全球經(jīng)濟危機以及局部地區(qū)不穩(wěn)定因素的影響,對國內(nèi)整個家具行業(yè)的外貿(mào)形成了沖擊。去年,在整體外貿(mào)受阻的困境中,義烏家具市場主動擴大品牌經(jīng)營,優(yōu)化市場環(huán)境,積極開拓內(nèi)銷市場,2012年義烏家具市場全年成交額達(dá)到10.12億元,日均客流量達(dá)815人次,其中外商占30%左右。
定位商場式市場
著力開拓內(nèi)銷市場
“事實上,義烏家具市場的定位本身就是面向義烏,輻射周邊地區(qū)的商場式市場,主要還是以國內(nèi)市場的零售為主,外貿(mào)份額的比重本身也不高。”義烏家具市場管理公司經(jīng)理金映紅表示,家具市場的外貿(mào)份額主要來源于在義經(jīng)商的外商,不少外商在采購義烏小商品時會選擇性地采購少批量的家具回國。“真正的家具批發(fā)市場還是主要集中在廣州等家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。”
在內(nèi)銷方面,盡管受近幾年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響,家具銷量受樓市傳導(dǎo)出現(xiàn)動蕩,但隨著剛需的釋放,一大批80后、90后開始步入結(jié)婚殿堂,也大大拉動了家具的銷量。而我市農(nóng)村舊村改造的推進(jìn)也讓家具市場迎來了新一輪的銷售旺季。
此外,義烏家具市場結(jié)合自身優(yōu)勢,積極利用黃金假期以及9月22日的4周年慶期間開展形式多樣的促銷活動,也進(jìn)一步擴大了市場輻射面,帶動了市場人氣,對家具的銷量增長產(chǎn)生了積極助推作用,節(jié)日期間市場繁榮活躍,購銷增長勢頭強勁??傮w而言,去年家具市場內(nèi)銷銷量仍然保持穩(wěn)定。
高端品牌聚集
將增設(shè)實木家具區(qū)
近年來,家具原材料價格不斷上漲,不少廠家旗下產(chǎn)品紛紛提價,導(dǎo)致家具經(jīng)銷商的利潤空間縮減。而人工成本、運輸成本的增加,也進(jìn)一步擠壓著經(jīng)營戶的利潤空間。因此,家具品牌化經(jīng)營逐漸成為市場的主流趨勢。
為了進(jìn)一步開拓中高端消費渠道,吸引義烏以及周邊縣市的高消費群體,去年,義烏家具市場將培育高端家具品牌館作為重點工作之一。目前,義烏家具市場已開辟市場的四樓作為國際家具名品館,經(jīng)營國內(nèi)外各類名品家具,如卡芬達(dá)、羅曼迪卡、威廉貴族、慕思等。經(jīng)過四年的經(jīng)營與發(fā)展,如今的國際家具名品館已經(jīng)逐漸在省內(nèi)外打響了知名度,越來越多的國內(nèi)外高端家具品牌也在洽談入駐義烏家具市場。據(jù)統(tǒng)計,目前,義烏家具市場已擁有高端家具品牌50余個。
此外,裝修風(fēng)格的流行也直接影響著家具市場的格局布置。隨著人們對家居環(huán)境及生活品質(zhì)要求越來越高,綠色環(huán)保、古樸大方、結(jié)實耐用的實木家具備受消費者青睞,市場中高端實木家具品牌比例越來越大,占到市場品牌總量的30%左右。義烏家具市場也計劃在三樓的經(jīng)典家具生活館內(nèi)增設(shè)品牌實木家具區(qū)塊。
360實景商城開通
解決家具網(wǎng)購難題
隨著網(wǎng)上商城逐漸成為家具行業(yè)的一種新型推廣渠道之一,消費者對于家具網(wǎng)購的需求也越來越大。對此,義烏家具市場也從2012年4月份開始著手網(wǎng)上商城的建設(shè)。通過與專業(yè)團隊的合作,目前,一個24小時開放的360實景商城已經(jīng)初具雛形。
據(jù)介紹,這個360實景商城通過3D技術(shù),真實展示市場各個店鋪內(nèi)所有的商品以及布局,消費者不出家門,點點鼠標(biāo),就可以身臨其境瀏覽整個市場的各類家具產(chǎn)品。此外,網(wǎng)上商城的建成,也可以解決家具產(chǎn)品網(wǎng)上購物的用戶體驗性差、網(wǎng)上購物物流安裝困難、互聯(lián)網(wǎng)銷售與實體店的沖突等三大難題。消費者完全可以采用網(wǎng)上商城與線下實體體驗館相結(jié)合的模式,讓選購家具的過程變得省力高效。