最精明的猶太商人說,孩子和女人的錢最好賺。這一經(jīng)商哲學(xué)到了今天仍然適用,并且被更精明的中國商人加上了一個“老人”。挖掘“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的潛力,早已成為眾多商家的共識,老年人保健品市場銷售的火爆,更是讓不少人從中嗅到了商機(jī)。近日,從某地傳出將調(diào)研開辟老年家具城市場前景的新聞,讓老年家具這個話題開始進(jìn)入人們的視野。
家具市場越來越細(xì)分是近年來的一大趨勢,兒童家具、專業(yè)寢具的銷售連年增長,讓人看著眼紅。而目前家具市場競爭非常激烈,有人認(rèn)為老年市場也會開始出現(xiàn)細(xì)分,例如一些老年公寓,對于老年家具的需求量很大,并且隨著老年社會的到來,以及人們生活水平的提高,這將是未來的一個趨勢。但專門針對老人設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的家具,到目前為止還是一片空白,因此,專業(yè)的老年家具將有可能會像寢具一樣成為新的市場藍(lán)海。
聽上去似乎很美好,但事實(shí)上短期內(nèi)估計(jì)還比較難做到。個中原因有很多,在一位代理了20多個品牌家具的經(jīng)銷商看來,中國老年人一直有“重積蓄輕消費(fèi)、重子女輕自身”的傳統(tǒng)觀念,他們買家具的要求很低,都是以子女是否合意為主,“至少在近幾年,我們不會考慮專門去銷售針對老年人的家具。”更有不少家具廠商表示,研發(fā)老年家具很困難,因?yàn)殚_發(fā)任何一款針對性的新產(chǎn)品,都需要在生產(chǎn)以及管理系統(tǒng)上進(jìn)行調(diào)整,在沒有明確的市場需求前,家具企業(yè)一般都不會貿(mào)然行動。
當(dāng)然,不同年齡段的人有著不同的需求,傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念也會不斷被改變,也許在未來專業(yè)的老年家具還是很有可能被人們所接受。只是,這些細(xì)分的專業(yè)家具,必須對老年人的生活習(xí)慣和專屬需求進(jìn)行深入的研究和分析,并營造出更高的舒適度和安全性,是真正方便老人使用的專屬家具才行。如果僅僅將其看做新的營銷手段或噱頭,或是像眼下的“兒童漆”、“孕婦漆”那樣掛羊頭賣狗肉,很可能會曇花一現(xiàn),以失敗告終。