一、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)家居行業(yè)的影響
中國經(jīng)濟(jì)走低已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)，家居行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響下，出現(xiàn)不斷的疲軟慢慢呈現(xiàn)出來。各行業(yè)不斷的尋找出路和應(yīng)對(duì)方法，在此筆者主要講影響家居行業(yè)設(shè)計(jì)師渠道相關(guān)的大環(huán)境因素做一個(gè)簡單的介紹。
1、 經(jīng)濟(jì)走低，整體受限
中國經(jīng)濟(jì)走低短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，物價(jià)指數(shù)的大幅度升高對(duì)消費(fèi)力的影響巨大，幾乎是所有的行業(yè)都受到影響，泛家居行業(yè)也不容樂觀;
2、 房地產(chǎn)調(diào)控改變泛家居行業(yè)未來格局
中國房地產(chǎn)的調(diào)控對(duì)泛家居行業(yè)影巨大。一方面，房地產(chǎn)的調(diào)控，直接造成建材需求減弱，讓泛家居行業(yè)成為重災(zāi)區(qū);另一方面，保障房出臺(tái)，低端建材需求未來空間巨大。未來五年，我國計(jì)劃將新建保障性住房3600萬套，隨著這些低端定位的需求陸續(xù)上市，對(duì)未來家居行業(yè)格局將產(chǎn)生重要的影響。潮州和河南低端品牌持續(xù)增長的勢頭和強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)就是該趨勢的苗頭。
3、 歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)，催生國外泛家居新生力量角逐中國市場
歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成歐洲整體消費(fèi)力的下降，對(duì)家居行業(yè)會(huì)形成一定程度的沖擊。最直接的就是歐洲消費(fèi)力的下降，歐洲本土品牌肯定要尋求海外發(fā)展新市場，中國不然成為這些品牌的首選。典型的代表就是家具行業(yè)的梅蒂奇，短時(shí)間迅速整合多個(gè)歐洲家具品牌，以及衛(wèi)浴行業(yè)中宇旗下艾格斯頓和威迪雅旗下恩士迅速整合歐洲衛(wèi)浴優(yōu)質(zhì)品牌資源進(jìn)入中國市場。整合外國品牌進(jìn)入中國浪潮呈現(xiàn)越來越熱的趨勢，這些品牌的進(jìn)入中國對(duì)未來中國市場格局引起不小的改變。
4、 人民幣升值造成了，出口受阻，催生國內(nèi)衛(wèi)浴新生力量
人民幣升值是來自國內(nèi)非常大的一個(gè)要素，對(duì)出口型泛家居企業(yè)影響深遠(yuǎn)。出口受阻，肯定不會(huì)坐以待斃，必定轉(zhuǎn)內(nèi)銷。這樣國內(nèi)衛(wèi)浴市場迎來他們最直接的挑戰(zhàn)。海鷗不斷的收購品牌以及華藝大量的開發(fā)國內(nèi)就是對(duì)這股力量的最好解讀。
上述，四大經(jīng)濟(jì)要素的變化對(duì)國內(nèi)泛家居行業(yè)的格局和發(fā)展趨勢造成直接的影響。隨著時(shí)間的推移，作用會(huì)慢慢呈現(xiàn)出來，當(dāng)然對(duì)泛家居行業(yè)的設(shè)計(jì)師去到影響一樣很深遠(yuǎn)。
二 設(shè)計(jì)師渠道展未來發(fā)瓶頸
泛家居行業(yè)因經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而發(fā)生變化，設(shè)計(jì)師渠道更是如此，以往的操作模式逐漸將會(huì)受到影響。泛家居行業(yè)品牌在設(shè)計(jì)師渠道只有跟上變化，做出不斷的調(diào)整才可以在該渠道游刃有余，否則必將被淘汰。筆者在此對(duì)設(shè)計(jì)師渠道未來發(fā)展可能遇到的瓶頸做一個(gè)簡要的分析。
1、 品牌渠道突圍，弱化設(shè)計(jì)師渠道的影響
