一見粽情、粽貞不二、端屋節(jié)……這個端午節(jié)，眾商家絞盡了腦汁，在讓市民見識了中國詞語“新”用法的同時，各種促銷惠民力度也毫不“手軟”。端午期間的家居市場與“五一”、“六一”相比，優(yōu)惠幅度是否加大？都有哪些返利活動？近日，記者走訪了部分賣場商戶，對此進行了解。
以舊換新提前打響
去年11月，本市開展了家具以舊換新試點活動。盡管只有5家賣場、30天的短暫期限，還是帶來了1.5億元的銷售額，拉動當月全市家具類商品銷售額增長11.9%。今年公布的《2013年北京市家具以舊換新實施辦法（征求意見稿）》（以下簡稱“《辦法》”）將活動時間延長至6個月。盡管還未正式實施，但不少企業(yè)已瞅準商機，聞風而動。
集美家居在其官網(wǎng)上打出了“舊家具無限制、無需品類對應、補貼5%”的以舊換新口號，而根據(jù)《辦法》，補貼的家具只有柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類（僅限可移動家具），并且新舊家具應為同一種類、同等數(shù)量。
記者致電其服務熱線，工作人員表示，這是該企業(yè)在《辦法》正式實施以前自行組織的活動，為更好地讓利和方便消費者，特意擴大了范圍，只要是可移動的家具，體積跟新家具大小差別不是太大，無需種類對應，都可以參與以舊換新。“拿沙發(fā)來說，按照《辦法》，購買一組新沙發(fā)，消費者所提供的舊沙發(fā)也必須是一組。而在我們賣場，只要是沙發(fā)，哪怕是一個單人沙發(fā)，甚至不是沙發(fā)，而是跟新沙發(fā)體積差別不大的家具，都可以換購一組新沙發(fā)。”此外，由于《辦法》尚未實施，補貼只有該企業(yè)單方支付的5%。
據(jù)了解，居然之家、藍景麗家大鐘寺家居廣場等不少商家都在自發(fā)推行“以舊換新”活動。藍景麗家時間截止到本月底。居然之家副總裁任成更表示，要將該活動常態(tài)化，長期推行，惠利于民。
賣場助力商戶促銷
記者走訪發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了“五一”假期的集中放量和“六一”兒童家居的爆破營銷后，部分商戶對于端午節(jié)促銷參與熱情不高，優(yōu)惠幅度沒有太大突破。為加大回饋，吸引更多消費者，不少家居賣場主動挑起了造勢的“大梁”。
紅星美凱龍借今年集團成立27周年之際，舉辦年慶活動，端午節(jié)3天“2700款名品家居2.7折”，拉動全國賣場聯(lián)動。居然之家則打起了持久戰(zhàn)，延長了端午的促銷時間，從6月8日至23日舉行“你購物我加油”活動，購物滿2萬元及以上，根據(jù)消費金額贈送300元至3000元不等的加油卡。
城外誠推出了全場底價直銷和購物抽獎活動，獎品有iPad、冰箱、便攜式超市購物車等。集美家居舉行了1―2折家具特賣會，全場價格最高不高于2折，讓許多不再相信“幾折起”的顧客得以放心選購。
長線營銷顯成效
端午節(jié)期間，各大賣場都鉚足了勁，但孰輸孰贏往往并非一時的發(fā)力返利所能決定，不少企業(yè)在此之前便做足了功夫。業(yè)內人士表示，如今傳統(tǒng)的殺價在某種程度上正逐漸被品牌的營銷活動和賣場的服務增值替代，消費者也日趨理性，如果不在長線經(jīng)營上下工夫，恐怕很難取得長久的勝利。
北京集美家居市場集團副總裁沈耀俊透露，今年集團在河北燕郊、唐山以及江蘇揚州開了三個店，其中燕郊店6月3日開張，唐山店、揚州店也正在籌備之中。“現(xiàn)在一、二線城市的家居賣場已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，事實上，由于頭幾年各商家紛紛涌入，導致許多工廠都抱怨貨品賣不動，市場消費能力減弱。”他表示，在城鎮(zhèn)化建設加速的利好形勢下，三、四線城市房地產業(yè)和家居市場消費潛力巨大，成為商家搶灘的必爭之地。而本次端午節(jié)，燕郊店的“0元秒殺、1元起拍”、“無需購物抽大獎”等活動，成為當?shù)丶揖邮袌龅囊淮罅咙c。
紅星美凱龍與網(wǎng)易家居聯(lián)合推出的“設計大講堂”，將線下講堂與線上視頻結合，消費者既可以親臨現(xiàn)場，聆聽優(yōu)秀設計師講解裝修知識，也可以在線觀看視頻；企業(yè)在服務廣大消費者的同時，樹立了良好的公益形象。據(jù)悉，該講堂于4月底開始，迄今已在南京、長沙、北京等城市成功舉辦，在線視頻分為風格設計、裝修保養(yǎng)、家居風水、選購指南等四大課程模塊。據(jù)紅星美凱龍官方微博披露，本次端午其線下銷量再創(chuàng)新高，不可否認文化營銷在其中起到的作用。
