據(jù)記者了解,原本靜悄悄的紅木市場在近期出現(xiàn)許多新動作:左海家具新設(shè)紅木城、祥光家具城在福州二環(huán)路新開紅木館、亞細亞家具城4月份剛升級了紅木館……不僅如此,還有一些本土的家具城近期也準備重裝升級紅木館,擴大紅木家具在家具城中的比例。
業(yè)界人士表示,紅木館的比重加大,與今年紅木家具的銷量上揚有直接的關(guān)系。而細究起來,紅木家具擺脫以往高高在上的姿態(tài),放下身段,以平易近人的中檔產(chǎn)品入市拓客,成為近期紅木市場走俏的一大原因。
然而,面對如影隨形的原料成本上漲壓力,紅木家具還能持續(xù)親民入市,走俏市場嗎?
市場 紅木專營館增多
“福州的紅木館多起來了!”近日,一位從事紅木家具經(jīng)營十多年的陳先生跟記者透露,從年初開始,福州本土家具城在紅木家具領(lǐng)域就動作頻頻。
對此,記者在福州多家家居賣場進行了走訪。年初,左海家具進行了11年來最大規(guī)模的調(diào)整,以“5000平方米的超大規(guī)模專業(yè)紅木城”為招牌亮相榕城;3 月15日祥光家具城在市區(qū)萬寶商圈增設(shè)了600平方米的紅木精品館;4月底,亞細亞家居廣場的5000平方米紅木文化城重裝開業(yè),主力商戶廣東十大紅木品牌之一的鴻發(fā)紅木全新升級。而在五一期間,有著十多年設(shè)計、研發(fā)、制造經(jīng)驗的永記紅木也推出超值的回饋活動,借小長假招攬人氣。
銷量上揚三成
家居賣場對紅木館的重視程度與上揚的銷量分不開。
據(jù)了解,紅木市場在經(jīng)歷了2012年下半年的低谷期后,元旦及春節(jié)后迅速升溫,截至五一,與去年同期相比,銷量增加了約三成左右。而其中以套件價在一萬到二萬多區(qū)間的紅木家具增幅最明顯。“我認為緬甸花梨做的家具挺好的,花紋好看,色差不大,價格不高,工薪階層也承受得起,蠻不錯的。”左海家具賣場一位購買者對記者說。
亞細亞家具城陳光輝總經(jīng)理對記者表示,從產(chǎn)品的銷售來看,緬甸花梨、非洲花梨、南美酸枝等中檔產(chǎn)品銷得更快些,需求量也更大些。“目前一套實木家具的價格多在1萬多元,而一般的中檔次紅木家具六件套價格則在2萬多元,多花一些錢就能買到更有品質(zhì)的紅木家具,這樣的性價比使得紅木家具更受歡迎。”
解讀 保值需求使然
以緬甸花梨為例,一套明式風格的五件套座椅,2012年的價格大概在3萬元左右,今年就略漲10%,達到3.3萬元。此外,紅木家具作為一種“中國文化”,兼?zhèn)鋵嵱眯院臀幕瘍?nèi)涵,其保值功能也是吸引消費者目光的一大利器。
“一套五六萬的皮沙發(fā),不論如何保養(yǎng),用了五六年,多少會出現(xiàn)些磨損,就貶值了。但是紅木就不一樣了。一套五六萬的紅木家具,用了五六年,基本不會產(chǎn)生多大磨損,一般情況下回收價格并不會有很大落差。因為紅木在妥善使用中,會產(chǎn)生一定包漿,是自然形成的,色澤更醇厚也更好看。”祥光家具城副總經(jīng)理鄭昊如是說。
“正常情況下,紅木家具每年有5%~10%左右的漲幅,而且紅木的原材料也較為稀缺,這也在一定程度上具備了保值功能。”多位家具城負責人告訴記者,來購買紅木家具的消費者中,很多看中的是紅木的保值功能。
性價比產(chǎn)品迎合大眾
一般來說,紅木家具的范圍比較廣泛,如小葉紫檀、大葉紫檀之類的高端紅木,一套動輒幾十萬的價格,讓人覺得紅木家具高不可攀。
而目前銷量較火的紅木家具,多屬于中端品種。比如,雞翅象頭餐桌七件套八千多元,南美酸枝六件套一萬多元,非洲酸枝十件套三萬多元……這些價格在市面上與實木家具差不多。
“紅木家具已經(jīng)進入比拼性價比時代。”左海家具城廖總坦言,拋除高端紅木的投資功能,現(xiàn)在市面上推出的紅木家具更多是性價比高的,適合普通消費者的。 “畢竟高端需求有限,而作為高端產(chǎn)品的紅木,在目前市場中為了拓展需求,也需要在價格和材料上做出一些變化和讓步,以此來吸引更多消費者。”
細分市場需求
除了市場需求增加之外,本土家具此次大規(guī)模進軍紅木市場,是否有另外的原因呢?
有業(yè)界人士對記者表示,以紅木為主題的紅木館的出現(xiàn),是家具賣場進一步細分市場的必然結(jié)果。“隨著紅星美凱龍、居然之家等知名品牌賣場的進入,福州家具市場區(qū)域格局日漸形成,已步入了一個品牌競爭的新階段,消費者對家居賣場也開始有了更高的要求。”
作為本土家具城,要在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢,就必須打出特色牌。
業(yè)界人士陳先生進一步解釋說:“中端紅木家具作為日漸增長的一個消費種類,得到了許多賣場的重視,其原因就是想把這部分需求獨立出來挖深挖透。定位清晰化,細分市場,用專業(yè)的服務(wù)吸引消費者,樹立口碑消費群。”
后市 價格平穩(wěn)上揚
據(jù)記者了解,中國林產(chǎn)協(xié)會近日發(fā)布消息,從2013年6月12日起,大紅酸枝將被列入國際二級重點保護野生植物,屆時將限制進出口,未來或成為稀缺木種。業(yè)界人士估計,接下來大紅酸枝原料價格會快速上漲。
此外,由于東南亞一些國家禁止出口高端紅木原料,從去年底,木料價格開始上漲。其中,漲幅比較明顯的木料是東南亞一帶的高端料,如老撾紅酸枝,漲幅達10%左右,但較為低端的非洲黃花梨木料價格較為平穩(wěn)。
紅木原料市場的這一變化會影響接下來的紅木家具市場嗎?
“現(xiàn)在市場上銷售的紅木成品仍然是去年庫存的原木料加工而成,還不會出現(xiàn)漲價情況,但新開始做的家具價格肯定要漲。”業(yè)界人士預(yù)計,今年紅木家具市場還將延續(xù)5%~10%的漲幅。