又到一年聚首時。如果說,春節(jié)是中國人開啟新征程的起點,那么,三月展則可以成為家具行業(yè)熱鬧的“新年”。
2013,會好嗎?
誰也無法解答這個疑問,但作為全年“風(fēng)向標(biāo)”的三月展無疑比以往寄予了更多的希望與念想。人們紛紛希望能在展會中找尋一絲春的氣息,以從冰凍三尺的市場中撬開一個蘊藏新生的出口。
以“深圳讓家具更愛設(shè)計”和“不可能的可能”為主題的第28屆深圳國際家具展,依舊保持著高度的品牌集中度,吸引了來自全國各地的1000多個品牌參展,除了熟悉的老牌企業(yè)興利、仁豪、左右、大富豪之外,實木家具參展已達到亞洲最大規(guī)模。今年獨辟的高端定制工程家具館,亞力山卓、金鳳凰、維維貝拉等諸多歐美高端家具系數(shù)參展,其中,有不少高端家具是第一次參展,而買家群體也從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商擴大到房地產(chǎn)商、設(shè)計師、裝飾公司……
深圳展從服務(wù)模式、現(xiàn)場布置、參展品牌全方位的升級,讓我們瞥見了家具行業(yè)的全新面貌,更令人欣喜的是,此次參展企業(yè)更具差異化的產(chǎn)品,更具個性生活方式的都在演繹著越來越純正的原創(chuàng)設(shè)計。所以,2013的新年聚會不可能不熱鬧。
3月19-22日,大幕開啟,好戲上演。
小戶型家具和定制家具走紅
“十二五”規(guī)劃綱要指出,我國將在今后5年內(nèi)新建3600萬套保障性住房,使保障房覆蓋率達到20%。據(jù)報道,2011年,全國保障性住房基本建成400萬套以上,超額完成1000萬套保障性住房和棚戶區(qū)改造住房任務(wù)。2012年保障房建設(shè)開始加速,截至到去年10月份的數(shù)據(jù),全國城鎮(zhèn)保障性安居工程新開工722萬套,基本建成505萬套,完成投資10800億元。對于如此龐大和集中的保障性住房建設(shè),必然為家具企業(yè)開啟了一個全新的市場方向。
保障性住房都是小戶型,戶型減小,家具肯定要跟著變化。市面上體量小更加注重空間利用的家具越來越多,不少企業(yè)紛紛在現(xiàn)有的系列開辟專門針對經(jīng)濟適用房、廉租房、保障房等小戶型家具,組合家具、變形家具也應(yīng)運而生。
此外,定制家具熱也在不斷升溫。除了專門做定制家具的尚品宅配、索菲亞等企業(yè)外,興利、仁豪等企業(yè)也紛紛在原有品牌的基礎(chǔ)上展開定制服務(wù),按照客戶房間的大小來定制家具,按照消費者的需要更改家具的尺寸、顏色材質(zhì)等,設(shè)計師還可以免費上門實地測量,并提供設(shè)計方案。
一是中小戶型越來越多,二是年輕人對空間的利用、色彩的搭配以及家具風(fēng)格的選擇有了更加多元化、更加個性化的需求,,如今在市場上消費者對個性化家具的定制需求越來越大,而整個定制家具的產(chǎn)能還不到10%,存在著巨大的市場空間。
向上,向下兩級分化
由于中國沒有形成龐大的中產(chǎn)階級,消費結(jié)構(gòu)呈M型,也就是兩極分化的市場,高端消費和低端消費構(gòu)成了消費主流,最重要的中端消費市場卻成為了最小的一部分。比較明顯的一點是,中國的奢侈品消費已經(jīng)位居全球第一?;氐郊揖咝袠I(yè),近幾年的房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控使整體環(huán)境不甚樂觀,但高端消費人群對價值的不敏感性,以及別墅、豪宅受到調(diào)控影響較小,使得高端消費市場相對來說較為穩(wěn)定;低端市場由于剛需的存在,加上政府不斷推出經(jīng)適房、保障房、廉租房,未來的市場空間還在不斷的擴大。
受到市場的影響,家具企業(yè)“兩極分化”的態(tài)勢也越來越明顯。以往當(dāng)問到品牌定位時,70-80%的回答都是中高端,中端品牌扎堆卻沒有相應(yīng)規(guī)模的市場作為支撐。如今,很多企業(yè)越來越強化加工工藝,選材更為高檔化與多樣化,并深入挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵以此來提升價值感和競爭力。據(jù)了解,廣東有一些做純板式家具的廠商開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)板木結(jié)合和全實木的家具。當(dāng)然,由于高端客戶的品牌意識強烈,品牌培養(yǎng)周期較長,做高端不僅高端在價格,產(chǎn)品的研發(fā)能力、品牌的整體形象、服務(wù)質(zhì)量都必須一并提升,才能贏得金字塔尖人群的認(rèn)可。
