在經(jīng)歷數(shù)次推遲后，3月17日佛山家博城正式對外宣布試營業(yè)。
試業(yè)儀式上募集的288萬元善款疑兌水炒作，再次讓佛山家博城站在風(fēng)口浪尖上。
3月17日，在經(jīng)歷數(shù)次推遲后，佛山家博城正式對外試業(yè)。在可查詢的公開報道中，家博城的試業(yè)時間最早可追溯至2009年10月。之后，家博城又公開表示要趕在廣州亞運會之前試業(yè)。
在此期間，除了一些質(zhì)疑家具市場惡性競爭的聲音偶爾出現(xiàn)外，佛山家博城更多的是以“佛山三舊改造示范工程”、“綠色照明示范工程”等正面形象出現(xiàn)。直至今年2月初，微博認(rèn)證身份為“中國家居品牌聯(lián)盟秘書長”的陸昕以一條微博將佛山兩大家具賣場家博城與順德羅浮宮的“內(nèi)斗”公之于眾，此后，家博城開始頻頻成為新聞焦點。
這些焦點的背后，都來自同一個根源問題：這個宣稱全球最大單體家居賣場的“巨無霸”，會否引起佛山家具行業(yè)的劇變？
姍姍來遲的試業(yè)
3月17日佛山家博城試業(yè)，其“全球環(huán)保大使”姚明如約到場，他親自宣讀家博城的綠色宣言，陪同領(lǐng)導(dǎo)、家博城6位股東一起剪彩，最后還捐贈出一個籃球進行拍賣。
家博城總共擺出100多張長桌供嘉賓入席。為了吸引人氣，10輛法拉利和1輛勞斯萊斯組成一個小型豪車展，整個家博城廣場被人群圍得水泄不通。
此時，距離其項目正式啟動2008年10月，已相隔四年多。
在可查詢的公開報道中，家博城預(yù)計的試業(yè)時間最早可追溯至2009年10月。此后，家博城曾公開表示要趕在廣州亞運會之前試業(yè)。2011年“佛山家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，家博城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露的時間是當(dāng)年下半年。2012年6月一場簽約儀式上，家博城再次表示年底或2013年初試營業(yè)。
佛山家博城董事長左鼐強近日在接受本報記者采訪時稱，2008年啟動項目時已經(jīng)預(yù)計到試業(yè)需要3至5年。但為何出現(xiàn)多個試業(yè)時間版本，其并沒有具體解釋。他只告訴記者，最近一次試業(yè)延遲是因為裝修方案修改導(dǎo)致。
在家博城奠基前一年，佛山相繼有兩個大型項目動工，但試業(yè)速度與之相比形成巨大反差。2007年5月，項目一期占地500余畝、總建筑面積近30萬平方米、由40余棟建筑單體組成的“瓷海國際”動工，該項目當(dāng)時也號稱“全國最大的建陶專業(yè)市場”，次年7月開業(yè)。同年10月，總投資達(dá)26億元的中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地奠基，該項目總規(guī)劃達(dá)1000多畝，首期建設(shè)占地面積400多畝，次年10月即宣布首期投用。
左鼐強認(rèn)為其說法有根據(jù)：佛山家博城不僅是一個體量巨大的工程，同時也是一個“三舊”改造項目，村民物業(yè)的拆遷充滿變數(shù)。“當(dāng)時光拆遷就用了2年時間。”左鼐強說。
但3月17日的試業(yè)看上去仍像是一場倉促上馬的儀式。19日，記者用半天時間游覽家博城A、B、C、D四大區(qū)域9層以下的商場，發(fā)現(xiàn)5層以上僅有少數(shù)商家進場裝修，大部分都是毛胚工地。四層倒是燈光明亮，不少商家已進場裝修，但過道堆滿雜物，行走困難。僅有一、二、三層可供買家順暢游覽，但已營業(yè)的商家數(shù)量僅為少部分。
18日，有媒體報道家博城開業(yè)品牌僅兩位數(shù)，大多聚集在以A、B兩棟一、二層最好的鋪位，賣場空置現(xiàn)象嚴(yán)重。
事實上，家博城試業(yè)時間多次變化，招商不力是業(yè)界猜測已久的關(guān)鍵原因。而這個問題的背后，則是一場四年之間、一座家居賣場和一個家具重鎮(zhèn)的暗戰(zhàn)。
