家具廠(chǎng)老板
華東區(qū)域家具廠(chǎng)的老板有兩種，一是穩(wěn)健、安逸的蘇南派，二是敏銳、精明的浙江派。
恰恰因?yàn)槿绱?，我們其?shí)很難用一種形態(tài)概括華東家具，那一定會(huì)是個(gè)偽命題，因?yàn)檫@兩種老板，或許在北方人眼中都差不離，但其本身，包括其組建的企業(yè)，有各自明顯的特征。
蘇南人的性格就如同淮揚(yáng)菜系，不顯濃郁，卻表現(xiàn)的格外精致，他們有極細(xì)的心思，也喜歡親力親為，對(duì)細(xì)節(jié)的追求比創(chuàng)造規(guī)模更能帶來(lái)樂(lè)趣。與此同時(shí)，穩(wěn)健是他們另一個(gè)最本質(zhì)的特點(diǎn)，如果不是迫不得已，“創(chuàng)新”和“突破”最好僅僅放在口號(hào)當(dāng)中。
浙江人不同，追求更高的利潤(rùn)則是其根本的目標(biāo)，溫州人更多的撲向了服裝、紡織等，而很大一部分臺(tái)州和寧波人則將目光投向了家具，除在本地經(jīng)營(yíng)外，“抱團(tuán)走出去”也是其最大的特征之一，位于蘇州的蠡口家具圈，那并不是江蘇人的地盤(pán)，細(xì)細(xì)一問(wèn)，一大半的家具廠(chǎng)老板都來(lái)自浙江。更有意思的是，他們相互之間多數(shù)都有著血緣關(guān)系——家族化成為了浙江家具人又一個(gè)大的特色。
由此可以聯(lián)想，為什么他們更善于“做專(zhuān)”，又為什么他們能成就更高的利潤(rùn)？
華東居家形態(tài)
毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)居家最為講究的，一定是華東地區(qū)?；蛟S廣東人把更多的精力放到了“吃”方面，而華東人或許更喜歡把錢(qián)用在“家”里頭。
如果有幸到華東朋友家里做客，對(duì)其居家的追求必然有特別感受：進(jìn)門(mén)處的玄關(guān)定會(huì)有特別的裝飾，以彰顯主人的生活情調(diào)；客廳不會(huì)太大，顯然主人并不喜歡召集大批朋友來(lái)家聚會(huì)，沙發(fā)會(huì)是客廳的主角，漂亮的布藝裝飾肯定是其一亮點(diǎn)；餐廳中會(huì)注重色彩的搭配，沒(méi)有一個(gè)好的心情，怎能品味精細(xì)調(diào)配的美食？臥室顯得如此神秘，不是親密的關(guān)系哪能讓你進(jìn)入，而那張大床，搭配那精致的床品，一看就妄圖撲上去呼呼大睡……
盡管，上面的描述有些夸張了，但相比而言，華東人對(duì)家居的精致追求，幾乎植根于他們的心中——又可見(jiàn)，大多數(shù)華東人不會(huì)愿意離開(kāi)他們生活的地方，他們更喜歡做“本地人”。
這里需要特別注明，以上描述的情景更多出現(xiàn)在蘇南、杭州和上海區(qū)域，而以生意至上的一些浙江人并不在此之列，“跑碼頭，睡旅店”成為其最主要的生活形態(tài)，因此，那些區(qū)域的家具銷(xiāo)售情況，要差得多了。
華東家具未來(lái)猜想
華東家具：未來(lái)多姿彩
似乎沒(méi)有多少人為華東家具未來(lái)的發(fā)展擔(dān)憂(yōu)，他們好像總是能找到更適合自己的生存方式，感嘆其智慧的同時(shí)，我們也對(duì)其未來(lái)大膽猜想。
產(chǎn)業(yè)鏈更加完善
根據(jù)“兩橫三縱”城市化戰(zhàn)略格局,我們可以大膽猜想:長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、長(zhǎng)江中游地區(qū)、江淮地區(qū)、海峽兩岸經(jīng)濟(jì)區(qū)等集制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會(huì)于一體的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)模式將成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo),新一輪家具企業(yè)總部將形成。日前，長(zhǎng)江中游的海安已經(jīng)在建中國(guó)東部家具之都，安徽宿州-中國(guó)華東家居產(chǎn)業(yè)基地也在穩(wěn)步推進(jìn)。華東家居產(chǎn)業(yè)園格局已經(jīng)可見(jiàn)。
更加注重消費(fèi)品牌建立
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)越來(lái)越嚴(yán)重、利潤(rùn)空間越來(lái)越小狀況下，社會(huì)增長(zhǎng)模式形成截然不同的消費(fèi)觀(guān)，這些社會(huì)環(huán)境因素就要求我們與不斷變化的消費(fèi)愿望結(jié)合在一起，為了成功應(yīng)對(duì)消費(fèi)者行為的各種變化，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，包括重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，以及消費(fèi)者對(duì)健康日益增加的興趣和格局發(fā)展的創(chuàng)新運(yùn)用。只有深入了解產(chǎn)品門(mén)類(lèi)的動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的需求正在如何變化，并審時(shí)度勢(shì)地把握格局創(chuàng)新，企業(yè)才能夠在困難重重的市場(chǎng)環(huán)境下經(jīng)受各種考驗(yàn)。
