“今年五一建材銷(xiāo)售真是旺，3天的假期，每天的人流量和成交量都超過(guò)預(yù)期。”羅沙新興建材城多個(gè)品牌老板都告訴記者，這次五一成交量已經(jīng)超出他們最初的預(yù)期。早在4月家居建材商們就開(kāi)始宣傳并推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)為“五一”營(yíng)銷(xiāo)熱身。記者五一當(dāng)天在新興建材城、美匯名家、光輝家具看到，除了打折的紅色標(biāo)簽顯得熱鬧外，幾乎家家爆棚的人氣也確實(shí)說(shuō)明東莞家裝建材市場(chǎng)的回暖。
去年，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家居、建材市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷，很多商家都把假日經(jīng)濟(jì)當(dāng)作提升營(yíng)業(yè)額的一大利器。今年初，家居、建材市場(chǎng)逐步回暖，因此，無(wú)論是商家還是賣(mài)場(chǎng)都對(duì)“五一”銷(xiāo)售業(yè)績(jī)充滿期待。
促銷(xiāo)：僅此幾天過(guò)期不候
與往年相比，今年“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)不再在時(shí)間上做文章，而是看重力度。一些家居建材商、賣(mài)場(chǎng)以及裝飾公司從4月份開(kāi)始爭(zhēng)打促銷(xiāo)牌，搶占市場(chǎng)，在活動(dòng)力度與形式上更是超過(guò)往年，價(jià)格直逼底線。
原價(jià)1000多元的摩恩龍頭只要300多元，原價(jià)200多元一平米的地磚只要80多元，原價(jià)16000元的沙發(fā)套組直接半價(jià)……記者在多個(gè)家居建材賣(mài)場(chǎng)看到，這些看似驚人的促銷(xiāo)今年不再是噱頭，而是真正的成交價(jià)，而且僅有3天，過(guò)期不候。
促銷(xiāo)活動(dòng)不僅帶來(lái)比平時(shí)更多的客流，也帶來(lái)了成交量，以往很多消費(fèi)者想著促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)都持觀望態(tài)度，但今年活動(dòng)時(shí)間短力度大，所以消費(fèi)者也變得果斷。“這個(gè)價(jià)格我看過(guò)比網(wǎng)購(gòu)還便宜，是值得購(gòu)買(mǎi)的，可能活動(dòng)過(guò)了就真沒(méi)這個(gè)價(jià)了。”準(zhǔn)備給凱旋公館新居裝修的王女士告訴記者，在這個(gè)五一她已經(jīng)基本采購(gòu)好所有建材。
聯(lián)動(dòng)：雙贏模式很受歡迎
對(duì)于逢節(jié)必炒的商家而言，“五一”小長(zhǎng)假更是商家促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)，家裝、建材等多數(shù)商家紛紛推出了各種優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)宣傳。雖然家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)提前開(kāi)始，不過(guò)仍然有許多消費(fèi)者選擇在“五一”假期購(gòu)買(mǎi)。5月1日當(dāng)天，一位在美匯名家選購(gòu)地板的消費(fèi)者告訴記者，由于平時(shí)工作繁忙，沒(méi)時(shí)間仔細(xì)逛市場(chǎng)，“在五一假期里，可以充分了解市場(chǎng)情況，進(jìn)行仔細(xì)對(duì)比。3天假期進(jìn)行選購(gòu)，挑選時(shí)也更從容。”
許多建材品牌都利用“五一”期間進(jìn)行大促銷(xiāo)活動(dòng)，但本次促銷(xiāo)不再是單打獨(dú)斗，多是以賣(mài)場(chǎng)為陣營(yíng)進(jìn)行。記者在各大建材家具賣(mài)場(chǎng)看到各類宣傳單頁(yè)滿天飛，而且都是主推賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，再附上自家促銷(xiāo)款式。如此一來(lái)消費(fèi)者就能一次性了解更多品牌的優(yōu)惠信息，也為品牌經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)省下了營(yíng)銷(xiāo)成本，因此這樣的模式頗受市場(chǎng)青睞。