“爭議”的2013年
2月4日，陸昕在微博上公布了一份落款日期為1月7日、致羅浮宮家居集團董事長黎經(jīng)華的溝通函，函上蓋著八個家居行業(yè)組織的印章。
溝通函顯示，有部分進駐羅浮宮的企業(yè)及經(jīng)銷商被告知不得進駐佛山家博城，否則將被清場或終止續(xù)約。函中指出，羅浮宮行為“欠妥”、“有違公平競爭的市場精神”，希望羅浮宮可以“為行業(yè)共謀福祉”。
3月1日，事件再起波瀾。中國家居品牌聯(lián)盟在廣州舉辦新聞發(fā)布會，一家名為“廣州宣禧偉博品牌管理”的公關(guān)公司召集20多家省內(nèi)媒體到場，并邀請中華民營企業(yè)聯(lián)合會會長保育鈞、廣東外語外貿(mào)大學(xué)法學(xué)教授王榮珍等專家助陣。陸昕在現(xiàn)場宣讀《中國家居行業(yè)責(zé)任宣言》，并告訴記者已有入駐家博城的企業(yè)被羅浮宮清場。
當(dāng)天，佛山家博城沒有相關(guān)人士出場，羅浮宮則仍然與之前一樣保持沉默。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，口頭通知商家不允許到其他賣場開店的做法在家具業(yè)已成潛規(guī)則。有個別家具賣場從2009年開始就跟商戶簽下了“排他”協(xié)議，只是這類協(xié)議一直未有明確證據(jù)曝光。
有媒體質(zhì)疑佛山家博城是在炒作。記者亦發(fā)現(xiàn)，去年6月，佛山家居博覽城與中國家居品牌聯(lián)盟等四大機構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。同年12月12日，家博城更是高調(diào)舉行中國家居品牌聯(lián)盟入駐裝修啟動儀式。后者恰恰是上述兩個事件的推動者。
這場暗戰(zhàn)不僅是針對商家的爭奪。家博城董事長助理梁榮標(biāo)在接受采訪時透露，家博城將申請國家4A級景區(qū)。而據(jù)記者了解，去年9月底，羅浮宮剛成為4A景區(qū)的家具賣場。在廣州白云機場的登機廊橋上，羅浮宮的廣告一度非常顯眼。今年年初，家博城的廣告也出現(xiàn)在登機廊橋上。
左鼐強否認(rèn)是針對羅浮宮。“佛山家博城從未想過要和羅浮宮競爭，這是個笑話，中高檔市場是非常龐大的。”他同時又告訴記者，羅浮宮不應(yīng)該阻止商家進駐其它賣場。
他說，家博城首期60萬平方米的商鋪已有38萬平方米進場裝修。梁榮標(biāo)則稱，首期總共3000家商鋪已有2000家進場。兩者的說法與記者實地走訪的情況大致相符。
記者在家博城最新一份招商宣傳冊上看到家博城最新的家具類和建材類三年租金計劃，家具類首年每平方米最低45元起，浮動至第三年最高110元/平方米，建材類則為35元—90元/平方米。
據(jù)了解，家博城的租金計劃曾調(diào)整數(shù)次。2011年家博城推出過一份三年租金計劃，試運營的前六個月家具類租金從40元—112元/平方米不等。2012年6月的新租金計劃中，家具類租金則調(diào)整為45元—90元/平方米。
但佛山一家知名家具企業(yè)向記者透露，佛山家博城曾經(jīng)向商家提出過免月租的誘人計劃，但該企業(yè)認(rèn)為后期租金上浮后并不便宜，家博城人氣很難預(yù)估，因此放棄入駐。
暗戰(zhàn)整個樂從家具行業(yè)
“佛山國際家居博覽城位于佛山大道瀾石大橋腳，雄踞樂從數(shù)十里家具長廊的橋頭堡。”在佛山家博城的一系列宣傳中，這句話被反復(fù)提及。
有業(yè)內(nèi)人士說，佛山家博城不是和羅浮宮競爭，而是在與整個樂從家具行業(yè)競爭。
資料顯示，家博城首期營業(yè)面積60萬平方米，相當(dāng)于2012年樂從家具賣場經(jīng)營面積總和的五分之一。其首期6個股東30億元的投資加上商戶的投入，理論上70多億元的總投資讓當(dāng)時的禪城官員吃驚。!