如果泛家居行業(yè)品牌對(duì)特定一個(gè)渠道過分依賴或者在一個(gè)特定渠道占據(jù)巨大的銷售比重的時(shí)候，該品牌肯定會(huì)考慮渠道的突破，必定會(huì)讓渠道呈現(xiàn)多元化。早期發(fā)展或者說很多泛家居品牌依托設(shè)計(jì)師渠道迅速拓寬市場和提升銷量，那么在有一定基礎(chǔ)之后肯定會(huì)慢慢的在渠道和品牌方面進(jìn)行突圍，擺脫對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的過分依賴。這些突破是對(duì)設(shè)計(jì)師渠道最直接的弱化，流向設(shè)計(jì)師渠道的利益將會(huì)被分流。
品牌突破主要在兩個(gè)方面：一方面，品牌會(huì)從渠道品牌不斷的向消費(fèi)者品牌品牌過渡。大量的廣告和針對(duì)消費(fèi)者的傳播將展開，品牌的終端呈現(xiàn)方式也會(huì)不斷的提升和變化，有的品牌甚至?xí)苯幼尳K端具備設(shè)計(jì)能力。典型的就是櫥柜行業(yè)終端店面配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師，歐派同樣是典范，該品牌終端店面設(shè)計(jì)師不但懂設(shè)計(jì)，還懂工藝和空間，終端呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)能力不輸給專業(yè)設(shè)計(jì)師;另外一方面，品牌面對(duì)終端消費(fèi)者的促銷不斷加強(qiáng)，讓消費(fèi)在產(chǎn)品和價(jià)位方面直接面對(duì)決策。
2、 裝修公司的整合對(duì)設(shè)計(jì)師渠道弱化
裝修公司觀念的變化，他們對(duì)建材下游的觀點(diǎn)有以往的不聞不問，變?yōu)椴粩嗟恼虾凸芸兀⑶野堰@種整合變成裝修公司的優(yōu)勢。特別是有實(shí)力的裝修公司不斷的對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)的整合，一步步將建材渠道納入裝修公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這讓設(shè)計(jì)師渠道處于尷尬的地位。典型的就是天古、業(yè)之峰等裝修公司不斷建立起來的家居材料展廳。
3、 消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，不斷調(diào)整設(shè)計(jì)師渠道
消費(fèi)者自身的購買習(xí)慣改變也是對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的一個(gè)調(diào)整。越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購物，這樣既方便又快捷;團(tuán)購也是他們不斷參加的一個(gè)重要方式，這些購買方式的變化對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的沖擊非常直接。
4、 媒體資訊的透明，挑戰(zhàn)設(shè)計(jì)師權(quán)威
媒體關(guān)于家居資訊的透明，對(duì)設(shè)計(jì)師權(quán)威進(jìn)行直接挑戰(zhàn)。主要原因有：第一，輿論引導(dǎo)，媒體的不斷曝光，讓設(shè)計(jì)師渠道不斷的透明化，設(shè)計(jì)師渠道的神秘面紗被不斷的被揭開。媒體輿論的引導(dǎo)對(duì)設(shè)計(jì)師渠道作用弱化呈現(xiàn)直接明了的效果;第二，媒體家居頻道的展開不斷擴(kuò)大泛家居行業(yè)資訊。家居頻道不斷的推廣產(chǎn)品和品牌的知識(shí)，讓設(shè)計(jì)師話語權(quán)弱化;第三，媒體不斷推出經(jīng)典設(shè)計(jì)案例的分析，讓消費(fèi)者與頂級(jí)的設(shè)計(jì)越來越近。由此對(duì)設(shè)計(jì)師要求越來越高。消費(fèi)者通過媒體接觸到頂級(jí)的設(shè)計(jì)案例，審美眼光不斷的提升，對(duì)設(shè)計(jì)師要求越來越高，相信媒體未來對(duì)設(shè)計(jì)師渠道影響越來越明顯。
