從去年以來，節(jié)假日對于家居促銷，市場反應(yīng)一直低于預(yù)期，商家也逐漸開始對節(jié)假日促銷不太感冒，反而更鐘情于新穎的主題策劃活動(dòng)。那么，今年的端午節(jié)家居市場情況又是一番怎樣的情景呢？記者于端午節(jié)期間走訪南京各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，南京各大家居賣場仍有不同程度的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，而商家反應(yīng)卻平平。
端午節(jié)家居賣場幾成獨(dú)角戲 市場平平
今年的端午節(jié)天氣一直陰晴不定，偶有雨水。記者在端午節(jié)假期的第一天走訪南京各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，人流量似與平時(shí)周末相差不大，不見有任何火爆的場面。路邊仍有不少分發(fā)單頁廣告的人，但多為樓盤廣告及周邊餐飲類廣告，家居廣告已不見蹤影。
而據(jù)了解，南京各大家居賣場如紅星美凱龍、月星、宜家、弘陽等都推出了一系列的賣場補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，但多數(shù)商家均未推出針對端午的特別優(yōu)惠活動(dòng)，實(shí)創(chuàng)、東易日盛等也均是將周年慶宣傳活動(dòng)放在首位。某品牌櫥柜導(dǎo)購告訴記者，“現(xiàn)在業(yè)主都聰明的很，知道什么時(shí)候來都有折扣，所以并不急于某個(gè)節(jié)點(diǎn)下單，反而更愿意花時(shí)間做別的事情了。有什么辦法，這都是我們自己慣的。”
記者也在某小區(qū)裝修群中了解到，除非是裝修正在進(jìn)行時(shí)的業(yè)主會趕在假期去選購建材，多數(shù)還沒開始動(dòng)工的業(yè)主都不急于這一時(shí)，反而是更愿意計(jì)劃旅游、會友等活動(dòng)，其中網(wǎng)傳火熱的假日請假攻略也給了他們很好借鑒。
“現(xiàn)在我們一般組織活動(dòng)也會避開這些長假了，”某團(tuán)購網(wǎng)站活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，“現(xiàn)在的裝修主力多為年輕群體，他們對于假期的安排有自己更多的主張。”
邁皋橋弘陽家居面前
消費(fèi)市場習(xí)慣改變 端午再難成“噱頭”
從業(yè)主及一線導(dǎo)購群體中反應(yīng)的情況來看，家居市場的消費(fèi)習(xí)慣似乎已經(jīng)在不知不覺中發(fā)生了改變。“現(xiàn)在的家居消費(fèi)市場主力多為80后，他們似乎更擅長與同類業(yè)主間的經(jīng)驗(yàn)交流及網(wǎng)絡(luò)比價(jià)。”某業(yè)內(nèi)人士表示，“他們似乎已很了解了家居市場的‘假日促銷行情’，當(dāng)然也覺得還是會有商家是真實(shí)惠。”
從這位業(yè)內(nèi)人士的隱晦話中，我們不難發(fā)現(xiàn)，家居市場因長久以來不促不銷的殘酷現(xiàn)實(shí)讓不少商家習(xí)慣于價(jià)格虛高、先提價(jià)再打折等現(xiàn)象普遍。而如今主流消費(fèi)群體的80后，接收信息渠道廣泛，防備心理讓他們更愿意在節(jié)假日外出旅游及會友等活動(dòng)，而不愿將時(shí)間花在盲目的比價(jià)上。
另外，從今年端午節(jié)賣場例行促銷和商家平淡反應(yīng)的情況來看，消費(fèi)習(xí)慣的改變已成不容質(zhì)疑的事實(shí)。有業(yè)內(nèi)人士透漏，“某些賣場之所以愿意花錢做促銷，實(shí)際上是已補(bǔ)貼優(yōu)惠的形式來抵消租金的調(diào)整，用以留住商家，保持應(yīng)有的入駐率。”
節(jié)假日促銷輝煌不再 市場蝴蝶效應(yīng)初顯
確實(shí)，利用各種名目的節(jié)假日進(jìn)行大力度的促銷活動(dòng)，在過去的很多年間讓家居商們嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為家居市場提升銷售份額的不二法寶。而促銷帶來的弊端也在市場機(jī)制中越來越凸顯，從以前的“不促不銷”到如今的“促也不銷”，清一色的降價(jià)促銷表現(xiàn)出的市場蝴蝶效應(yīng)已經(jīng)越來越明顯。
蝴蝶效應(yīng)是指由某一事件引起的連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)極大的變化并產(chǎn)生不好的影響。如說到現(xiàn)在的蝴蝶效應(yīng)，不少業(yè)內(nèi)人士表示，都到“促也不銷”了，促銷這一招怕已是病入膏肓了。
“其實(shí)，我們真的需要促銷，并需要真正的促銷。”賣場中的中電頤和家園王先生這樣告訴記者，“現(xiàn)在的家居市場價(jià)格太亂，我們往往花在比價(jià)及了解產(chǎn)品的時(shí)間成本上就太大了，也覺得特別不值得。”
也許，規(guī)范市場行為，才是節(jié)假日促銷的王牌！
