困擾東莞建材家居賣場(chǎng)持續(xù)兩年之久的低迷態(tài)勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。“五一”前夕,來自各大賣場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,一季度銷售額與去年同期相比均有不同程度增長(zhǎng)。但行業(yè)“小陽春”究竟能持續(xù)多久,行業(yè)對(duì)后市預(yù)期仍持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。
樓盤熱銷帶旺區(qū)域市場(chǎng)
“前三個(gè)月,華美樂店面銷售、家裝工程兩項(xiàng)主導(dǎo)業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)了30%和40%。”華美樂企劃部長(zhǎng)李冠東表示,春節(jié)后整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)回暖十分明顯,首先是因?yàn)樵摃r(shí)段交樓量比較集中,為賣場(chǎng)帶來了充足的客源。他舉例說,僅在華美樂南城店、常平店輻射區(qū)域內(nèi),新交樓就達(dá)到了9000多套,而華美樂前期的“小區(qū)攻打”和“全城最低價(jià)”策略已見成效,上門客戶在節(jié)后開始大幅增加。
家裝業(yè)務(wù)方面,華美樂針對(duì)新交樓盤的戶型特點(diǎn)免費(fèi)提供設(shè)計(jì)效果圖,深受業(yè)主歡迎,“每個(gè)戶型各出一套現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格和簡(jiǎn)歐風(fēng)格的方案,在賣場(chǎng)內(nèi)集中展示,事實(shí)證明此舉對(duì)吸引客源很有幫助。”李冠東說。
美匯名家商場(chǎng)總經(jīng)理徐俊中也表示,春節(jié)后賣場(chǎng)銷售情況一致比較平穩(wěn),“3·15”促銷沖到了600多萬元的銷量,一季度銷售額同比去年略有增長(zhǎng)。他認(rèn)為,市場(chǎng)出現(xiàn)“小陽春”是由于樓市低迷持續(xù)太久,年后剛性需求出現(xiàn)一定程度釋放所致。
“每年春季東莞‘回南天’多發(fā),是傳統(tǒng)的裝修淡季,建材銷量一般,今年賣場(chǎng)銷售情況卻明顯走旺。”東莞市家居裝飾城副總經(jīng)理宋有國(guó)說,3月份以來,整個(gè)賣場(chǎng)和二期高盛家居館的商戶普遍反映生意比往年同期要好很多,一些品牌商家銷量甚至超過去年“十一”。宋有國(guó)把市場(chǎng)回暖歸結(jié)于南城片區(qū)大批樓盤的熱銷。
后市仍存在諸多變數(shù)
“近來賣場(chǎng)周末客流量增加了一倍以上,基本上都是購買意向較為強(qiáng)烈的業(yè)主。”盈鋒家居廣場(chǎng)總經(jīng)理陳鋼柱說。在這輪市場(chǎng)低谷時(shí)段,家居業(yè)受到的沖擊首當(dāng)其沖。去年下半年收樓的業(yè)主現(xiàn)正處在裝修階段,進(jìn)賣場(chǎng)看家具的顧客雖然多,但真正成交的高峰預(yù)計(jì)要在5月之后才能到來,“這同行業(yè)特點(diǎn)有關(guān),家具處于整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端,銷售節(jié)奏與裝修同步。”
但對(duì)于后市預(yù)期,徐俊中認(rèn)為現(xiàn)在還不能過于樂觀:“去年市場(chǎng)該旺的時(shí)候沒旺起來,積累這么久才產(chǎn)生了一定數(shù)量的剛性需求,大環(huán)境的危機(jī)遠(yuǎn)還未結(jié)束。”
李冠東也表示,下半年行業(yè)走勢(shì)尚存諸多變數(shù),商家對(duì)有限客源的爭(zhēng)奪將變得異常激烈,如何把握好眼下的市場(chǎng)機(jī)遇才是重中之重。