5、 房地產(chǎn)精裝工程的增加，對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
房地產(chǎn)項(xiàng)目和直接的房源越來越少，對(duì)但是對(duì)設(shè)計(jì)師渠道有一個(gè)更加不利的消息是房地產(chǎn)精裝工程的不斷增加。房地產(chǎn)基于銷售、環(huán)保、市場需求或者企業(yè)自身發(fā)展需要也好!精裝修的房子越來越多已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)。這樣將對(duì)設(shè)計(jì)師渠道業(yè)務(wù)造成直接減少，未來設(shè)計(jì)師渠道必將受到該因素影響。
三 解碼未來設(shè)計(jì)師渠道發(fā)展趨勢
大環(huán)境之下，市場變化已經(jīng)呈現(xiàn)，設(shè)計(jì)師渠道模式改變已經(jīng)刻不容緩。設(shè)計(jì)師渠道未來怎么運(yùn)作，是呈現(xiàn)在我們家居行業(yè)營銷人面前直接的問題。筆者觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)師渠道發(fā)展將出現(xiàn)更加明確的方向和趨勢。具體如下：
1、 市場方面：設(shè)計(jì)師渠道在高端市場占據(jù)重要影響力的發(fā)展趨勢
設(shè)計(jì)師渠道在未來高端市場呈現(xiàn)非常強(qiáng)的影響力，這將是設(shè)計(jì)師渠道最大的發(fā)展趨勢。原因有如下：第一，中國市場對(duì)高端消費(fèi)的趨勢走向說明，高端時(shí)尚消費(fèi)的流行已經(jīng)開始，家居高端消費(fèi)的高峰期即將來臨;第二，高端消費(fèi)群體對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)的信任和依賴，讓設(shè)計(jì)師在高端家居擁有市場和話語權(quán);第三，前文介紹的國外高端品牌不斷涌入中國市場，這些品牌將長時(shí)間依賴設(shè)計(jì)師渠道來拓展業(yè)務(wù)。
2、 設(shè)計(jì)師渠道市場容量方面：未來聚焦在高端小眾市場的趨勢
設(shè)計(jì)師渠道市場容量將越來越少，而且聚焦在高端小眾消費(fèi)者市場，設(shè)計(jì)對(duì)中低的消費(fèi)群體影響力會(huì)越來越小。首先，因?yàn)橹械投讼M(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，對(duì)設(shè)計(jì)的要求會(huì)弱化，特別是房款占據(jù)了重要存款比例，已經(jīng)限制了消費(fèi)者設(shè)計(jì)感;其次，精裝工程的增多，讓消費(fèi)者對(duì)裝修和設(shè)計(jì)的需求下降;再次，大眾對(duì)DIY自己動(dòng)手的要求越來越高，設(shè)計(jì)過程很多是自己完成的。所以，設(shè)計(jì)師渠道在未來逐漸聚焦在高端小眾市場里面。
3、 設(shè)計(jì)師渠道細(xì)分方面：設(shè)計(jì)師渠道在酒店工程和工裝工程呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展趨勢
未來商業(yè)空間和酒店越來越多，這些空間的設(shè)計(jì)不是簡單的勾畫就可以完成的，需要職業(yè)設(shè)計(jì)師來完成，而且是專業(yè)設(shè)計(jì)師來完成。巨大的項(xiàng)目投資，肯定要保證充分的設(shè)計(jì)效果，這種情況下，設(shè)計(jì)師的專業(yè)性和話語權(quán)將體現(xiàn)出來。所以設(shè)計(jì)師渠道在酒店和工裝將呈現(xiàn)強(qiáng)勁的趨勢。
4、 品牌發(fā)展方面：品牌集合化趨勢
品牌集合化趨勢是指諸多的設(shè)計(jì)師渠道品牌將集合在一起，這樣的集合不僅僅是品牌的集合還有品類的集合。因?yàn)槲磥淼脑O(shè)計(jì)師渠道呈現(xiàn)高端化，銷量不會(huì)出現(xiàn)很大，所以多品牌集合和多品類集合可以彌補(bǔ)經(jīng)營壓力，同時(shí)方便設(shè)計(jì)師渠道的提升和推廣。
