2013年的春節(jié)已近尾聲,然而,對于城區(qū)不少家居建材商而言,農(nóng)歷蛇年春節(jié)后的市場才剛剛開始。據(jù)一位家居賣場負責人透露,在已經(jīng)過去的2012年,家居市場“兩極分化”明顯,位于家居消費金字塔上方的高端市場與塔基的低端市場均保持了穩(wěn)步略升的良好勢頭,而中端市場則表現(xiàn)低迷,不少家居品牌只好改變定位以應對市場。那么,在春節(jié)之后的新一輪家居市場中,整體市場行情將何去何從?家具市場能否迎來新的曙光?帶著這些問題,記者近日進行了走訪。
家具市場逐步邁向回暖
眾所周知,家居市場走勢如何,很大程度上取決于上游的樓市行情。而在2012年,樓市穩(wěn)步回升,讓下游的家居市場看到了希望。
據(jù)有關(guān)部門不完全統(tǒng)計,2012年市城區(qū)住宅總計簽約量達20100套,面積為240萬㎡,較之2011年面積上漲了40%,成交套數(shù)漲幅為32%。“實際上,近期2012年末交房潮帶來的裝修提前預訂行情,已經(jīng)讓市場嗅到了一絲回暖氣氛。”某某家居商店負責人李女士告訴記者,調(diào)控雖然讓市場整體份額縮小,但也將投機性購房需求擠壓出來,目前的購房者在交房后裝修入住的需求亦十分迫切,加之新一年經(jīng)濟形勢預期也有所回升,這都給春節(jié)之后的市場注入了“正能量”。
不過,也有賣場負責人對后市持保守觀點。“就走勢來說,新一年應該會有所好轉(zhuǎn),但預計真正的市場回暖還要等到2014年。”某建材市場營銷經(jīng)理李先生表示,雖然2012年上游樓市成交有較大改觀,但仔細看成交的樓盤,有不少是在2014年之后交房,所以這股上游成交帶來的利好不會立刻釋放,而是逐步出現(xiàn),所以今年仍將是轉(zhuǎn)向真正回暖的過渡期。
高端市場依舊穩(wěn)中有升
在整體市場回升可期的前提下,家居消費中的高端市場將有怎樣的變化?
據(jù)某某木門專賣店企劃部負責人透露,從全年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,2012年的高端家居市場成交金額不僅沒有受市場整體行情影響而下滑,甚至有所上漲,這說明高端市場消費力依舊強大,且市場抗性極高,穩(wěn)定性強。
據(jù)了解,家居高端消費中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費,受經(jīng)濟大環(huán)境影響較小。從這類客群的價格接受度來看,高端細分市場對企業(yè)的吸引力最大,為此,如今不少家居賣場由原先的定位開始邁向高端化發(fā)展。
然而,不可忽視的是,高端市場所占總體市場比例有限,高端客群的品牌意識強烈,品牌培養(yǎng)周期較長,對于賣場或家居品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務水平、品牌美譽度等均有較高要求。“所以,在接下來的一年里,我們還會堅定地走高端家居路線,穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步擴大高端市場份額。”該負責人強調(diào)。
中端市場改善性需求或?qū)l(fā)力
采訪中,不少業(yè)內(nèi)人士均表示,新一年家居市場最大的“突破口”,就在于中端市場能否迎來曙光。
事實上,活躍于中端市場的客群,收入渠道十分單一,受宏觀經(jīng)濟影響較大。而在2012年,由于宏觀經(jīng)濟增長放緩、下游家居市場份額縮水,以及心理預期下降所帶來的觀望情緒蔓延,導致不少中檔家居消費客群轉(zhuǎn)向中低消費領(lǐng)域,甚至原本定位中高端的家居廠商,為保銷量、保增長,實施對下擠壓產(chǎn)品、市場滲透延伸策略和促銷策略,讓堅守中端市場的家居品牌遭遇“兩頭夾擊”。
“不過,從2012年樓市成交的主體來看,位于市中心的改善性群體比例將有所提升,這為中高端市場的集中爆發(fā)提供了前提。”業(yè)內(nèi)人士江先生談到,自2012年下半年起,改善性需求取代剛性需求,成為福州樓市的主體,而預計在今年率先交房的樓盤中,這類群體也占據(jù)著不小的比例,同時對處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費需求也將帶來推動作用,中端家居市場或由此迎來回升機遇,“兩極分化”的格局也或?qū)⒏淖儭?/p>
低端市場剛性需求份額擴大
初次置業(yè)裝修的普及型家居市場(即:低端市場),憑借著龐大的市場份額,成為不少家居品牌度過2012年的“救命稻草”。
然而,與中高端市場相比,由于產(chǎn)品利潤空間受擠壓,普及型家居市場中的家具建材品牌,更多僅靠走量取勝,這也注定了這類市場繼續(xù)在新一年中“走穩(wěn)”的態(tài)勢。
“即便利潤不大,把握市場整體份額,仍能有所作為。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示,未來仍將有大量剛性需求涌入市場,成為泛家居產(chǎn)品的購買消費主力,低端市場總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”,對于不少中游品牌而言,在試圖打開中端市場時,牢牢把握剛需旺盛的低端市場,也將有利無害。