由此我們猜想,華東企業(yè)也會(huì)由過(guò)去有形產(chǎn)業(yè)價(jià)值向無(wú)形產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者，更加注重企業(yè)品牌,產(chǎn)品品牌的塑造以及符號(hào)系統(tǒng)傳播，BIS等相關(guān)傳播，從而使之成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶。向更高附加值轉(zhuǎn)型
無(wú)論是人工還是土地，華東家具現(xiàn)在所處區(qū)域的成本已經(jīng)相當(dāng)高昂。從發(fā)展規(guī)律上看，這必然導(dǎo)致兩種結(jié)果，其一，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到其它區(qū)域；其二，企業(yè)向更高的附加值轉(zhuǎn)型。關(guān)于產(chǎn)業(yè)我轉(zhuǎn)移，所有人的目光必然聚焦在蘇北、安徽地區(qū)，簡(jiǎn)單來(lái)看，其有著不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)潛力，而對(duì)于華東人來(lái)說(shuō)，這也是其最好的轉(zhuǎn)移選擇。
對(duì)于更高的附加值，或許浙江人會(huì)有新的理解，他們中大部分人對(duì)家具產(chǎn)業(yè)的留戀能有多少，我們無(wú)法衡量，但對(duì)商業(yè)價(jià)值的追逐，顯然，家具行業(yè)已不可能像多年前那么“暴利”，想必，不同理解的浙江人便會(huì)有不同的選擇了罷。
然而，對(duì)于可能并不愿意“轉(zhuǎn)行”和“挪窩”的蘇南人來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)席卷華東家具制造的實(shí)木浪潮，已經(jīng)將附加值更低的板式家具制造大肆洗刷，而一度以O(shè)EM出口為主的浙江古典家具企業(yè)們，也陸陸續(xù)續(xù)地開(kāi)始了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，已經(jīng)日趨飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，仍然無(wú)法承載其成本的上漲，追求更高的附加值，成為了其留守當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)的唯一選擇。
更加細(xì)分的市場(chǎng)形態(tài)
面對(duì)“飽和”的大格局，大家縱使有再多的抱怨，而實(shí)質(zhì)上卻沒(méi)有更好的辦法。
首當(dāng)其沖的，恐怕并不會(huì)是家具制造企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)的現(xiàn)狀會(huì)推動(dòng)“過(guò)剩”的家具賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，一度瀟灑的大賣(mài)場(chǎng)，何曾想過(guò)自己也要面臨關(guān)店的一天？而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，讓他們要么轉(zhuǎn)型不做家具，要么進(jìn)行重新定位，尋求“差異化”方式。
隨之而來(lái)的，將會(huì)是由賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)的市場(chǎng)形態(tài)細(xì)分，紅星美凱龍已經(jīng)開(kāi)始的文化營(yíng)銷(xiāo)，旨在“營(yíng)造更優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境”，顯然，這將更趨向于中高端消費(fèi)者的定位，努力融入文化屬性，正是其尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。
華東市場(chǎng)一定會(huì)成為中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，各種細(xì)分模式定會(huì)在此逐漸萌芽，而設(shè)計(jì)的價(jià)值也將日趨顯見(jiàn)，稍許時(shí)日，更加貼近于消費(fèi)者生活需求的家具設(shè)計(jì)與家居環(huán)境設(shè)計(jì)，也將在這片土地上最先呈現(xiàn)。
細(xì)分市場(chǎng)與差異化經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)致力的主導(dǎo)方向：
專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；
專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠(chǎng)；
專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；
專(zhuān)門(mén)從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo)；
專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等。
