,實質上是家具行業(yè)的自我調控,是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫,并非壞事。
缺少品牌
近年來,受國際金融危機的影響,海外市場萎縮嚴重,歐盟和美國還經常出臺針對中國家具的各項貿易壁壘,這對于那些缺少品牌的OEM型出口家具企業(yè)來說,是致命的打擊。
如今年,在傳統(tǒng)家具出口重鎮(zhèn)——廣東東莞和浙江溫州,都有大量的OEM型家具企業(yè)倒閉。東莞大嶺山鎮(zhèn),是聞名于世的“家具出口第一鎮(zhèn)”,當地的家具企業(yè)以中小企業(yè)居多,而且大多是OEM生產,缺少自主品牌。據業(yè)內專家估計,今年大嶺山鎮(zhèn)因接不到海外訂單而倒閉的家具企業(yè)有幾十家。
在另一家具生產基地——順德龍江,這兩年倒閉的OEM型中小家企也不少。而與東莞相鄰的深圳,情況就有所不同。深圳去年的家具出口額雖然銳減了40%,但倒閉的企業(yè)不多,那是因為深圳的家具企業(yè)大多已經轉型升級,擁有自己的品牌,并且早就開始進軍內銷市場。
所以,筆者認為,外貿市場不景氣只是這些外銷型家企倒閉的外因,過度依賴OEM的業(yè)務模式,才是起關鍵作用的內因。
經營管理失誤
中國的家具行業(yè)雖然發(fā)展了這么多年,但始終沒有誕生像家電行業(yè)的海爾那樣的“巨頭型”企業(yè),大多是中小企業(yè),而且以家族企業(yè)為主,無論在經營上還是管理上,都存在諸多缺失。
例如,目前很多家具企業(yè)都是老板一個人做決策,喜歡“拍腦袋”做事,沒有建立科學的管理機制,在實際經營活動中往往是“人”凌駕于“制度”之上,下面的人也就唯老板是從,難以幫助企業(yè)發(fā)現問題,解決問題。與此相反,個別家具企業(yè)的老板則喜歡尋找能人式的“救世主”,希望某個能人幫助其管理好企業(yè),而自己很少付出時間和精力。一旦出現問題,想換人都來不及。
管理者是一個企業(yè)的神經中樞,所有的資源都是靠管理者來組織、調配和創(chuàng)造的。對于家具企業(yè)而言,不管你的產品多好,只要管理出了問題,倒閉是遲早的事。
時刻具有危機感
除了以上原因,導致企業(yè)被市場“洗牌”的因素還有很多,如缺乏人才、技術、政策支持,等等。無論什么因素,都是可以通過實施某些有效措施來避免的,關鍵在于家具企業(yè)能預見到這些因素。這就要求企業(yè)家和管理者時刻具有危機感,能夠及時預見風險,進而科學地規(guī)避風險。
有這樣一個故事:一群瀕臨滅絕的鹿,被圈在一處水草豐美的地方保護起來,吃了睡、睡了吃,沒有任何天敵接近它們。很快鹿群的數量越來越多,但隨之而來的是這些鹿的身體越來越差,科學家使用了各種辦法治療它們都不見好轉。最后有人提出把“狼醫(yī)生”請過來,當狼群來到鹿群中間時,“養(yǎng)尊處優(yōu)”慣了的鹿群仍然傻傻地站在那里。狼看到美食自然就撲咬過去,這時鹿群才知道爭相奔逃。就這樣,狼群每天追著鹿群在草原上飛奔,凡是跑不動的就被吃掉。幾個月之后,這群鹿在狼的追趕下,已經變得“健壯如牛”。
這個故事體現了一個自然法則:只有在充滿危機感的情況下,才能更好地生存。這個法則同樣適用于企業(yè)。世界著名的波音公司,在對新員工進行入職教育時,播放波音公司倒閉的假想新聞,目的是讓企業(yè)員工時刻保持危機感。