金葉家具從細(xì)處著手造就品牌效應(yīng)

           日期:2013-03-04     來源:中國家具網(wǎng)    作者:孟磊    評論:0    
        核心提示:金葉家具是一家布藝沙發(fā)、真皮休閑沙發(fā)、多功能休閑沙發(fā)、皮配布休閑沙發(fā)的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè);以前是出口品牌,3年前轉(zhuǎn)做內(nèi)銷;且逐漸轉(zhuǎn)為專業(yè)生產(chǎn)皮制沙發(fā)產(chǎn)品。在面臨市場激烈的競爭局面上,在其舊有的系統(tǒng)和戰(zhàn)略上比較弱勢;金葉高層領(lǐng)導(dǎo)在意識到戰(zhàn)略系統(tǒng)和產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)理論后,希望打開其弱勢的市場位置,向中高端市場發(fā)展,成為一個(gè)真正的全國知名沙發(fā)品牌。

        金葉家具是一家布藝沙發(fā)、真皮休閑沙發(fā)、多功能休閑沙發(fā)、皮配布休閑沙發(fā)的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè);以前是出口品牌,3年前轉(zhuǎn)做內(nèi)銷;且逐漸轉(zhuǎn)為專業(yè)生產(chǎn)皮制沙發(fā)產(chǎn)品。在面臨市場激烈的競爭局面上,在其舊有的系統(tǒng)和戰(zhàn)略上比較弱勢;金葉高層領(lǐng)導(dǎo)在意識到戰(zhàn)略系統(tǒng)和產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)理論后,希望打開其弱勢的市場位置,向中高端市場發(fā)展,成為一個(gè)真正的全國知名沙發(fā)品牌。

        研發(fā)服務(wù)于品牌定位

        金葉研發(fā)產(chǎn)品的初衷是為了擴(kuò)張企業(yè)市場層面,創(chuàng)造個(gè)性和差異化。但是根據(jù)市場表現(xiàn)看,過于跟隨主流而不具備個(gè)性和差異化,識別性較弱??偨?jīng)理張燦光表示:“我們的產(chǎn)品希望表現(xiàn)出:年輕、時(shí)尚、休閑、舒適的特性;但從市場的反饋來看,舒適尚未能體現(xiàn);且這些定位關(guān)鍵詞與對應(yīng)的消費(fèi)人群略微有些偏差。”

        從金葉家具市場反饋分析,金葉沙發(fā)十大暢銷產(chǎn)品排行表,進(jìn)行產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析和價(jià)位對比,發(fā)現(xiàn)暢銷款在產(chǎn)品描述中,出現(xiàn)頻率較高的特性有:性價(jià)比,舒適,工藝感,功能,大氣;且在出廠價(jià)和零售價(jià)上看,在低價(jià)位上的薄皮沙發(fā),代理商的利潤也不是很高。在高價(jià)位的厚皮上反而具有更多利潤。但這些暢銷款更多情況是在代理商愿意推的時(shí)候才能把銷量帶上去,很多產(chǎn)品未能及時(shí)推出去,更多的是因?yàn)榇砩痰难酃夂徒?jīng)驗(yàn)限制。

        完善店面形象,從細(xì)節(jié)開始

        從產(chǎn)品銷售來看,金葉具備了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量,但在產(chǎn)品賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)和傳播方面,由于早期專注于外銷,缺乏經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致有所欠缺。為此,張燦光計(jì)劃在接下來的工作中著重加強(qiáng)專賣店整體形象的提升:“首先從店面的門頭開始,計(jì)劃統(tǒng)一品牌的VI系統(tǒng),從而使對外的品牌形象有更清晰的辨識度;其次,減少專賣店紛繁復(fù)雜的裝飾手段,通過提供統(tǒng)一、整體的裝飾元素和方案,幫助經(jīng)銷商做減法,同時(shí)提升和統(tǒng)一我們的店面整體氛圍;另外,我們希望工廠和經(jīng)銷商共同努力,在店面日常管理方面制定相應(yīng)的制度,并嚴(yán)格執(zhí)行,例如店里水桶、飲水機(jī)、垃圾筒等雜物的擺放、整理等,都需要對店員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。”

        金葉的主要市場分布于山西、河南、湖南、廣東等地的二線城市,部分經(jīng)銷商往往專業(yè)管理水平較低,導(dǎo)致很多專賣店不按規(guī)格裝修,產(chǎn)品亂擺亂放等現(xiàn)象。這部分經(jīng)銷商觀念相對滯后,認(rèn)為只要能賣貨,這些所謂的“小節(jié)”是可以“不拘”的,但對于企業(yè)品牌形象而言,卻很難給消費(fèi)者留下精致、專業(yè)的印象。“所以,我們接下來的工作,希望從細(xì)處入手,轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的觀念和思路,共同做好店面管理工作,提升我們的品牌價(jià)值。”張燦光補(bǔ)充道。

        分步發(fā)展,完成品牌增值

        通過前面的介紹,金葉面臨的市場具有很大的挑戰(zhàn),但同時(shí)也處處充滿著機(jī)遇。價(jià)值增值途徑有三種,一是成本的降低,這個(gè)涉及到技術(shù)的革新和精準(zhǔn)的計(jì)算,程序的修整和改良;二是更好的滿足需求,從消費(fèi)者的角度去思考,產(chǎn)品和服務(wù)更好的響應(yīng)目標(biāo)客戶的需求和愿望,以滿足需求的相對優(yōu)勢來提升品牌價(jià)值;三是形象的改良;市場、傳播和分銷等武器的使用,提升了形象,提升了在消費(fèi)者心中的地位,端正了品牌。

        張燦光對于未來金葉的發(fā)展既有強(qiáng)大的信心,同時(shí)也認(rèn)為要走的路還很長:“企業(yè)的發(fā)展需要分步進(jìn)行,需要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備,每個(gè)真正的品牌都是需要經(jīng)歷時(shí)間和過程的,要有很多苦難和坎坷需要邁過去,但是同時(shí)也要有信心,我們有路線有計(jì)劃有逐漸發(fā)展起來。”

         
         
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