家博城在其向政府匯報的一份文件中稱，家博城首期容納3000個商家，提供2萬個工作崗位，每年交易額將達(dá)350億元。而根據(jù)順德區(qū)經(jīng)濟促進局常務(wù)副局長蔡志兵在去年一次家具行業(yè)活動上的介紹，樂從家具市場每年達(dá)成的交易額為500多億元。
在前述致羅浮宮的信函中，不少人發(fā)現(xiàn)，八個家居行業(yè)組織除了由左鼐強擔(dān)任會長的佛山家具行業(yè)協(xié)會，并沒有包括樂從、龍江在內(nèi)的其他佛山市內(nèi)家具行業(yè)組織出現(xiàn)。
業(yè)界普遍的共識是，佛山家博城之所以選址瀾石大橋腳，最重要的原因就是可以從源頭上佛山大道樂從段的起點，截住樂從家具的客流。
家博城為此付出的成本并不小。據(jù)記者了解，家博城所占土地是從村民手中租用。根據(jù)《中國國土資源報》2012年5月的一份報道，家博城項目讓村集體每年的土地租金收入提升近4倍，且從試業(yè)第四年開始，每年收入將在上一年的基礎(chǔ)上遞增3%。
同時，家博城的商鋪租金又低于行業(yè)水平。據(jù)了解，樂從最低檔次的家具批發(fā)賣場，每平方米租金在百元左右，而一線的賣場租金每平方米則從三四百到千元不等。樂從某家具城的一名負(fù)責(zé)人告訴記者，家博城的租金比其他傳統(tǒng)家具賣場的租金要便宜10%。
左鼐強說，2008年之所以決定投資家博城，除了認(rèn)準(zhǔn)家具建材市場的潛力，樂從家具營商環(huán)境較差的缺點也被視為可突破之處。“開發(fā)商太多了，東一塊西一塊，配套很不協(xié)調(diào)。我聽到很多人說，走了很久，累了沒地方坐，渴了沒地方喝。所以我想錯位競爭，搞一個現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）化的大樓，一站式的市場，用最溫馨的購物環(huán)境，讓消費者買到最需要的東西。”
然而，相隔四年多，很多事情都在發(fā)生變化。
2009年2月佛山兩會期間，本報一篇《順德，“孤島”之憂何以破解？》在佛山引起轟動。文中指出，當(dāng)時的順德就像一個“鐵桶”，北上廣州連接不通，東向番禺全部堵死，南下中山無路可走，人流、物流因而與外界溝通不暢。比如樂從，幾乎全依賴佛山大道對外連通。2008年時左鼐強選擇瀾石大橋頭，不無道理。
但這種情況在隨后幾年發(fā)生巨大變化。順德投入數(shù)百億進行路網(wǎng)建設(shè)，不僅一環(huán)南延線切入，有多條高速連通四周區(qū)域，更有高鐵貫穿全區(qū)。相反，佛山大道被定位為城市道路，不再承擔(dān)國道功能，禪城境內(nèi)的貨車被限制行走。如今，許多客商從廣州可以直接通過高速進入樂從，佛山大道的功能被大大削弱。
而近幾年樂從幾次家具賣場的改造提升，也在縮小左鼐強所看重的硬件差距。
左鼐強否認(rèn)家博城與樂從的競爭關(guān)系。他多次重復(fù)雙方是優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展。
但廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶認(rèn)為，佛山家博城必然會吃掉樂從市場的一部分。“目前樂從家具市場已經(jīng)達(dá)到頂峰，處于盛極而衰的階段，如此體量的賣場出現(xiàn)只會使市場飽和、過剩，加快行業(yè)衰退。”
佛山家具聚集力正在被分散
“現(xiàn)在國內(nèi)很多地區(qū)有了家具流通中心，這對廣東各地的流通中心有一定影響。因此在廣東投資建設(shè)大型家具賣場，需要進行科學(xué)分析，做好判斷。”廣東家具協(xié)會會長王克認(rèn)為。
