1月18日據(jù)《經(jīng)濟觀察報》報道,知名家居建材裝修電商齊家網(wǎng)欲出資10億元接盤東方家園。若交易完成后,齊家網(wǎng)將接盤東方家園全國12座城市中的19家門店,收編東方家園線下所擁有的商戶資源。這是第一家電商反食傳統(tǒng)零售賣場的案例。
收購利好
東方家園,作為本土最大的家居建材連鎖企業(yè),已走過14個年頭。據(jù)財報顯示自2010年起已3年連續(xù)虧損,12月至今因資金鏈斷裂陷入全國性“關店門”風波。
齊家網(wǎng),05年成立至今作為中國最大的裝修、建材、家居電商網(wǎng)站,2011年平臺交易額突破百億。12年完成銷售額180億元,同比增長57%。
不難理解,齊家網(wǎng)欲全盤收購東方家園,首先看重的是電商平臺最缺乏的線下實體店資源。且與齊家網(wǎng)的“百城計劃”、正在布局的O2O2O(從線上到線下再回到線上)的戰(zhàn)略不謀而合。
在齊家網(wǎng)的“百城計劃”中,到2015年,齊家網(wǎng)將在全國開出100家線下體驗店,今年的目標是率先開出25家,現(xiàn)在已經(jīng)在上海、蘇州、無錫有了3家體驗店。如果此次收購成功,齊家網(wǎng)將完成22家店面的迅速布局,其人力、物力、線下培養(yǎng)、推進時間成本將得到最大優(yōu)化。
而O2O2O(從線上到線下再回到線上)的率先提出和布局,則深度體現(xiàn)齊家網(wǎng)作為電商反食傳統(tǒng)零售賣場東方家園的戰(zhàn)略考慮。也引出一個長久以來的爭論:傳統(tǒng)賣場會不會被電商所取代,做了具有參考意義的答案。
整合堪憂
近年來,傳統(tǒng)賣場發(fā)展電商的不在少數(shù),如居然之家網(wǎng)上商城、紅星美凱龍的“紅美商城等。走電商,勢必也成為了傳統(tǒng)賣場轉型擴充渠道的必經(jīng)之路,但線上線下整合度高的成功案例寥寥無幾。東方家園和齊家網(wǎng)同樣面臨兩種渠道模式的融合考驗。
家裝建材電商方面,據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示,2010年,家居建材電商的銷售額達228億元,比例占2.9%;2011年,家居建材電商達282億元,占比4%左右;2012年,家裝電商有望達到700億元的規(guī)模。
而與電商相比,傳統(tǒng)家裝建材零售行業(yè)持續(xù)低迷。商務部與中國建筑材料流通協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示:從去年1月到11月,家裝建材市場銷售規(guī)模達到11461億元,同比下滑4.46%。
電商進,賣場退。再加上國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣,直接影響了家裝建材市場的發(fā)展。
2012年9月家得寶撤離中國市場,年底百思買也退出,百安居從2007年至2012年連續(xù)6年虧損且近日宣布2月關閉武漢漢口店。
家居建材賣場還籠罩在一層霾霧之中,電商會否成為一劑強心針,亦或是新一輪洗牌整合的開始?一切仍將拭目以待。而電商首例收購傳統(tǒng)賣場勢必也釋放出一個信號,完全依賴電商或者賣場的時代早已終結,站在家居建材市場轉型路口,O2O2O(線上到線下再到線上)的模式或成為新的嘗試和趨勢。