南康國(guó)際家具城中心市場(chǎng)：開業(yè)+促銷吸引采購(gòu)商
——深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)南康項(xiàng)目總指揮 鐘裕華
“開業(yè)+促銷”雙管齊下 打造贛南地區(qū)最大家具采購(gòu)平臺(tái)
江西南康國(guó)際家具城中心市場(chǎng)是深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)與江西佳興置業(yè)有限公司共同打造的贛南地區(qū)最大型家具品牌館之一，建成后將成為江西省單體規(guī)模最大的家具賣場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)過前期兩年的醞釀和戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃打造為江西乃至中部城市最大的一站式家具采購(gòu)基地，而選擇五一開業(yè)也是基于五一是進(jìn)行銷售最佳時(shí)段之一來考慮的。
項(xiàng)目總指揮鐘裕華告訴記者：“在此期間我們要求入駐的商戶都要進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)，因?yàn)橹行氖袌?chǎng)的模式應(yīng)該來說是全國(guó)首創(chuàng)的，即一二樓為單一產(chǎn)品銷售，面對(duì)全國(guó)批發(fā)商和周邊縣市終端客戶，三四樓以終端銷售為主而又作為廠家展廳前置的產(chǎn)品展示平臺(tái)之一，所以我們要求入駐商戶都拿出自己的促銷手段，邀請(qǐng)全國(guó)各地經(jīng)銷商前來采購(gòu)，同時(shí)，作為商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者，我們的主要精力是放在周邊終端客戶的邀約和引導(dǎo)上，采用‘開業(yè)+促銷’的方式來促進(jìn)商場(chǎng)的家具銷售。”
對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)大部分賣場(chǎng)“不促不銷”的情形，鐘裕華認(rèn)為，消費(fèi)在某一定程度上來說是需要引導(dǎo)的，“作為南康最大的家具賣場(chǎng)之一，我們主要做兩方面的工作，一方面引導(dǎo)終端消費(fèi)者改變對(duì)南康只銷售低端家具的看法，另一方面引導(dǎo)消費(fèi)者去體驗(yàn)一種生活方式。所以作為賣場(chǎng)，進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的。”
而根據(jù)南康目前周邊市場(chǎng)來看，和國(guó)內(nèi)許多一二級(jí)市場(chǎng)不同，主要是針對(duì)全國(guó)三四線城市的批發(fā)，他們?cè)谌抡蛊陂g的訂單情況都相當(dāng)不錯(cuò)，因此可以預(yù)見，南康中心市場(chǎng)的家具銷售肯定是火爆的，特別是賣場(chǎng)采用了“I+L模式”，即產(chǎn)品功能和產(chǎn)地分區(qū)結(jié)合的銷售模式，采用先進(jìn)的終端展示模式，加上品牌提升、消費(fèi)引導(dǎo)，“因此對(duì)于結(jié)果我們毫不懷疑。”鐘裕華對(duì)中心市場(chǎng)的模式充滿了信心。
說到促銷，很多企業(yè)或消費(fèi)者都片面地都認(rèn)為就是行業(yè)的一種價(jià)格戰(zhàn)，是一種內(nèi)耗的行為，但鐘裕華認(rèn)為，價(jià)格是銷售的一大賣點(diǎn)，例如有些廠家有特定的促銷款產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言并不是內(nèi)耗，關(guān)鍵是企業(yè)要有良好的規(guī)劃和產(chǎn)品體系。所謂物廉價(jià)美，說明價(jià)格只是促銷的一方面，如何提升家具產(chǎn)品的價(jià)值感與價(jià)格同等重要，這有很多種方法，比如氛圍的營(yíng)造、服務(wù)的細(xì)化、產(chǎn)品的升級(jí)。
作為三四級(jí)市場(chǎng)的典型代表城市，鐘裕華告訴記者，通過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，目前在南康實(shí)木是主打產(chǎn)品，三四線城市市場(chǎng)客餐廳、套房是主打，在很大程度上滿足的還是家具的功能性，影響三四線消費(fèi)者的決定性因素首先是價(jià)格，然后是品質(zhì)，當(dāng)然，隨著生活水平的提高，實(shí)木的環(huán)保性、款式對(duì)消費(fèi)者的影響也越來越大。
大家居賣場(chǎng)并不適用于所有城市
對(duì)于行業(yè)內(nèi)一直在提“大家居賣場(chǎng)”概念，鐘裕華認(rèn)為并不是在任何地方都適合，它取決于城市的消費(fèi)發(fā)展水平，商業(yè)地產(chǎn)的位置，開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的理念和實(shí)力，這是一種整合，南康家具中心市場(chǎng)目前主要致力于家裝設(shè)計(jì)主導(dǎo)的模式，即由專業(yè)的第三方為客戶提供一體化的家居服務(wù)，現(xiàn)在也已經(jīng)有很多三線城市進(jìn)行了嘗試，“我覺得這相比大家居賣場(chǎng)而言會(huì)更有生命力。”
目前南康家具中心市場(chǎng)一樓實(shí)木館、二樓軟體館已經(jīng)容納了近五百家商戶，三四樓也進(jìn)駐了近百家廠家和經(jīng)銷商，所以五一之后的重點(diǎn)是放在商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，堅(jiān)持樹立南康品牌形象，促進(jìn)南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宗旨，希望通過五年運(yùn)營(yíng)期，打造贛南單體最大、品類最全、檔次最高、模式最新的批零平臺(tái)，為南康家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)助上一臂之力。