據(jù)了解，目前全國多個區(qū)域板塊，已經(jīng)形成了大規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)集群，乃至區(qū)域流通中心。以華東地區(qū)最有代表性的江蘇蠡口為例，中共蘇州市相城區(qū)元和街道工委副書記林海去年介紹，蠡口家具城目前銷售面積150萬平方米，每年產(chǎn)值200億。同時，當(dāng)?shù)剡€發(fā)展出每年一屆的蘇州家具展。
一些地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展速度可觀，且提出了長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。在江西贛州轄區(qū)內(nèi)的縣級市南康，到去年底，當(dāng)?shù)匾延屑揖咂髽I(yè)5029家，家具從業(yè)人員20多萬人，家具市場占地面積達(dá)到1000畝，建筑面積突破100萬平方米。
目前，南康市提出建設(shè)5000畝的家具產(chǎn)業(yè)園和籌劃3.5萬畝泛家居產(chǎn)業(yè)園，希望打造500億元泛家居產(chǎn)業(yè)集群的目標(biāo)。當(dāng)?shù)厝ツ甑募揖哒姑麨?ldquo;中國中部第三屆暨南康第八屆家具博覽會”，從字面上就不難看出其對中部地區(qū)市場的雄心。
此外，在華北板塊的河北香河、西部板塊的四川武侯，都已形成了規(guī)模巨大的家具市場。順德區(qū)經(jīng)濟促進局常務(wù)副局長蔡志兵在一次活動上稱，國內(nèi)家具流通業(yè)的強力崛起在為樂從帶來挑戰(zhàn)，“原來樂從家具市場一方獨大，現(xiàn)在各地都在走高端路線，都在崛起市場。”
左鼐強認(rèn)為，正是因為佛山作為重要流通集散地的地位，正在受到各地的競爭壓力，所以做好一個市場意義重大。 “我們一個地區(qū)的市場不能倒，市場倒了等于一個產(chǎn)業(yè)倒了。”
他告訴記者，每年東莞、廣州、深圳、順德加起來的家具展約250萬平方米展位都不夠用。“我們很多企業(yè)每年都苦于難找展覽位，請客送禮左右求人，光展覽的需求就這么大，何況營銷的需求。”左鼐強認(rèn)為，有必要搞這個家博城。
家博城性格：高調(diào)與多謀
為曝光率不惜重金
“我們這里是佛山最早開始建陶瓷廠的地方，以前從60年代到80年代的建筑物都有，亂七八糟，還有一條臭水溝。現(xiàn)在是這樣一座高檔的市場，還有回報給市民休閑活動的廣場。”在采訪中，左鼐強多次強調(diào)佛山家博城的社會意義。
修建期間，家博城更多以“佛山三舊改造示范工程”、“綠色照明示范工程”等正面形象出現(xiàn)。僅2012年，就有吉林四平、江西南昌、四川夾江、湖北襄陽、河南鄭州、河北石家莊等地的黨政隊伍先后到佛山家博城考察調(diào)研。
2011年，家博城贊助2011年度“珠江小姐”活動。2012年，佛山家博城與歐司朗照明、佛山照明等11家LED生產(chǎn)企業(yè)簽約，“供需無縫合作，實現(xiàn)以示范工程為引導(dǎo)，培優(yōu)扶強，推動佛山LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。”
2012年，家博城簽約巨人姚明擔(dān)任其“全球環(huán)保大使”。為了達(dá)成此次合作，家博城從2011年10月就開始接觸，磋商過程長達(dá)6個月。姚明首次為家居行業(yè)擔(dān)任全球環(huán)保大使，成為家博城的一大賣點。
左鼐強為這些高調(diào)亮相不惜花費重金。比如姚明的代言費用，業(yè)內(nèi)就相傳高達(dá)2000萬元；家博城廣場上總面積1250平米、全球最大的單體戶外LED顯示屏，花費上千萬元從日本原裝進口；僅廣場的數(shù)十棵大樹，每棵采購價就高達(dá)幾十萬。