另一方面,渠道下沉成為越來越多企業(yè)的選擇。以往只在高端領(lǐng)域游走的企業(yè)也“放下身段”,加入到搶占廣闊的二三級市場甚至是農(nóng)村市場當(dāng)中來。一些企業(yè)在原有高端系列的基礎(chǔ)上新推出一款價格親民、工藝相對簡化產(chǎn)品,以囊括更大的消費群體。然而,由于產(chǎn)品利潤空間受擠壓,只能以量取勝,必然在渠道運營、資金、營銷、設(shè)計上能經(jīng)受住更多的考驗。所以,向上向下都有不易。
北方實木崛起南北分庭抗禮
從近幾屆的深圳展,北方實木以越來越龐大的陣容抱團參展來看,不難發(fā)現(xiàn)北方家具企業(yè)正在崛起,呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。在采訪中,賴氏的營銷總監(jiān)程總告訴記者,“北派實木雖然起步比較晚,但是在生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)廠房,資金匹配上不會比南派差,差距原先主要產(chǎn)品設(shè)計、店面包裝、營銷策略。這三點北派實木通過同第三方機構(gòu)合作已經(jīng)基本上彌補了,北派實木目前正在崛起。”
近兩年,和南方實木相比,北方正在“大興土木”,不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模,新建工業(yè)園,注重生產(chǎn)效率的提升,引進德國、意大利的自動化設(shè)備保證生產(chǎn)的穩(wěn)定和持續(xù)性,解決越來越高的人工成本壓力,同時,產(chǎn)值也大幅度提升。在設(shè)計和營銷上,北方企業(yè)紛紛與專業(yè)的第三方設(shè)計和營銷機構(gòu)合作,補齊短板。甚至有人預(yù)測,在不久的將來,北方實木將會一躍而起,綜合實力將超過南方實木。
而南方實木除了在選材上下功夫外,更加注重產(chǎn)品附加值的挖掘,對品牌進行文化的包裝。家具的外形復(fù)制是很簡單的,但是內(nèi)涵以及文化層面想要復(fù)制就有難度。南方實木開始往高端精品和高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
另外,在風(fēng)格方面,流行了數(shù)年的現(xiàn)代風(fēng)格時下依然火熱,但是競爭異常激烈,一些企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向其他風(fēng)格,如簡歐、簡中、東南亞風(fēng)格等,靠風(fēng)格的差異化來贏得市場。
打造盈利模式、終端標(biāo)準(zhǔn)化體系
新型廠商關(guān)系形成
說起展會上的營銷手段,浮現(xiàn)腦海的立馬是年年都會上演的各種新奇古怪的人體彩繪、人體雕塑、流動宣傳隊、模特走秀,可謂是無所不用其極。當(dāng)時熱鬧人氣的背后是否能為企業(yè)帶來更多的客戶呢,不禁要打個問號。經(jīng)銷商能否看中并選擇與該品牌合作,最終還是要落到產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、品牌影響力以及服務(wù)等綜合實力的考量上。
對比以往在裝修、開業(yè)支持、高額返點政策方面大做文章,近幾年,企業(yè)更加注重對經(jīng)銷商的軟性支持,且經(jīng)銷商關(guān)注的是加盟品牌是否能賺錢,如何賺錢,如何持續(xù)賺錢的問題。所以,當(dāng)問及今年企業(yè)對經(jīng)銷商有何支持政策時,大多數(shù)企業(yè)都提出了自己盈利模式、保姆計劃,整店輸出計劃。有不少企業(yè)將終端標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)作為今年工作的重中之重,讓經(jīng)銷商能夠簡單并整體復(fù)制??梢哉f,過去在給予了裝修、開店支持后,廠家和經(jīng)銷商往往就變?yōu)閱渭兊馁I賣產(chǎn)品的關(guān)系,而如今,新型的廠商關(guān)系正在形成,經(jīng)銷商能切實的感受到來自廠家的幫助和指導(dǎo),無論在利益和情感的捆綁上都更為緊密,在激烈的市場競爭中并肩作戰(zhàn),一同進退。