以京城首家專(zhuān)業(yè)飾品賣(mài)場(chǎng)亮相的飾界風(fēng)家居飾品港，僅開(kāi)業(yè)9個(gè)月就面臨夭折。記者獲悉，飾界風(fēng)已通知入駐商戶(hù)于6月中旬全部撤場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)將一部分租給另外一家裝修公司做體驗(yàn)館，另一部分則做成配飾體驗(yàn)間。以引進(jìn)配飾專(zhuān)業(yè)品牌進(jìn)行集中展示吸引消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的家居飾品專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)模式宣告終結(jié)，飾界風(fēng)新的轉(zhuǎn)型能否讓位于十里河?xùn)|段的那塊地盤(pán)活尚是個(gè)未知數(shù)。
記者探訪(fǎng)：
5折甩貨依舊無(wú)人問(wèn)津
5月13日，北京商報(bào)記者走進(jìn)位于十里河?xùn)|段的飾界風(fēng)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)匯聚了創(chuàng)意家具、琉璃飾品、雕塑等各類(lèi)家居飾品的“港灣”已經(jīng)人跡難尋，1.2萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)竟見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，大多數(shù)展位都以五六折進(jìn)行甩貨，但依然無(wú)人問(wèn)津。
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，“飾界風(fēng)家居飾品港，明碼實(shí)價(jià)的港灣”的字樣清晰地印在商戶(hù)的玻璃門(mén)上，讓人感覺(jué)這里雖是飾品賣(mài)場(chǎng)，一樣童叟無(wú)欺。北京商報(bào)記者剛走進(jìn)名叫“生活飾界”的飾品專(zhuān)賣(mài)店，一名銷(xiāo)售人員就熱情地迎了上來(lái)：“現(xiàn)在全場(chǎng)5折，隨意挑選。”“百花園”專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員已經(jīng)得到賣(mài)場(chǎng)要改造的消息，因而店內(nèi)所有商品5折甩貨。
“這里客流量很少，基本上沒(méi)什么人來(lái)，一天能走進(jìn)來(lái)20個(gè)人就算不錯(cuò)了。”占據(jù)了四層樓梯口黃金地理位置的“吉貝爾蒂”店內(nèi)一名銷(xiāo)售人員坦承，自去年下半年開(kāi)業(yè)以來(lái)生意一直都很慘淡。從一層逛到四層，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)很多店面大門(mén)敞開(kāi)，且不說(shuō)顧客，就連銷(xiāo)售人員都見(jiàn)不到人。
飾界風(fēng)軟裝配飾設(shè)計(jì)中心的客戶(hù)經(jīng)理朱慎平告訴北京商報(bào)記者，6月飾界風(fēng)將進(jìn)行整體改造，全新裝修，三四層與家裝公司合作做硬裝，一二層全部改成軟裝配飾情景樣板間，8月1日將重新?tīng)I(yíng)業(yè)。這意味著，匯集家居飾品專(zhuān)業(yè)品牌店的專(zhuān)業(yè)家居飾品賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)業(yè)僅9個(gè)月之時(shí)就面臨夭折。
原因分析：
位置、定位、宣傳均不給力
2012年8月25日，飾界風(fēng)隆重開(kāi)業(yè)。當(dāng)時(shí)的宣傳資料宣稱(chēng)，飾界風(fēng)引進(jìn)30多個(gè)專(zhuān)業(yè)家居飾品品牌，致力于為家具廠(chǎng)商、設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者提供一個(gè)從空間環(huán)境設(shè)計(jì)到家居細(xì)節(jié)搭配的一站式整合平臺(tái)。然而，僅僅9個(gè)月，飾界風(fēng)就不得不放棄專(zhuān)業(yè)飾品賣(mài)場(chǎng)的定位重新探索生存之路，令人唏噓。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，飾界風(fēng)從選址就是一大敗筆。飾界風(fēng)位于十里河?xùn)|段，聽(tīng)上去落戶(hù)在京城黃金家居商圈十里河，實(shí)際上卻沾不到半點(diǎn)光。距離它最近的閩龍?zhí)沾煽偛炕匾苍?公里開(kāi)外，其東側(cè)是十里河KTV、西側(cè)是十八里店社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、對(duì)面是東風(fēng)雪鐵龍4S店，看似不缺乏人氣，卻罕有消費(fèi)家居飾品的顧客，而外部設(shè)計(jì)銀灰色極不醒目，北京商報(bào)記者曾在周邊轉(zhuǎn)上幾圈也找不到它的具體位置。
