言論
家具行業(yè)要的是“小而精”
家具行業(yè)的范圍很廣，產(chǎn)品類型差別很大，所用到的材料、工藝也各不相同。這使得家具生產(chǎn)企業(yè)的能力受到限制。很難想象一個(gè)家具企業(yè)既能生產(chǎn)陶瓷衛(wèi)浴、木質(zhì)家具、又能生產(chǎn)布衣裝飾。所以家具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)為“小而精”。這種“小而精”的企業(yè)專注于少數(shù)幾種相關(guān)性高的產(chǎn)品，以滿足小范圍內(nèi)，特定消費(fèi)群體的某幾種需求。這種企業(yè)是家具行業(yè)的重要基礎(chǔ)，他們的規(guī)模不會(huì)做的很大，但必須有某方面的特長(zhǎng)，或者是成本控制、或者是質(zhì)量可靠、或者是服務(wù)周到、或者是風(fēng)格自成一派。
家具行業(yè)的這些小企業(yè)和其他行業(yè)的小企業(yè)不一樣。比如在汽車(chē)、家電行業(yè)，小企業(yè)只能成為大企業(yè)的配套供應(yīng)商，只有配件品牌，沒(méi)有終端產(chǎn)品品牌。家具行業(yè)的小企業(yè)卻能夠在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)一部分自己的份額，他們能夠擁有自己的終端產(chǎn)品品牌，甚至自己的銷(xiāo)售渠道和有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體。但這些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也是很高的，企業(yè)的倒閉就像開(kāi)張一樣頻繁。平庸的企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)期生產(chǎn)。
只有那些能做到有特長(zhǎng)，“小而精”的企業(yè)才能存活。“小而精”企業(yè)的發(fā)展方向上以“橫向發(fā)展”為主。通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)的地域范圍和人群范圍來(lái)提高銷(xiāo)售數(shù)量，從價(jià)值鏈的角度來(lái)看，則是以擴(kuò)大銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)追求利潤(rùn)，并不刻意追求客戶群的深度消費(fèi)開(kāi)發(fā)。
“小而精”的企業(yè)一般以研發(fā)和制造為核心。家具產(chǎn)業(yè)鏈上下游的專業(yè)化分工為這種模式提供了生存的土壤。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的大部分家具企業(yè)都是這種類型，或者會(huì)發(fā)展成這種類型，明珠現(xiàn)在的模式也是在朝著這個(gè)方向發(fā)展。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的家具企業(yè)幾乎都是以制造業(yè)務(wù)起家，或者滿足國(guó)際市場(chǎng)或者滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于很多原因?qū)е碌慕Y(jié)果，家具行業(yè)被分成了很多段，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間按照專業(yè)分工，研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)都有不同的主體來(lái)完成，沒(méi)有成熟的企業(yè)能夠把產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都打通。這種專業(yè)化分工的好處是，在各個(gè)環(huán)節(jié)都能形成專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，只要配套合適，小企業(yè)就能夠方便的利用外部資源而順利發(fā)展。
家具行業(yè)也能夠出現(xiàn)一些大型企業(yè)。這種“大而全”的企業(yè)以家具研發(fā)和家具銷(xiāo)售為核心。其產(chǎn)品和服務(wù)的范圍很廣泛，包括家具、家居、飾品，甚至還有家庭生活耗材，并能提供很完備的相關(guān)服務(wù)。這種企業(yè)以宜家為代表。市場(chǎng)定位以中端消費(fèi)者為主。產(chǎn)品種類非常多，克服了單產(chǎn)品種類銷(xiāo)售額有限的問(wèn)題，以龐大的產(chǎn)品覆蓋面帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售收入。這類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，往往自建銷(xiāo)售渠道以加強(qiáng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的控制和服務(wù)能力。為了使眾多的產(chǎn)品能形成體系和統(tǒng)一的風(fēng)格表現(xiàn)，企業(yè)要求具備很強(qiáng)的研發(fā)和設(shè)計(jì)管理能力。生產(chǎn)環(huán)節(jié)則進(jìn)行外部采購(gòu)或者尋求外部合作廠商。
現(xiàn)象
地產(chǎn)投資誘惑企業(yè)重點(diǎn)在哪里？
過(guò)去的十年也是房?jī)r(jià)瘋漲的階段，地產(chǎn)投資的盈利速度超越了在房地產(chǎn)業(yè)下游的家具行業(yè)，試想國(guó)企、央企都瘋狂進(jìn)入，產(chǎn)出更低的家具企業(yè)將資金投入“賺錢(qián)如同印鈔票”的房地產(chǎn)業(yè)，自然無(wú)可厚非。
但是在營(yíng)銷(xiāo)或生產(chǎn)預(yù)算無(wú)法保證家具企業(yè)正常支出的時(shí)候，極具管理水平職業(yè)經(jīng)理人漸漸離開(kāi)家具行業(yè)，而有的企業(yè)老板也離開(kāi)自己曾經(jīng)為之奮斗的企業(yè)，從而讓自己的身、心、錢(qián)都全部投入房地產(chǎn)業(yè)。隨著企業(yè)投資重心的轉(zhuǎn)移，家具企業(yè)的發(fā)展也開(kāi)始不明朗起來(lái)。
創(chuàng)新一大步企業(yè)目標(biāo)在哪里？
這是一家當(dāng)?shù)貥?biāo)桿式的沙發(fā)企業(yè)。它有獨(dú)立的品牌、具備一定的口碑，還擁有一線明星代言人近年來(lái)發(fā)展相當(dāng)迅猛而被業(yè)界視為楷模，甚至有些小微型企業(yè)以仿它的產(chǎn)品，學(xué)它的推廣套路為榮——因?yàn)檫@標(biāo)志著他在專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)了。
這個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng)對(duì)此不屑地說(shuō)：“讓他們抄吧，我們從不怕抄襲，但從未被超越。”因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的研發(fā)他有自己的思路有自己的方法，而多年來(lái)在市場(chǎng)成功的案例可以充分證明，什么都可以抄，企業(yè)的靈魂是抄不走的。
但事實(shí)上，走到今天企業(yè)的規(guī)模，他已經(jīng)覺(jué)得一個(gè)人的戰(zhàn)斗太累了——或許說(shuō)“累”并不準(zhǔn)確，“如果自己親自抓研發(fā)，我就糾纏其間根本無(wú)法分身做其它的事情，因?yàn)槠髽I(yè)還有很多事需要我來(lái)處理，但如果我把研發(fā)放給別人來(lái)做，結(jié)果又常常無(wú)法讓我讓大家讓市場(chǎng)滿意。”
如果創(chuàng)新一大步，走出這一大步就要接近全友，或是接近顧家，這就是他的夢(mèng)想，對(duì)于一個(gè)白手起家，曾經(jīng)還為多個(gè)大廠代工的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到可以在沙發(fā)業(yè)界有一席之地的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)夢(mèng)想并不顯得空洞，他的工廠設(shè)備、渠道鋪設(shè)、員工儲(chǔ)備、品牌推廣已經(jīng)有了一定的積淀，而這種積淀用董事長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)還是算扎實(shí)而健康的。但是到底要接近哪一個(gè)目標(biāo)，這是讓企業(yè)迷茫的地方，企業(yè)到底應(yīng)當(dāng)
