西南區(qū)域高端實(shí)木
沃克走的不是尋常路
深圳家具：沃克從開廠起，走的就不是尋常路。在當(dāng)年來看，高端實(shí)木的定位是獨(dú)辟蹊徑，能否回顧一下這條路是如何走過來的？
羅吉彬：我們從2006年開始生產(chǎn)實(shí)木類產(chǎn)品，松木系列是我們切入市場的一個(gè)高端產(chǎn)品，到之后的諾賓納系列、考洛斯系列，再到今天全新產(chǎn)品博思亞系列。它們都共有一個(gè)核心精髓就是時(shí)尚、自然、健康、環(huán)保。這是沃克一直以來都追求的理念。
我們一開始就將市場定位定在一級市場，而且現(xiàn)在的定位也和七年前的定位是一樣的，從沒有中途去修改產(chǎn)品定位。作為西南地區(qū)的一個(gè)實(shí)木產(chǎn)品，算得上比較出色的產(chǎn)品。我們依托于紅星美凱龍、好百年等國內(nèi)的大賣場建立我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)的雛形，在市場上也建立了一定的影響力。我們不變的市場定位也會突顯優(yōu)勢，這就能使產(chǎn)品不斷地追求創(chuàng)新，從而應(yīng)對瞬息而變的市場。
深圳家具：作為以研發(fā)和工藝為行業(yè)口碑的企業(yè)，你們?nèi)绾慰创吲c銷售的關(guān)系？
羅吉彬：實(shí)木家具在工藝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)方面要求比較嚴(yán)格，這也是我們一直以來的優(yōu)勢所在。這其實(shí)與銷售的關(guān)系也是相互契合的。因?yàn)檫m用于某個(gè)消費(fèi)群，并表現(xiàn)這個(gè)年齡段需要的設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；只有這樣的產(chǎn)品，才能有好的銷售量，成為消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，形成好的口碑。
深圳家具：沃克也大量涉及高端定制，這方面的比例占到多少？下步如何發(fā)展？
羅吉彬：在定制這方面，我們現(xiàn)處于起步階段，現(xiàn)在市場上定制還是以板式、板木結(jié)合為優(yōu)勢，高端定制可能還不是很多。我們的定制還是針對較少的高端定制客戶。
博思亞系列
針對年輕時(shí)尚一族做產(chǎn)品差異化
深圳家具：在實(shí)木家具市場上，產(chǎn)品差異化的道路可謂是任重而道遠(yuǎn)，如何才能使一個(gè)產(chǎn)品源遠(yuǎn)流長，這是很關(guān)鍵的。請問您怎么看待的？
羅吉彬：傳統(tǒng)實(shí)木家具缺乏創(chuàng)新的勇氣，沒有最雷同，只有更雷同。目前，古典風(fēng)格類產(chǎn)品充斥市場，千篇一律，與現(xiàn)代都市生活的時(shí)尚氣息不沾邊；與改革開放后成長起來的新生代消費(fèi)群體，追求個(gè)性、體現(xiàn)自我的生活理念不盡一致；傳統(tǒng)、古典的產(chǎn)品并不能體現(xiàn)他們的生活品味和追求。所以我們的產(chǎn)品在風(fēng)格上區(qū)分還是比較明顯的。
新品BOSIAA（博思亞）有五個(gè)方面的創(chuàng)新：開發(fā)理念新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)新、淡雅色系新、工藝水平新、氣質(zhì)韻味新。沃克新品淡雅的象牙白，配合原木的色彩點(diǎn)綴，更為時(shí)尚、現(xiàn)代和雅致；更能打動年輕消費(fèi)群體的內(nèi)心，觸發(fā)購買使用。自然、混搭的現(xiàn)代家居風(fēng)格、邊角倒圓的安全性設(shè)計(jì)、純實(shí)木與金屬拉條、鋼化玻璃等現(xiàn)代材料的有機(jī)使用、拉絲工藝的飾面處理等等，無一不體現(xiàn)了沃克產(chǎn)品高超的工藝技術(shù)水平；簡約精致的設(shè)計(jì)，實(shí)用貼心的功能加上自然閑適的生活方式，構(gòu)成A&K沃克新產(chǎn)品獨(dú)特的品位和全面領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
深圳家具：在深圳展上我們看到博思亞系列讓人耳目一新，能詳細(xì)講下開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的動機(jī)、定位嗎？為何會命名博思亞？
羅吉彬：這個(gè)系列針對的是時(shí)下年輕時(shí)尚的白領(lǐng)。他們對品質(zhì)有一定要求，他們逐漸形成專屬于消費(fèi)需求，我們發(fā)現(xiàn)市場上很少有產(chǎn)品去滿足他們，比如松木產(chǎn)品，大眾接受度不是很高，因其木質(zhì)本身決定更適合做兒童家具。像諾賓納、考洛斯系列就屬于比較高端的實(shí)木產(chǎn)品，它們針對年齡在40歲以上，事業(yè)有成的，有一定生活閱歷的人使用。它的顏色也是以深色為主。
而這次開發(fā)的博思亞系列，其淡雅色澤和產(chǎn)品品質(zhì)就十分符合時(shí)尚年輕人群。為何命名為“博思亞”？和之前兩個(gè)系列一樣，是英文名字的音譯。它的名字使產(chǎn)品增加了一種時(shí)尚感，也讓實(shí)木的設(shè)計(jì)感突顯。從三月深圳家具展開始亮相起，許多行業(yè)資深人士就都對這個(gè)產(chǎn)品做出了很高的評價(jià)。我們又在“五一”促銷之前，做了一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的修改，以最好的產(chǎn)品狀態(tài)展示給消費(fèi)者。
做年輕一族的生意
看重消費(fèi)人群成長
深圳家具：展望一下這個(gè)新系列的發(fā)展前景？
羅吉彬：這個(gè)系列還是我們十分看重的產(chǎn)品，因?yàn)檫@部分消費(fèi)人群的消費(fèi)力對后續(xù)市場的影響都很大。我的觀點(diǎn)是一定要抓住25—35歲人群，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人雖然與中年人的消費(fèi)力相比，肯定是有差距的，但是在未來的10年以內(nèi)，將成為消費(fèi)主力群體。因此，這個(gè)產(chǎn)品系列肯定會長期做下去，它很好地滿足了這批消費(fèi)群體。
從參展到上市，我們用很短暫的時(shí)間完成了系列上市的工作。在市場上，以前我們基本上沒有看到過同類的產(chǎn)品，企業(yè)從產(chǎn)品到品牌這一方面，會不斷地讓產(chǎn)品創(chuàng)新，所以這個(gè)系列的產(chǎn)品也會有很大的發(fā)展前景。
