雖然接近年關(guān),但是家居建材行業(yè)一點(diǎn)都沒有放松。對于2013年嚴(yán)峻的形式,建材商們摩肩擦掌。作為開春后的第一場促銷戰(zhàn),將迎來非常激烈的角逐,來取得好業(yè)績。
促銷戰(zhàn)提前打響
最近小編走訪了常州的家居賣場了解到,開春后的首場促銷,主要是集中在3月9-10日兩天,借機(jī)在3.15之前搶灘市場。建材商表示,雖然國家樓市還在繼續(xù)調(diào)控,但那是對于很多建材商來說,還是充滿希望。
雖然是1月份,很多商家已經(jīng)展開了3月份活動的籌備工作,定方案、定酒店、開會議,一切都在緊張的籌備之中。“要早做準(zhǔn)備,不然會被別人搶占先機(jī),而今年的準(zhǔn)備工作提早了很多”,紅星美凱龍飛龍店的商家告訴小編。
樓市今年上半年的剛需市場將表現(xiàn)的更加明顯,據(jù)悉,3.15的促銷將會更加關(guān)注剛需人群的需求,將會提供更加優(yōu)惠的政策。
品牌聯(lián)盟 抱團(tuán)取暖更明顯
在2012年,以10家不同家具建材品牌的所組成的聯(lián)盟,用酒店形式的抱團(tuán)活動市場反響強(qiáng)烈,取得不錯(cuò)的成績。而在2013年3.15前的活動,將會形成聯(lián)盟鼎立的形式。
品牌聯(lián)盟為什么取得了很不錯(cuò)的成績,“第一價(jià)格降得非常低,平時(shí)的活動折扣是從來不會有的,第二,這么多品牌顧客可以提供一站式的服務(wù),”參與聯(lián)盟的商家說。
以徐家地板、金牌櫥柜、蘇盟燈飾、瑞寶壁紙等9個(gè)品牌組成的聯(lián)盟,在1月12日就和365地產(chǎn)家居網(wǎng)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就3月份的促銷活動、形式等進(jìn)行了深入的溝通,分析了來年的市場,紛紛表示,品牌聯(lián)盟將會是3.15促銷非常重要的方式。
根據(jù)目前的情況來看,在3.15之前的促銷中,也將會形成聯(lián)盟相抗衡的局面。精準(zhǔn)營銷成為13年大家更加關(guān)注的話題,而365地產(chǎn)家居則更加突出了自己的優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶。
形式更嚴(yán)峻 創(chuàng)新是焦點(diǎn)
2013,促銷仍然是主題,有不少家居從業(yè)者認(rèn)為。工廠團(tuán)購、社區(qū)營銷、微博營銷等這些促銷形式在常州表現(xiàn)的尤為明顯,面對著消費(fèi)者的需求變化,家具企業(yè)在營銷方式、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品等方面也要積極死去變化。
小編在走訪中了解到,徐家地板湖塘店、方太柏廚飛龍店,會在三月初以全新的面貌帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn);不少的建材商會產(chǎn)品、消費(fèi)者購房、裝修經(jīng)費(fèi)考慮的更加謹(jǐn)慎,并產(chǎn)生了不促銷不購建材的想法,如何去把握好消費(fèi)者的心里,這對對商家來說也是一種挑戰(zhàn)。
面對各種各樣的促銷形式,消費(fèi)者產(chǎn)生了很強(qiáng)的免疫力,甚至感到疲憊,對于2013年的促銷,家具建材商家表示,將更多融入情感營銷,并且提升品牌形象。