策劃事件引公眾關(guān)注
與許多佛山企業(yè)低調(diào)不同的是，家博城愿意站在輿論浪尖上。
與羅浮宮的爭論，家博城絲毫不掩藏自己的幕后身份。從其先與中國家居品牌聯(lián)盟簽約，再由后者發(fā)起輿論關(guān)注，刻意策劃的意圖非常坦白。
而家博城為了宣傳自己的賣點，也不惜借用他人力量。據(jù)悉，上述與LED企業(yè)的合作，曾報道為高達(dá)億元訂單，但近日該項目合作方，佛山照明燈具協(xié)會一位負(fù)責(zé)人告訴記者，LED合作實際上早就已經(jīng)中斷。“家博城一個職業(yè)經(jīng)理人離開后，項目就中止了，實際上家博城根本就不想與我們合作，只是為了宣傳他們自己。”該人士說。
對論
佛山至少50萬人歡迎家博城
佛山國際家居博覽城董事長左鼐強：
家博城與樂從應(yīng)該錯位發(fā)展
關(guān)鍵是提升自身核心競爭力
巨體量賣場會使市場過剩
我認(rèn)為一些人的擔(dān)心是多余的，我們這里跟樂從是優(yōu)勢互補。我根本就沒感覺到有什么競爭，家博城的出現(xiàn)對大家都有利。
曾經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)問我，樂從人怎么看？我說，家博城對整個行業(yè)是好事，對政府也是好事。可能有一部分人會恨我，但整個佛山起碼會有50萬人歡迎家博城。家具產(chǎn)業(yè)歡迎我，廣大消費者歡迎我。就是一兩個開發(fā)商想不開，鉆牛角尖，可能恨我。
樂從鎮(zhèn)長謝順輝：
家博城與樂從應(yīng)該錯位發(fā)展
家博城的經(jīng)營方式是綜合大體，而樂從家具城十里長廊比較分散，兩者的檔次和貨品類別都不一樣，兩者應(yīng)該是錯位發(fā)展，而不應(yīng)該成為同質(zhì)化的競爭。
樂從將繼續(xù)為企業(yè)提供良好的服務(wù)，打造國際化的高端平臺。樂從能夠走到這一步，做得這么強，除了本土企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打外，靠近制造基地，還因為家具的個性很強，客戶的需求不一樣，因此樂從將進一步服務(wù)好商貿(mào)平臺。
羅浮宮家居集團總裁陳桂芳：
關(guān)鍵是提升自身核心競爭力
佛山家博城并不會對羅浮宮的生意進行沖擊。羅浮宮的關(guān)鍵是提升自身的核心競爭力，提升自我的核心價值體系，那互相之間的競爭與發(fā)展便能處理好了。
我們希望顧客到羅浮宮看到的不僅僅是商品，而是藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）中心，一道獨一無二的風(fēng)景線。羅浮宮打造中國商業(yè)旅游的新模式，就是將旅游、購物有機結(jié)合，提供給客戶1+1>2的價值，除了購物還可以感受到世界主流的家居生活文化。我們只做行業(yè)里的唯一。
廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶：
巨體量賣場會使市場過剩
佛山家博城必然會吃掉樂從市場的一部分，但也不可能完全吃掉。目前樂從家具市場已經(jīng)達(dá)到頂峰，處于盛極而衰的階段，如此體量的賣場出現(xiàn)只會使市場飽和、過剩，加快行業(yè)衰退。所以這方面行業(yè)應(yīng)該加強引導(dǎo)。
佛山家具行業(yè)的形勢是嚴(yán)峻的，目前整個行業(yè)都處于相對老化期，同時，家具制造和制造從東部地區(qū)向全國擴散，原來別的地方?jīng)]有，所以樂從很熱鬧，但現(xiàn)在別人都有了。