定位的戰(zhàn)略失策，則直接導(dǎo)致了飾界風(fēng)的賣(mài)場(chǎng)不具人氣。“我們致力于打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)、特色的純家居飾品品牌聯(lián)盟及集產(chǎn)品展示、流通和服務(wù)于一體的家居平臺(tái)。”回想去年8月飾界風(fēng)開(kāi)業(yè)時(shí)，時(shí)任北京飾界風(fēng)投資有限公司運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)的申正如此意氣風(fēng)發(fā)地描述飾界風(fēng)與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念，時(shí)間卻證明了這一定位的錯(cuò)誤。朱慎平坦承，受規(guī)模限制，產(chǎn)品有限，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的品牌專(zhuān)賣(mài)店無(wú)法滿(mǎn)足設(shè)計(jì)師搭配一套房子所有的需要。家居飾品專(zhuān)家張曉霞則認(rèn)為，飾品的裝飾性比較強(qiáng)，實(shí)用性較弱，普通消費(fèi)者用不到這個(gè)層面上來(lái)，“設(shè)計(jì)師不來(lái)，消費(fèi)者不懂，缺乏了買(mǎi)主，賣(mài)場(chǎng)自然無(wú)法生存”。
宣傳不力，令開(kāi)業(yè)后商戶(hù)長(zhǎng)期處于自生自滅的狀態(tài)，是飾界風(fēng)沒(méi)落的另一原因。5月13日北京商報(bào)記者在飾界風(fēng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，杵在門(mén)口顯眼位置的還是2012年8月25日-9月9日舉行的“美學(xué)生活”當(dāng)代高端雕塑藝術(shù)品鑒賞展。“一個(gè)新開(kāi)的賣(mài)場(chǎng)本來(lái)就不具備知名度，再不利用宣傳提升知名度，哪兒來(lái)的客流？”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
業(yè)界評(píng)說(shuō)：
專(zhuān)業(yè)飾品賣(mài)場(chǎng)尚缺生存土壤
近年來(lái)，隨著“輕裝修、重裝飾”理念在國(guó)內(nèi)日漸流行，飾品越來(lái)越受人重視，從人們生活中的配角上升為主角，但這個(gè)行業(yè)依舊相當(dāng)不成熟，以飾品品牌作為主角的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，更是缺乏生存的土壤。
張曉霞指出，目前很多生產(chǎn)飾品的廠(chǎng)家是2008年受金融危機(jī)影響由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的，在國(guó)內(nèi)，人們購(gòu)買(mǎi)一個(gè)裝飾擺件往往希望擺放很久，那些做工粗糙的鐵藝等飾品就不受青睞，國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)很不好做，“家居飾品領(lǐng)域的消費(fèi)者是專(zhuān)業(yè)人群，通常是設(shè)計(jì)師在展示性樣板間或會(huì)所等區(qū)域進(jìn)行裝飾搭配，貨品種類(lèi)繁多的飾品展示中心能提供更多選擇，更能滿(mǎn)足他們的需求”。
在現(xiàn)階段，開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的飾品賣(mài)場(chǎng)倒不如依附家具賣(mài)場(chǎng)更具生命力。位于飾界風(fēng)二層的“美迪克家居”銷(xiāo)售人員表示，他們?cè)诔峭庹\(chéng)還有店，那里的生意好多了，很多人逛了家具、建材展位，也會(huì)順便買(mǎi)點(diǎn)飾品，“這個(gè)店一直賠錢(qián)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)撤場(chǎng)，也不想陪他們玩兒了”。
“新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)要成功需要好幾年的培育，在如今京城群雄崛起、格局初定的態(tài)勢(shì)下，一個(gè)單打獨(dú)斗的新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)如沒(méi)有特別大的獨(dú)創(chuàng)性，成功幾率很小。”北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示。業(yè)界認(rèn)為，改造成家裝公司和情景樣板間組合的新經(jīng)營(yíng)模式后，飾界風(fēng)原來(lái)的定位已經(jīng)消失，而它所在的十里河?xùn)|段那塊地盤(pán)能否借此盤(pán)活，尚不得而知。
